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[西安]倍速计划催动百城巡展,新浪潮创新展现新境界
2006年6月28日 18:41  来源:慧聪网IT行业频道
    以“创新、共享、高效新境界”为主题的浪潮百城巡展6月27日在西安拉开帷幕,随后在6月底,浪潮存储将发布面向高端领域的4GB的光纤产品。从年初以来,浪潮在商用计算领域一直动作频频,整体市场策略清晰可见。4月底,浪潮启动28省市春季渠道培训;5月27日-28日在北京对区域服务器产品经理进行集中式培训;5月30-31日面向所有区域销售人员进行电话培训,对产品技术、市场策略进行整合;5月29日浪潮率先创新发布基于双核平台的第二代智能服务器产品,并由此全面启动为其服务器产品、存储产品和商用PC而特别制定的市场策略——“倍速计划”。
共享成果正当时
   创新的成果需要共享。此次巡展活动将突出浪潮换标之后(全新标志为Inspeur浪潮)的专注与创新的品牌形象。在随后的两个月中,巡展将兵分南北三路,历经济南、西安、沈阳、哈尔滨、合肥、南京、武汉、郑州、广州、成都等全国重点区域的20多个省会城市,同时向2-3级城市由点到面全面铺开,规模预计达到百城。活动期间,浪潮将邀请来自政府、各行业、企业、渠道合作伙伴等相关各方,让用户切身体验浪潮商用计算产品独特的竞争优势——对于应用的理解力、对于技术的掌控力、对于以创新技术和产品来满足用户需求的行动力。
    市场分析人士认为,2006年已经过半,商用计算产品市场竞争的态势已经让任何一个身陷其中的厂商感觉到了未曾有过的沉重压力:各厂商新策略频频出台,大手笔的市场举动此起彼伏,任何一个小小的事件都会引发整个市场的全面竞赛,都让人嗅到一股浓厚的火药味。
   “在国内商用计算产品厂商中,浪潮品牌标志的切换成为了一道亮丽的风景线,吸引了诸多行业人士、资深媒体甚至是竞争对手的眼球,浪潮新标志的启动,不仅是品牌战略的升级,更是浪潮强劲冲击更高产业领导地位的冲锋号角,浪潮成为了市场曝光率最高、表现最为活跃的一个。”——市场分析人士强调指出。而巡展本身将继续延续浪潮专注创新的国际品牌形象,在“创新、共享、高效新境界”的主题下,浪潮在全国范围内再次发起以专注和创新为主旋律的新一轮市场攻势显然是水到渠成的事情。
倍速计划为什么
   浪潮提出的全倍速计划涵盖浪潮三大产品线,分为服务器市场的创新倍速计划、存储市场的高端倍速计划、商务PC的细分倍速计划。可以看出,浪潮高调提出的其商用类产品的整体市场策略——“倍速计划”显然是雄心勃勃,志在高远。服务器双核倍速是指面对双核时代的到来,浪潮将针对渠道、用户、区域销售展开一系列的培训、巡展、促销等行动;包括渠道春季培训,产品培训,IFA+双核新品发布会,百城巡展,行业研讨会等等。浪潮存储完成AS全线切换之后,倍速高端,凭借浪潮雄厚的研发能力和整合创新能力厚积薄发,向高端产品大力突破。而浪潮商用PC则向行业细分市场的倍速渗透。可以预测,浪潮三个产品线上全面倍速,将迅速使浪潮在完成国际化的换标的同时逐渐向国际化倍速发展。
   这次巡展的启动,也表明浪潮关注应用、关注区域市场、关注服务,让用户效益倍增、让浪潮市场竞争力倍增的市场策略,开始进入全面实施阶段
新标志 新策略 新产品
   浪潮今年巡展的第一站选在了自己的大本营济南。从上半年浪潮的市场动作中我们可以判断,浪潮确实在以前所未有的气势,整合了所有的资源,架起了一个施展自如的面向客户应用的大舞台。从整个巡展内容来看,既有理性层面的推广,如双核服务器IFA+理念的阐述,高端活性存储设备的专业设计以及商用PC的市场细分。每一个产品都在传达浪潮以满足用户需求为中心的核心策略,让人们对浪潮整个2006年的竞争格局获得一种宏观的感知和把握。
   巡展也有充满感性的展示。展会通过一些生动形象的影视、平面以及网络媒介,模拟了各种现实应用环境下,用户业务的模式、系统面临的各种困难以及浪潮服务器所能提供的解决方案等,同时用活泼的方式让用户体验如高端活性存储以及商用PC产品的独特优势,让浪潮的产品和解决方案更加贴近用户的应用。
   全新的Inspur标识,代表着创新与不断进取的浪潮,既继承了浪潮一贯专注客户需求,领先、专业的优势价值,体现出浪潮积极的行动感和强烈的内在驱动力;也确立起“通过现代信息技术触发自身和客户企业不断‘进化’”的品牌理念。
浪潮在树立全新国际化品牌形象的同时提出了针对三大产品线的“倍速计划”,以及针对渠道经营的 “翔龙计划”,凭借浪潮在企业计算、后台业务、系统集成、IT咨询等多方业务的优势,此次巡展已经展现出一个拥有全方位能力,能游刃有余、更好帮助企业解决问题实现业务目标的商用计算厂商的新形象。人们不仅能看到它在服务器产品领域的强大优势,同时也能感受到在活性存储以及商用PC的任何一个领域,浪潮所具有的实力以及能给予用户的支持和服务。
   一系列新产品作为巡展亮点出现在各个区域市场。双核服务器新品包括此前发布的8款双核效能服务器新产品,共4个系列,包括塔式和机架式两大类型,全面满足用户从低端到高端的应用需求。其中,主打的3款产品分别是:智能之星-NF520D,稳定之星-NF280D和多能之星-NP370D。上半年,浪潮将正式发布活性存储第二阶段的产品——AS1000G2,在国内厂商中率先发布了基于4Gb光纤技术的产品。4Gb光纤产品的推出让浪潮存储的产品线向高端领域获得了极大的延伸。专注细分市场的浪潮商用PC满足了不同用户的个性化需求,通过“1(通用产品平台)+X(应用模块)”的产品策略,推出了英政、希望、日升三大通用平台系列产品。
浪潮的三角竞争力
    在各种宣传口号、各种策略理念层出不穷的商用产品市场,以“创新、共享、高效新境界”为主题做巡展,尽管说不上有什么让人振聋发聩的感觉,但我们可以细细品味能突出浪潮创新优势的三角竞争力:对于应用的理解力、对于技术的掌控力、对于以创新技术和产品来满足用户需求的行动力。浪潮作为一家作风平实的企业,不看重各种的花哨和噱头,浪潮要做的就是实实在在地以用户应用为先,消除用户在现实中各种信息应用的壁垒,更方便地使用户需求得以实现。
   凭借对市场的把握能力,浪潮服务器连续十年保持国内品牌第一,成为唯一能与IBM、HP等国际大厂抗衡的国内服务器厂商。浪潮天梭高效能服务器曾先后打破TCP-H商业智能世界记录及SPEC服务器应用性能世界记录,浪潮64位服务器产品,先后荣获国家科技进步二等奖和信息产业部“信息产业重大技术发明”奖。
   在关注中国用户的切实需求的基础上,浪潮通过高端技术下移,在中低端市场创新提出IFA+的技术理念,充分释放多核所带来的丰富的计算资源,带给更多中国用户基于IFA+的双核产品。IFA+,就是通过创新技术手段,将INTEL双核平台与其它技术部件以客户需求为导向进行合理整合,构建的均衡系统架构,并充分释放其蕴藏的技术能量。IFA+凝聚了浪潮核心竞争优势,展现了浪潮应对未来多核时代的总体技术战略。从IFA到IFA+,是技术不断发展的一大步。更重要的是,作为中国服务器产业领头羊的浪潮,在对于用户需求理解与满足的基础上,对于服务器前沿技术的理解和掌控方面,正在形成浪潮自己的既符合开放性发展趋势、同时又包含独特价值的技术架构体系。我们相信这种技术架构体系有望成为浪潮核心竞争力的一个重要部分
   浪潮的存储产品在国内品牌中已连续两年保持第一。今年以来,浪潮高端存储产品与解决方案拥有了强大的数据管理性能,不仅可以有效保证用户业务的连续性,更可以帮助用户对数据进行充分的管理和价值的挖掘,提升商务势能。浪潮活性存储充分体现了浪潮的专业专注的精神:专业的产品——AS1000G2,是国内第一家基于4Gb光纤技术的产品,标明浪潮存储已进入高端市场;专业的服务——积累了大量服务高端客户的经验,同时独立的存储服务队伍也在不断得到加强;专业的渠道建设——持续不断的培训和大力度的技术支持,让渠道能够为客户带来更多的价值;专业的解决方案——浪潮存储将在强化软件开发的基础上,综合提升软件、硬件和人才在内的一体化能力,为用户提供贴合需求的个性化解决方案
   浪潮电脑坚持行业细分的概念,专注行业应用,坚持围绕PC在不同行业中的应用,提供量身定制的产品和方案,并在诸多细分领域保持领先。在整个集团一体化运作的基础上,浪潮电脑充分实现资源共享和优势互补,同时凭借在行业市场上的深厚积淀,实施“价值创新”战略,以行业应用为导向,通过应用技术创新、营销模式创新,积极开拓PC新兴市场,在同质化市场竞争中寻求差异化的发展之路,不断强化“价值创新”能力,已经成为在PC细分行业应用领域的领导厂商。
例如,在教育市场,浪潮在05年获得了教育行业第一大单——江苏"校校通"工程,在网吧行业,06年浪潮获得山东万佳网络等行业的第一个万台大单。
   全国性的巡展,浪潮力图展示的是信心和实力。通过将浪潮技术、产品、服务于用户互动,实现用户自身的实际应用与浪潮解决方案的高效对接。
 
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