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乱舞春秋价格战 浅谈暑促笔记本市场
2006年6月27日 9:52  来源:华好网  作者:吕永萍

  滚滚长江东逝水,市场淘英雄,份额排名年年挣,营销手段年年谈,价格战才是真。

  昔日后起神舟,今日众人皆加入。销量独秀不是春,无奈看利润,一片唏嘘声。

  转眼又是六月,转眼又是暑促……这个时期的笔记本市场,从来就是一个没有鲜花掌声,只有血腥厮杀的角斗场。早早的,众多笔记本厂家就已经按耐不住,为了抢占先机,为了冲击市场份额,2999、3999、4999的各种低价笔记本充斥市场。经销商们也并不示弱,除了千篇一律的“你买我送”等促销活动,利用五十、十元、甚至五元价格差手段来吸引消费者更是使用的烂熟无比。可以说,相比其往年,今年的笔记本市场价格战,似乎显得更为残酷……

  价格大战已经开锣

  今年笔记本市场的暑促价格大战,应该追溯到4月份。笔记本界各很少低于6000元的acer突然推出4999元的笔记本,引起了市场巨大的反响。虽然当时离暑促还有2个多月,但众多笔记本厂家还是隐约看到了今年笔记本暑促市场的趋势。

  于是,在经历了5月底的市场淡季之后,积蓄了力量的众多笔记本厂家纷纷开始在价格上面作文章,一时之间笔记本市场上硝烟四起。

  其中尤为显著的,就是一直被笔记本市场“价格屠夫”的神舟推出的2999元笔记本、从未在笔记本市场出手4999的国内第一大品牌联想旗下的一款降低至4999元的旭日125C型笔记本、一直宣称感性营销,不打价格战的明基将其型号为R23E的笔记本降至4999元……

  当然,这仅仅是低端笔记本市场的状况。对于今年英特尔和众多笔记本厂家着力推动普及的双核笔记本,在暑促来临之际,也同样不可避免的陷入了价格战的漩涡。据了解,五月中旬开始,在Sony、明基、东芝、华硕等多个品牌中,多款双核笔记本已经降价,甚至部分产品降价幅度达千元以上:Sony SZ系列笔记本以SZ16CP/C、SZ13CP/B等型号为主的五款SZ系列笔记本降价1000元;华硕A8H23JC,从原来的11000元降至9800元,降价幅度达1200元;东芝01D004,从上市初的9900元降至8600元,降价幅度达1300元;明基S73从原来的13800元降至11800元,降价幅度2000元……

  另一方面,近期不少品牌新推出的双核笔记本产品,也一改以往高高在上的姿态,被各大媒体冠之以“平价上市”,其中,最引人注意的有戴尔入门级双核笔记本--Latitude D520笔记本电脑、售价8999元的联想天逸F40T2300W4256060BXW3b、东芝双核高亮入门级产品Satellite L100……

  “自从一线品牌台式机的最低价格线被联想一举冲破,达到3000元以下之后,笔记本市场的价格战已经是不可避免的,去年暑促的价格战也曾经拉低了笔记本市场的最低价格线,但还没有到最低的程度,今年笔记本市场的拼杀将会更加厉害,而笔记本也会借着这次的价格战,进一步得到普及。”一位业内人士如此说。

  经销商信心不足

  暑促的重要性,不仅仅针对厂家,对于经销商来讲,暑促也是一个对一年的销售状况和盈利状况有着极大影响的时期。因此,在厂家们的价格战拼得火热的时候,经销商们之间的价格战也开锣了。

  相比起厂家之间大张旗鼓地降价活动,经销商之间的竞争则显得更为隐晦,也更为残酷些。虽然有精明的商家为逃离价格比拼得怪圈,配合厂商、或者自行策划推出了各种送礼、抽奖等活动,但更多的商家还在为五十、十块、甚至五元的价格差距伤透脑筋。要知道这一点点的差距,有可能就将消费者吸引到了自己的店面来,而这些价格差,则来自于经销商自己利润的损失。

  只是,如此激烈的竞争下面,目前的销量究竟如何呢?当笔者带着这个疑问,走访百脑汇、华海、雄狮国际的笔记本销售店铺时,得到了这样的答案。

   “笔记本的价格是降下来了,生意比5月份的时候好一点。”华海四楼一笔记本卖场的销售人员如此说,“主要是学生们最近都在考试,还没有真正到购机的时候。”

  “实际上现在这种略微的销量增长应该是一种比较正常的增长。怎么讲呢,就是说如果大家都没有太多的促销活动,到这个6月底的时候,销量也会有一点增长的。”百脑汇一经销商在接受笔者采访的时候说:“如果要说目前的降价和促销活动的话,我自己感觉并没有太大的作用。只不过是赶个潮流,除了形势还在,新意是再没有什么了。只是你不做也不行,人家都在做活动,你不做活动就在市场上没有声音,就吸引不了消费者来,多一大家也都抱着‘顺从去做就是了’的原则,一起来做活动。”

  实际上,不仅仅是经销商是这样的心态,即使厂家也对于今年暑促的情况也持保守的态度。虽然明基在5月底6月初的时候就推出了暑促计划,除了产品降价,新品推出之外,还有各种送礼活动,但明基南京分公司销售经理李永强在谈及他对今年暑促的情况预测时,只说了三个字:“不好说!”

  毕竟,现在笔记本市场的竞争如此激烈,无论是五一、十一这样的黄金周,还是暑促这个一年中最重要的出货档期,甚至平时都有很多的促销活动,把传统旺季的销量已经基本切平,要像以前那样,一个促销活动就引得很多消费者排队购买的盛况已经不可能出现了。只是对于厂家和经销商而言,只要有市场机会,由不能放弃,所以暑促不促还是不行的,不用价格战的手段也是不行的,关键就是在促的时候,在使用价格战这一手段的时候,究竟选择怎样的市场价格策略,什么样的促销手段,而其最终结果如何,就需要市场最终来验证了。

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