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惠普新战略发力中国三四级市场 挑战本土渠道
2006年6月29日 9:5  来源:硅谷动力
    可以让消费者随意涂鸦的台式机,可以一箭播放DVD,用遥控掌握的的笔记本,还有更多的个性化的定制服务。为了个人电脑是什么样子,惠普勾画着。“我们要让电脑回归个性化,你要什么,我们就给你什么。”惠普全球PSG集团执行副总裁Todd Bradley一边比划一边说道。

  6月27日惠普信息产品及商用渠道集团在京隆重推出全新品牌战略--惠普电脑,掌控个性世界。Todd Bradley表示,这是惠普信息产品及商用渠道集团适应市场和消费者需求发展趋势,推动个性化发展潮流的一次命性战略发,它重新定义了个人电脑的涵义,并面向商业用户和消费类用户推出了全新的个性化内容。“更多的富有特色的定制化产品将会推向市场,为此惠普还启用的新的标示--手。我们希望惠普的产品可以消费者向手一样的感觉,灵活自由,可以帮助你做任何事情。”中国惠普有限公司高级副总裁、中国惠普信息产品集团总经理庄正松补充说。

  作为此次战略的重点,以中国、印度为代表的亚太地区被Todd Bradley在讲话中多次提到。尤其是中国市场,它已经成为惠普在亚太的生产、研发的中心,它的作用和地位还将会继续扩大。

  


  Todd Bradley表示,“惠普已经植根中国21年,它已经成为了一家本地化的公司。惠普中国对集团的贡献正在逐年增加。去年中国市场的增长超过业界平均水平的两倍。不过惠普以为中国市场的潜力依然很大,我们希望个性化战略可以再次加速中国市场的发展。惠普从不会单纯的去销售电脑,而是要把更多的服务和享受带给消费者。”

  其实追求PC个性化服务一直是HP PSG所追求的目标。这也是惠普可以在在全球PC发展陷入低潮时,依然取得了连续12个季度的高速增长最主要的原因。最新发布的数据显示,惠普信息产品及商用渠道集团的收入为70亿美元,比去年同期增长了10%,出货量比去年增长了16%。信息产品及商用渠道集团的运营利润为2.48亿美元,占收入的3.6%,大幅超过去年同期1.47亿美元的运营利润。

  Todd Bradley透露, HP PSG在第二季度增势依然大好,已经超过一季度的2倍,亚太地区的贡献颇多。今后惠普将会进一步加强区域化战略,加深加广在中国的渠道建设,同时大局进军东南亚市场,实现亚太地区的持续增长。

  在中国市场惠普将会拓展一、二级以外的市场。2006年惠普将会向100个中国三、四进城市进军,扩大在核心城市以外的影响。惠普认为中小型城市的消费者和中小型企业将会是今后市场最大的增长点。惠普此举无异于向渠道为王的国内PC品牌发起了最有力的挑战。除了联想、方正这样的国内一线品牌,像八达这样的区域性品牌都将成为惠普在三、四级城市的今后直面的对手。面对更多的“敌人”,惠普表示,定制化的产品和完善的服务,将是惠普抗衡的主要手段。

  除了像下线市场挺进,今年惠普在中国的另一个重点就是笔记本市场。统计数字显示,亚太地区的移动PC用户超过5亿8千万的用户,但它仅占PC用户的10%。惠普认为在未来三年笔记本用户将会上升到30%。中国将会是笔记本用户增长对快的地区,它将为此贡献上亿的需求。为此惠普特别加强了在中国地区笔记本市场的拓展力度。产品线也越加的丰富。双模式的惠普相比自己的老对手戴尔,在中国显得更富有效果。尤其是在中高端市场,惠普的优势更是明显。目前,惠普笔记本的耐用性已经向THANKPAD发起了有力的挑战。

  随着新战略的推出,惠普将会加速市场的进程,括戴尔、联想在内的诸多品牌将会成为此次战役直接“受害者”。不过也将会有更多的消费者成为战役的“受益者”。市场的天平是平衡的。
 
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