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英特尔AMD厮杀殃及下游 主板商塞货转嫁风险
2006年6月30日 8:41  来源:21世纪经济报道  作者:黄婕
  进入6月,张东(化名)的脾气就像日益攀升的气温,越来越暴躁。

  数天前,他接到了一份通知。这份来自台湾一线电脑主板品牌厂商技嘉的通知要求,从6月1日起,张必须从技嘉购进一定数量的某些规格的主板,提货的最终截止日期是6月30日。 

  张东是某地区的一名电脑主板代理商。每周,他从主板生产商处直接进货,进而再通过下面的各级经销商,把主板铺到城市各大电脑城角落。通常,厂家出于清理库存、市场促销等目的,往往会向张东这样的代理商压货。

  销售主板多年的张东说,这叫“塞货”,在IT硬件渠道领域,这种现象很普遍。“对厂家的各种政策,我们一直都很配合。”张东有点无奈地说,不过这次情况有点特殊。

  厂家强行塞货

  张说,这次技嘉塞给渠道的并不什么新产品,而是积压的AMD Socket754板子。

  Socket754是中央处理器(CPU)的型号。大约6个季度以前,AMD公司推出了这个产品架构。过去一年中,包括华硕、微星等多个一线主板品牌,都采用这种架构生产主板。

  技嘉也不例外。记者在技嘉公司主页上看到,技嘉采用该种架构生产的主板包括GA-K8VM800M、GA-K8NE、GA-K8N51GMF等20个型号。

  此次塞货的“主力”,正是GA-K8VM800M。张东说,他被要求进数百片该型号的板子,此外还有其他Socket754主板。至于塞货的总量,行业内流传的说法是,技嘉一共向渠道塞了3万片主板。

  由于担心销路,张东有点犹豫,转而希望与技嘉公司协商,但结果让他失望。他被告知,如果想提到目前好卖的主板型号的产品,他就必须接受一定配比的Socket754的积压货。如果不这样做,技嘉将取消张东的模糊返点。

  返点是厂家给代理商的优惠,一般分两种:一种是固定返点,根据代理商提货的数量给予优惠,代理商每卖一件产品,就能收到固定金额的返款;另一种叫模糊返点,由厂家根据代理商对其利润的贡献率返款,通常代理商并不知道具体的计算方法。

  张东说,早在今年4月,除了湖北省延后一个月外,技嘉在当月对全国其他地区已经取消了固定返点。如果这一次连模糊返点也没了,他就真的“没盼头了”。

  转嫁亏损风险?

  对于技嘉的这种强硬,张东一开始有点不理解。不过,很快他在网络上找到了答案。

  “我看到有人说它(技嘉)一季度的财报很难看,亏损很厉害。”张认为,技嘉希望尽快把这些库存的产品处理掉,挽回损失。

  业内知情人士称,在4月的股东大会上,因宣布第一季度存在亏损可能,技嘉的经营团队遭遇投资人的质疑和炮轰,饱受压力。

  技嘉科技的财报显示,技嘉第一季度平均毛利率为8.81%,首度跌破10%的水准,税前盈余1.54亿美元,较去年同期减少53.14%。

  张东认为,一季度利润下滑给技嘉公司带来很大压力,而二季度又是主板销售淡季,公司因此对库存产品展开大范围清理。“技嘉是在把亏损风险转嫁到我们头上。”

  “亏损是20年来第一次。”6月23日下午,技嘉科技负责大陆区销售的总公司——宁波中嘉科贸有限公司——行政总经理王之玮接受本报记者采访时说,但技嘉完全没有能力强迫代理商卖他们不愿卖的东西。

  王之玮进一步解释,亏损和买卖数量没有关系,也并非因库存所致,主要由于公司对三个生产基地的物料控制出现问题。

  此前,技嘉的物料全部集中到台湾,进而转送到宁波和东莞两厂。为节约运输成本,去年9月前技嘉对此做出调整,由深圳福田保税区新设立物资中心调配。由于这一中心的机制出现问题,很多零配件无法供应,导致新产品无法及时上线。

  “情况延续到今年1月份,所以出的货都是去年第四季的货,利润很差。”王说,这种亏损局面并不会持久。

  不过分析人士似乎并不乐观。高盛证券6月下旬刚出炉的一份报告称,受淡季效应显现以及清理库存影响,技嘉公司预估第二季度出货量与税前盈余仍将下滑。基于市场需求不振以及同行杀价的大势,高盛将其全年获利目标下调20%,维持低于市场表现评级。

  上游厮杀殃及下游

  一位主板制造业资深人士说,不管是不是库存造成了亏损,技嘉大量清货的举动,的确体现了经营层加速资金周转的意图。但导致与代理商之间紧张气氛的,并不全是技嘉公司。

  该人士指出,这种主板制造商和渠道方寸大乱的现象,自去年下半年以来就已显现。而导致这种情况的直接原因,是上游芯片公司竞争程度的加剧。

  目前,市面上销售的电脑主板种类繁多,一线品牌就有技嘉、华硕、微星、富士康,二三线品牌更是数目繁多。不过,主流的品牌主板产品,最终都可以用两大阵营来划分:使用英特尔CPU的,或是使用AMD CPU的。

  由于采取了低价以及渠道补贴策略,最近AMD全球的市场份额增长很快。2006年一季度,AMD以58.5%的毛利润率超过了英特尔的55.1%,竞争还导致部分品牌电脑从英特尔转向AMD阵营。

  然而,对于深谙“商场上没有永远的朋友”、“所有鸡蛋不能放在一个篮子里”的主板生产商来说,他们并没有把所有希望寄托于一家公司。普遍的现状是,一线主板生产商同时生产使用两家公司CPU的主板。

  但这一策略有时也会发生风险。上述业内人士称,按理说,主板厂商生产之前都会有一个严格的市场预测,但在市场竞争过分激烈的时候,这种预测难免会失水准。

  他进一步解释,竞争使双方推出新品的速度加快,这大大缩短了产品的生命周期。AMD去年底突然宣布2006年要全面转向AM2架构,主板厂商来不及应变。去年推出的Socket754系列,今年已经有太多的替代产品,光靠价格已经难以撬动市场。

  渠道方面也有说法。记者6月22日走访上海太平洋电脑广场时,一位主板经销商说,去年下半年AMD的CPU特别紧俏,总是缺货,因此对相应的主板销售产生了影响,“没有CPU,主板也销不出去”。

  与此同时,为了反击AMD,英特尔破天荒地在同一季度同时推出三代产品。“此前一般都是两季一代,很有规律。”王之玮也表示,无论是价格还是产品,英特尔和AMD竞争的加剧将不可避免地导致下游厂商竞争的无序和混乱。

  业内人士预计,上游企业竞争加剧带来的“连环效应”未来还将延续。

  为了应对这种状况,在二季度清理库存结束后,技嘉准备对生产计划做出调整:原先替联想、TCL做代工的东莞工厂此后将生产自有品牌主板,而宁波生产工厂今后则专注于代工业务。“这样一来能缩短供货时间,提高现金周转的速度。”王之玮说。

  链接:

  英特尔出售手机芯片业务


  据国外媒体报道,英特尔已于6月27日宣布,将其通信与应用处理器部门以6亿美元现金卖给美国Marvell科技公司。英特尔通信与应用处理器部门主要开发和销售用于智能手机、掌上电脑等手持设备的芯片。英特尔此举是为了更加专注于自己的核心业务CPU。 
 
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