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2006年PC产业命运大预测 未来面临机遇之变
2006年7月4日 8:29  来源:计世网  作者:陈淑娟
   “目前属于比较敏感的时期,很多事情不方便透露。” 联想集团大中国区笔记本产品营销整合营销总监张华在电话里对记者说,但他亦表示,八月中下旬,随着暑促接近尾声,PC市场的格局会逐渐明朗化。 
 
  而这段“敏感”时期,从五月初开始,一个重要的原因,就是英特尔在CPU上的价格调整。与CPU降价不谋而合的,是上游液晶面板的价格不断创新低,半年之内17寸面板的降幅接近34%。受降价刺激,消费者表现出持币待购的观望态度。虽然从五月底开始,TCL、清华同方、长城电脑、方正科技以及联想先后发布暑促计划,但目前来看,市场尚未掀起购买的狂潮。

  “今年的淡季从4月中期开始持续到现在,从前端反馈的信息看,卖场人流量和成交率明显降低,尤其是5月中旬到6月。与往年相比,这个谷底更低。”恒昌电子总经理助理淦万里对记者说。

  这轮由上而起的市场震荡,对每个厂商既是机遇,也是挑战。有人预测,对市场变化反应迟钝的日系PC厂商将退出中国市场;一线厂商面临着要利润还是保市场份额的挑战;二三线厂商则认为这是他们缩小与一线厂商差距的“弯道”区。

  价格的变化的确是一个契机,但PC产业是否会出现业内人士所说的“洗牌”?各PC厂商降价的背后,又隐藏着怎样的矛盾与意图?不远的将来,中国的PC市场版图又将如何书写?

  库存:难以承受之重

  英特尔大幅降价始于5月底,部分桌面处理器的最高降幅达到了60%。在英特尔正式公布降价信息之前,联想就已经获知了相关信息,据张华透露,其它的大厂商也是如此。利用这个时间差,联想较早地把价格优惠反映到产品上,5月底,联想旭日125笔记本电脑以4999元的价格出售,成为联想历史上首款5000元以下的笔记本。

  联想4999的价格一出,给市场带来了不小的震动,尤其是那些长于价格战的厂商,面对联想品牌与价格的双重利器,不得不调整自己产品的价格。海尔集团计算机本部营销总监周兆林因此用“黎明前的黑暗”形容当前这段时期,他预计,七八月份,PC市场将迎来一场价格的腥风血雨。

  血拼价格的,是基于英特尔旧平台的产品;除了价格因素,外观、性能也非常重要的,是基于双核新平台的产品。在新旧平台的切换之间,一个首要的考虑因素就是厂商面临的库存压力有多大。

  据神舟电脑企划部经理余军农估计,国内各大厂商积压下来的库存,总数大概在几百万台。从目前来看,各厂商比拼的重点,就是谁的库存小,谁消化库存的时间短了。

  说到库存,不得不提到戴尔,它独具一格的直销模式和因此带来的零库存优势,一直是其宣传的重点。戴尔(中国)有限公司产品市场总监阚孝全的回答也不出记者所料,“戴尔直接模式反映在公司运营中最明显的就是供应链,通常,我们的库存周期仅为4天甚至更少。相比于拥有几星期甚至更长库存周期的传统企业,我们能够在第一时间将零部件价格的下调反映到产品成本上,继而将成本下降的优势快速回馈给客户。”

  从戴尔中国的网站上,记者看到戴尔推出了一系列优惠活动,配备了英特尔Celeron D 335处理器的Dimension 1100台式机仅售3199元,多款机型都享受600元-2300元不等的现金优惠,并标明优惠截至6月30日。而这些优惠机型几乎都搭载了单核处理器,都在英特尔的调价之列。

  余军农认为,对CPU降价反映最快的厂商,就是DELL与神舟了,即便如此,神舟仍然不敢掉以轻心。“自从英特尔二季度宣布调价之后,几乎一天一个价,这种变化的速度,连神舟都觉得摸不清楚”,余军农感叹道。据说,以前各PC厂商可以清楚的知道英特尔下段时间有哪些货、以怎样的价格供应,甚至可以提前一个季度拿到明确的数据,现在不得不全力应对上游CPU的价格变化。

  PC厂商的库存压力显而易见,但是,没有哪个厂商愿意承认自己的库存高。业内人士表示,库存压力较大有两个标志,一是产品更新的速度放慢,二是某些产品的价格居高不下。新产品的推出放慢,说明厂商优先销售已有产品,以清空库存、回笼资金。而一些产品价格保护的比较高,则是希望尽量维持利润,补贴旧产品清空时的损失。如果用这个标准来衡量的话,业界库存压力较大的企业不在少数。

  清理库存与推广新产品,总是相辅相成的两个方面。库存压力小,自然可以早点切入新平台,却并不意味着越早越好。“这里存在一个时间点,此前老平台产品的性价比还能够被用户所接受,积压产品只要降价就还有市场空间,但当新产品的价格与老产品相差不大时,厂商就面临着全面切入新产品的机会。”张华说。

  戴尔摆出了新货旧货齐上阵的架势。当记者打800电话向戴尔销售人员咨询3199元的低价电脑的时候,销售人员却大力推荐双核平台的电脑,“五一之后新推出的双核640M笔记本,已经从7700多元降到 

  7000出头了,现在买正是时候。”并表示双核已经成为主流平台,即使买了单核处理器的电脑,也可能很快就被淘汰。

  可以说,对于新旧平台切换的时间点在哪里,每个厂商都有自己的判断。估计过早,厂商将面临以低价清空旧货后,用户对新产品的接受程度不足,市场需求断层的尴尬。估计过晚,则面临着库存继续积压的困境。

  库存控制包括两方面的内容,一要控制厂商拥有的库存,二要控制渠道手里的库存。神舟认为,自己的一个优势,就是整机的生产由自己完成,而不像很多大厂商那样在台湾的三大代工厂下单,这使它的库存控制相对较方便。“现在,我们对上游的芯片组厂商减少了单个型号的订单量,对于整机的生产量则几乎每天调整,而且调整的数量也从原来的几千变到了几百”,余军农说。

  只要产品没有流通到最终用户手上,无论在厂商还是在渠道,同样都是库存。然而有些厂商却把产品压到渠道,试图转移库存的压力。“比如ACER,最近一段时间产品销量增长很快,却也面临着来自渠道的压力以及售后服务的压力。”淦万里表示。

  南京八达公司是宏?在南京地区的经销商,自从去年9月宏?的营销模式改变后,他们开始从英迈和神码这两个全国总代理那里拿货,目前单月台式机和笔记本的取货数量分别在几百台。总经理金刚明并不认为货会压在自己手里,因为他们也是按需取货。但是总代理会给每个代理下达一定的完成目标,根据淡旺季这个数字也会相应调整,即便如此,金刚明还是用了“适当压货”一词。

  “其他品牌已经开始降价,宏?现在还没有降价,这个过程比较慢,厂商要先给总代理降,然后再传达到我们这里”,金刚明说,但是能降多少他也并不清楚。

  面对当前CPU和PC价格快速变化的市场行情,总代理模式暴露出信息传递效率低的弊端,面向用户的终端渠道对厂商决策的执行也不够统一。如果经销商不得不以低于进价的价格销售产品,遭受了因降价带来的损失,理论上说,他们能够得到一定的补偿。

  “这要看总代是否能从厂商要到一定的好处,总代先要弥补自己的损失,然后才有可能分给渠道一些好处。”从这个意义上说,金刚明认为总代理手里压的货应该最多,他们承担的压力也最大。

  假设一个月前,一个总代以当时看起来还算优惠的价格拿了2万台机器,然而价格忽然降低了,总代就得为这个差价买单。当然,总代可能会继续找厂商,谈差价补偿等方面的问题,但是当初拿货的时候,这些问题都不在商议之列,即使给予补偿,更多也是出于道义。这样,合作时间长的可能问题不大,但是只有一两年合作时间的,就很有可能出现总代利益无法保证的现象。

  淦万里表示,最近厂商心态都不好,产品卖得好则与渠道相安无事,卖得不好厂商就会考虑自己做直销或者更换总代理,他认为,矛盾很可能一触即发。

  余军农也说,“向渠道压货是很可怕的,一旦渠道亏本销售而厂商又不给其相应的赔偿,渠道会造反的。”

  渠道掌控能力较差的厂商,在库存处理中面临的风险更大。采访对象一致认为,业界确实有这样的厂商,库存压力较大,且向渠道压货,但他们并不愿意指出具体名称。

  目前,市场这一轮调整还没有真正开始,矛盾也还没到激化的程度。如果真的出现厂商与渠道的矛盾,渠道的形态和功能都将面临着改变。淦万里认为,长远来看,总代理的作用可能会淡化甚至转化,而此次降价为此提供了一个契机。他比较看好HP与全国总代理的合作方式,即厂商给总代理一个固定返点,而由HP出面与代理商谈判,比如在市场费用、宣传费用上的支持方式和力度。

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