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突破平淡 解读数码伴侣市场的发展方向
2006年7月4日 11:48  来源:赛迪顾问  作者:黄丹

  近两年来,数码伴侣市场增长十分有限。由于MP4等数码娱乐产品的迅速发展,数码伴侣的部分个人消费市场受到负面影响;而存储卡容量的逐步提高,以及价格的逐步下降,也对数码伴侣市场尤其是个人消费市场的发展造成了冲击。赛迪顾问最新的调查数据显示,2006年第一季度,中国数码伴侣市场较为平淡,销售量为10.25万片,与去年第一季度相比,增长10.3%;销售额为1.89亿元,同比增长9.8%。

  尽管目前市场现不温不火,赛迪顾问分析认为,数码伴侣市场仍大有可为。首先,数码相机的普及,将会扩展数码伴侣潜在的用户规模。赛迪顾问预测,2006年中国数码相机市场总销量将达到635.3万台,同比增长41.3%,到2010年,中国数码相机销量将达到1483.2万台。数码相机产品进一步普及,将为数码伴侣市场创造新的用户需求。其次,由于数码相机高像素发展的趋势,使得高质量数码照片的保存成为目前数码相机用户亟待解决的问题,具有海量存储功能的数码相机伴侣产品无疑会成为解决这一问题的理想选择。再者,随着高清电视机价格的不断下滑,人们对高清数字节目的渴求不断增强,加上2008年北京奥运会将实现数字高清直播,以及国家准备在2015年全面普及数字电视、停播模拟信号等多种促进因素的存在,整个产业的蓬勃发展已是指日可待。随着相关产业发展,可以兼容各种接口和类型的存储设备已经有了巨大的潜在需求,也为数码伴侣行业发展带来新的机遇。

  在这种潜在的市场机会面前,能否深刻洞悉消费需求,将数码伴侣行业做大,将是摆在移动存储厂商面前的重大考验。

  为此,赛迪顾问对移动存储厂商提出发展建议:

  首先,从产品策略上来看,厂商应针对消费者不同的市场需求,对市场进行清晰的定位和细分,有助于推动市场进一步成熟。

        目前从消费市场的需求来看,数码伴侣产品正在走向两极分化,一部分消费者更乐意选择专一存储功能的数码伴侣产品,消费者主要看重专一存储产品有着相对更良好的存储安全性能以及较低的价位;另一部分消费者则比较偏好功能强大性能优越的产品,这就推动了高端数码伴侣市场的进一步发展。厂商应充分重视个人用户,充分挖掘其市场潜能。这就需要厂商在产品策略上下功夫,进一步细分消费需求,用差异化的产品来打动消费者,激发起潜在的购买欲望。

  其次,加强技术创新,积极拓展应用领域。

        数码相机伴侣都集成了多合一读卡器,可以读取多种存储卡,扩大了使用范围。市面上多数数码伴侣都提供了括CF/SM/SD/MMC/MS/MS Pro/ Micro Drive在内的几乎所有常用数字存储卡,还有一些同时提供XD/SM转接卡来满足XD卡的读取。这一功能将数码相机伴侣的应用范围可以方便地扩充至MP3数码摄像机、手机甚至高清电视等更为广泛的数码产品领域。在产品与技术方面做出突破,提高产品的兼容性,拓展数码伴侣的使用领域,这对于数码伴侣市场的未来发展起到至关重要的作用。

  再者,从产品渠道上,厂商应重点关注数码相机等相关产品渠道变化,同时加强渠道渗透力。

        由于数码伴侣目前主要地位还是相当于数码相机产品的配件,所以在渠道构建上应该注重与数码相机市场保持一致。在销售数码相机的渠道应该相应做到有数码伴侣的销售和推广,但是目前各厂商在这方面做得都还不够,以至于部分消费者对于数码伴侣这一产品还相当陌生,这与渠道建设和铺货不到位有很大关系。随着数码伴侣由专业化向大众化发展,加强渠道建设和渠道渗透显得尤为重要。目前各主流厂商都不遗余力地建设与完善自己的渠道,但力度主要集中在中心城市,渠道张力和渗透力都十分有限,各厂商可以在这方面进行突破。

  另外,目前数码伴侣市场整体广告投放并不很大,消费者对于产品的认知还相当有限,在这个阶段,做一些导入型的市场投入,会有相对可观的收益,不仅可以提升自身品牌的形象,而且可以扩大整个市场容量,对引导整个行业发展起到积极作用。

 
 [关键词]:数码相机 DC 数码伴侣  发表评论    【推荐】 【打印

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