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EMC5亿美元砸入中国市场
2006年7月4日 15:23  来源:中国计算机报  作者:郭涛
    未来5年向中国市场投资5亿美元,这是乔·图斯为EMC公司进入中国10周年送上的最好贺礼。
  
  EMC将把中国研发中心建成世界一流的研发中心。
  
  EMC过去10年在中国的主要投资
  每次来华,美国EMC公司董事会主席、总裁兼首席执行官乔·图斯(Joe Tucci)总能带来好消息。6月23日,在北京中国大饭店举行的新闻发会上,乔·图斯宣布,EMC计划在未来5年中向中国市场投资5亿美元,EMC在中国的第一个研发中心也将于本月正式启动。这一系列令人振奋的投资计划是乔·图斯给EMC进入中国10周年最好的贺礼。
  5年、5亿美元、500人
  经过几个月对国内多个城市的综合考察,EMC最终决定将第一个研发中心设在上海。“未来5年,EMC将逐步向中国市场投资5亿美元,其中大部分将用来充实中国研发中心。” 乔·图斯示,“我们预计,到2008年,EMC中国研发中心的总人数将超过500人,其中括EMC的员工,也包括相关合作伙伴的研发人员。”
  EMC是业界第一个推出企业级存储阵列的厂商,也是第一个推出网络存储设备、同步数据复制软件等产品的厂商。2005年,EMC已经成为世界第七大企业级软件供应商,也是全球排名第一的存储和内容管理软件提供商。EMC 2005年用于研发的投入达到了10亿美元,2006年这一数字预计将超过12亿美元。
  中国研发中心是EMC全球化研发策略的重要组成部分,它将与EMC在美国、比利时、印度等地的研发机构组成全天侯的开发网络。EMC中国研发中心除了致力于加速EMC在中国和亚洲其他市场的产品本地化工作外,还将面向全球市场,为EMC领先的软件解决方案提供支持和后续研发。
  EMC公司副总裁兼中国研发中心总经理范承工将主持中国研发中心的筹建和运营工作。他介绍说:“下个月研发中心正式开幕时,第一批50名员工将到位。今年底,研发工程师将达到100位。”
  要做世界一流
  EMC正处于从以存储为中心到以信息为中心的战略转变过程中。在乔·图斯看来,中国将在其中扮演重要的角色。范承工表示:“中国研发中心是EMC全球研发链条中的一环,但却是与众不同的一环。”EMC中国研发中心的不同之处主要体现在以下几方面。
  中国研发中心在战略上受到高度重视。在EMC全球众多的研发中心里,中国研发中心与美国和印度两地的研发中心是重中之重,在EMC的战略蓝图中具有举足轻重的作用。“中国研发中心在筹建过程中得到了公司高层的高度重视。在过去半年中,图斯先生每个月都要听取我们的汇报,并给予指导。中国研发中心的建立和扩张将会为中国市场带来更多的后续投资。”范承工介绍说。
  中国研发中心的核心任务包括两方面,除了尽量加快速度满足中国客户的需要之外,其产品研发还将为EMC全球客户服务。EMC所有的核心产品都会在中国建立相应的研发小组,中国的研发人员将直接参与全球性的产品研发工作。EMC将把中国研发中心建成世界一流的研发中心。
  EMC能在存储领域保持长久的领先地位,很重要的一个体现就是经常能研发出具有命性意义,甚至是改变存储规则的技术和产品。未来,EMC会把部分这样的研发项目放在中国进行。
  一个硬币的两面
  “最近几年,我每年至少来中国两次,有时甚至一年三次。我亲眼看到了中国的变化,而EMC在中国市场的增长速度也非常快。”乔·图斯毫不掩饰对中国的热爱,“有人问我为什么会追加对中国市场的投资,原因其实很简单,有潜力的市场,再加上众多技术人才。这就像是一个硬币的两面,两者可以相互促进。利用本地的人才库,可以极大地促进EMC的技术和产品创新,从而带动公司业务的发展。另一方面,本地的研发中心更贴近用户,可以快速响应本地客户的需求。”
  5亿美元的投资除了主要用于中国研发中心的建设以外,EMC还会进一步完善解决方案中心的布局,以及与中国大学的合作等事宜。2003年8月和9月,EMC先后在北京和上海两地成立了解决方案中心。方案中心配置了全系列的EMC存储产品及解决方案,具有产品演示和方案验证等多种功能,是中国用户了解EMC的窗口。
  此外,EMC一直十分重视人才的培养,并与中国的多所大学形成了良好的合作关系。早在2002年,清华-EMC教室的成立拉开了EMC与中国高等学府合作的序幕。紧接着,2003年,EMC与复旦大学合作成立了网络存储培训中心,为学校提供网络存储设备和相关教材,针对那些对信息存储有较高需求的行业用户、IT专业服务公司以及大学生进行专业培训。2005年,EMC又与清华大学签署了战略合作协议,双方共同开展与信息生命周期管理相关的教学以及应用研究工作。EMC对人才的早期投资如今可以派上用场了,EMC中国研发中心将吸纳大量的本地优秀人才。
  对于EMC中国区领导人的选拔,EMC公司高级副总裁兼亚太及日本区总裁斯蒂夫·莱纳德(Steve Leonard)提出了三个先决条件:第一,EMC期待在中国市场有更大的作为,因此作为中国区的领导的人,必须具有足够的知识和经验,继续推动业务高速增长;第二,EMC将在全球范围内寻找适合的侯选人,不过,EMC更希望这位领导人是中国人;第三,EMC正在从一家存储硬件厂商转变为硬件、软件以及服务均衡发展的公司,中国区领导人只有具备丰富的行业背景以及相当强的驾驭能力,才能胜任这一工作。
  过去的就让它过去吧
  1996年~2006年的10年间,EMC在中国的业务收入增长了45倍,在很多中国用户的心目中,EMC成了网络存储的代名词。据统计,2005年,在中国存储软件市场,EMC以39%的占有率排名榜首,在外部磁盘存储市场,EMC的销售收入占整个市场的21.8%。
  EMC在中国的发展无疑是成功的,但其间也遭遇过挫折与困境。对此,乔·图斯表现得十分豁达。他表示:“过去的就让它过去吧,我们要把眼光放远一点,多看看未来。”
  2005年,EMC公司的总收入约为97亿美元,其中,软件销售占37%,服务占17%,两项之合已经超过了EMC传统的存储硬件销售。事实表明,EMC正逐渐从一个存储产品供应商转向专注于信息基础架构的解决方案供应商。“1996年,我们刚进入中国市场时,以存储产品销售为主,如今,EMC是信息管理和存储领域的领导者。”乔·图斯回顾说,“2000年~2005年,EMC陆续向中国市场投入1.5亿美元,主要精力放在产品销售及服务、解决方案中心建设、本地化以及建立合作伙伴关系。2006年,EMC在中国的发展将进入一个全新阶段,向中国市场追加5亿美元的投资,显示了EMC对中国市场的信心。”
  过去两年中,EMC明显加快了本地化进程。2004年6月,EMC与浪潮结成战略联盟关系,并联手在中国市场掀起了一股中端存储普及风暴。2005年4月,EMC又与东软集团强强联合,在产品研发和提供更加优化的解决方案方面进行了卓有成效的合作。此外,EMC还把低端AX系列磁盘阵列产品的生产制造也放在了中国深圳。
  从销售到制造,再到研发,中国市场对EMC的吸引力越来越大。
  我不是拯救者
  乔·图斯年轻的时候曾经做过海滩救护队员,后任职于王安电脑公司、EMC公司时都属于临危受命。最终,这些曾身处困境的公司在他手中都重振雄风。有人说,乔·图斯有“拯救情结”。“与其说是拯救,还不如说是培育,我很享受制定新策略时的感觉。我的经验是,不能满足现状,要为实现新的目标不断超越自己。”乔·图斯如是说。
  回顾过去,你会惊讶地发现,2003年~2006年这短短几年,EMC收购了大大小小几十家公司,用于收购的资金超过45亿美元。现在看来,乔·图斯最大的成功不仅仅在于收购了这么多公司,而是让这些外来户成功地融入了EMC这个大家庭。
  Rainfinity就是被EMC收购的众多公司之一,而范承工曾经是Rainfinity公司的创始人兼公司首席技术官。范承工表示:“当他加入EMC公司后,有一种重新找到了组织的感觉,而Rainfinity的核心技术人员没有一个因为公司被收购而离开。”
  对于外界的赞扬,乔·图斯这样回答:“不管一个管理者有多伟大,凭借自己的力量都不可能做出伟大的事业。但是,如果一个管理者能够凝聚一个团队,并且让他们拥有共同的目标和工作热情,那么这支队伍就是攻无不克的。”
 
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