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专访晟熙总经理:区志文
2006年6月28日 18:34  来源:慧聪网IT行业频道

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专访晟熙总经理:区志文

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    慧聪网:简单介绍一下公司情况及对本行业的看法?
 
    晟熙:本公司主要是以做“变色龙”品牌的打印耗材为主。并拥有一批在管理上技术上销售上都有较实力的优秀员工,使整个公司成为一个积极向上,勇于开拓,奋力拼搏的团队。所以得到很多同行、用户对我们公司和“变色龙”品牌的认可和赞许。
 
    至于对本行业的看法:随着人民生活水平的提高,电脑的普及和办公现代化的需要,打印耗材市场需求的扩大同时,更进步加强了打印耗行业竟争的力度。当然竞争方式也存在较大差异,一些较有实力的品牌是以上好的品质,优质的服务作为竞争的手段。而另一些人则不顾质量,以次充好,甚至以销售冒牌产品作为竞争手段,令终端用户难辨真假,甚至蒙受经济损失。所以我觉得本行业既是一个飞速发展的市场,同时又是一个急需市场规范的市场。
 
    慧聪网:你认为要在市场中立于不败,应该做好哪些事情?
 
    晟熙:我认为一个激烈竞争的市场,对于企业来说就像一把双刃剑,一方面它会无情的淘汰一些企业,另一方面也会将那些经得起考验的品牌进一步推向广大用户。企业在经过激烈的市场竞争后,共同缔造一个成熟和规范的市场创造更大更好的社会价值。所以要想在市场中立于不败之地,就必须要脚踏实地地做好以下几点工作,这也是“变色龙”品牌一直坚持不懈的营销策略:
 
    1、 以质量为本,因为产品质量的好与坏,是决定一个品牌生死存亡的关键。只有优质的产品才会被市场认可和接纳,反之则会被淘汰出局。
 
    2、以优的售前,售后服务作为竞争手段。现在的市场不单是产品的销售市场,更是一个服务型的市场。只有优良的销售服务才可以推动产品的销售,才可以增加客户购买及使用产品的信心,以提高产品在市场上的知名度了竞争力。
   
    3、以诚为本,落实做好各项销售承诺,服务承诺及其它相关的承诺。
 
    4、加强推广力度,特别是借助一些,像你们慧聪网,慧聪商情等知名度高,有专水平,有诚信度的,媒体或网络平台,来向市场宣传和推广。使更多的客户和消费者认识我们,了解我们。`
慧聪网:新一年有什么计划和决策?
 
    晟熙:我们在总结了以往成功的经验,及一些不足之处后,进一步认清了自己的发展方向。在06年里,我们除了继续发挥和做好原有成功营销策略外,对一些不足之处做出了针对性的整改,特别是在某些产品线上的整改,比如在激光耗材方面,会加大投入,加强硒鼓及其配件产品上的开发和推广力度。继续优化墨盒、碳粉、墨水等产品的销售渠道,使“变色龙”品牌耗材的各项产品都能在市场上占有一席之地。
                                             最后感谢慧聪网的关心和支持!
 
 [关键词]:晟熙  发表评论    【推荐】 【打印

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