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兴德弘:找准市场定位 走特色发展之路
2006年7月3日 9:34  来源:慧聪网IT行业频道  作者:紫铃儿

    前言:市场是企业发展的风向标,如何依据自身特点找准市场定位,走特色发展之路,对于企业发展乃至成功起着至关重要的作用。深圳兴德弘数码科技有限公司是一家由台湾著名企业展宏科技股份有限公司支持下成立的专业行销台湾展宏(Green-Box)股份有限公司,主营Data-Bay系列产品,负责中国大陆市场的拓展,行销及售后服务的知名企业。看着深圳兴德弘数码科技有限公司在短短的一年多时间内成功的在中国大陆市场迅猛的扩展,带着少许的好奇和更多的敬佩,我们采访了兴德弘数码科技的陈弘良总经理,从中得到了答案。

深圳兴德弘数码科技有限公司 总经理:陈弘良先生

    慧聪网:陈总您好,请问贵公司是什么时候进军中国大陆市场的呢?

    陈总:我们深圳兴德弘数码科技有限公司于去年8月份进军中国大陆市场,以往我们的产品是销往欧美是市场,而且在世界各地都有大小不等的经销代理商,像日本、土耳其、德国、具体详细的地区区域可以登陆我们的网站www.data-bay.com www.szdata-bay.com 去详细的了解。

    慧聪网:现在我们在市场上和网络上随处都可以见到贵公司的产品,但贵公司到底有些什么样的产品呢?

    陈总:“Data-Bay”产品线十分丰富,现在主要有:计算机切换器(KVM),工控型切换器(SK系列、DK系列),远程计算机控制器(IPKVM),多媒体影音延伸器(IE-500系列),电脑控制延伸器(IE-180、IE-320),多功能广播教学系统,投影机共享器,远端控管(OVERIP)、DVI系列产品等.你门目前看到我们的产品可能主要是大型数据机房、公共场所(象火车站、地铁站),而我们其他有很多产品象切换器之类的广泛运用在科研场所、电信机房、大型工厂、电视台、学校等场合。

    去年我们的产品重点放在KVM切换器这块,而今年我们陆续自己研发出了新的产品,并已经投放到市场,像DVI分配器、DVI延长器、和DVI切换器,而DVI系列产品将是我们近年的重中之重!

    在产品特点上,我们十分注重产品的创新及完善,在产品方面我们以高性价比为方向,以高品质为保障,以过硬的领先技术做后盾,不断的总结、研发、革新,把自身的产品一次又一次的提高。而且我们及时跟进每位客户提出的每一细微的信息反馈,不断在高技术、好品质、低成本上找到平衡点,对客户的反馈能做到及时、快捷、高效的处理,让客户满意,让自己放心。并且,公司对市场的走向、市场定位、技术开发、产品的投放等一系列有机结合处理,完成超前的系统部署。

    慧聪网:陈总您刚才提到公司去年的产品的重点是KVM产品,在此我们很多消费者对KVM的概念还是比较陌生的,请问KVM到底是一个怎么样的产品?它的市场前景是怎么样的呢?而今年的新产品DVI将是公司近来的王牌产品!您能对他们做个整体评价吗?

    陈总:KVM切换器是一种比较独特的产品,它是依靠一套键盘、鼠标、显示器来控制操作多台电脑,它不但节省大量的空间,而且还可以避免造成资源的浪费,在过去人们经常使用的机房机器管理,线材部得象蜘蛛网一样密、杂、乱、而通过KVM切换器这中密、杂、乱的现象一去不复返。

    像市面上普通视频信号接口的延长器,它的应用方面也是十分的广,但是使用起来并不是很方便,像车站电子屏幕,PDP广告机,DVI数字信号,VGA模似信号等在实际连接传输中受到严重的距离限制,而且在传送过程中信号衰竭比较大,效果往往是不如人意的,特别是DVI,使用标准DVI连接线不仅线体粗重而且传输距离只有7-8米,在通常使用过程中,要延长DVI信号时往往都会使用光纤及配套设备传输,那样施工起来又累又麻烦,而使用光纤来延长成本就居高不下,客户感到很为难,针对市面上这一系列的问题,我们公司率先推出了采用网线接口的视频延长器,使这些问题迎刃而解,我们的电脑延长器(IE-180、IE-320)采用网线连接方式,把延长的距离扩展到180M-320M不等,而我们的影音延长器能做到的距离,在保证品质的同时竟然突破到1200M,大大打破了以往的距离限制,并且在不使用高成本光纤,而是采用最常见的网线来实现,这不得不成为KVM这一领域的突破。像刚才谈到的哪种DVI系列产品,我们最远距离能做到40M-100M不等,熟悉DVI行业的知道,这样的一个产品那是多么的了不起。而且我们的分辨率也能达到客户的一般要求,完全打破了以往DVI产品超过7M就没有信号的距离限制。

    虽然,我们公司主推的Data-Bay牌KVM产品和DVI系列产品来大陆的时间比较晚,但从我们近一年在大陆这边的市场上来看,我们还是比较成功的,像我们的产品已经广泛的运用在大型数据机房,各种品牌的服务器上包括刀锋式服务器、银行系统、学校电教室、电视台等场所。

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 [关键词]:KVM分配器 兴德弘 计算机切换器  发表评论    【推荐】 【打印

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