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精工产品:精扫细打 工能卓越
2006年7月5日 10:23  来源:慧聪网IT行业频道  作者:汪莉
    慧聪网:罗总您好,首先非常感谢您能够接受我们的采访。请您介绍一下贵企业的发展历程。
 
    罗总:泰利兴业成立于1997年,成立后一直在大幅面工程机市场上进行销售和推广。
1999年,公司成为“奇普”在中国唯一的总代,第一台奇普数码机在中国销售,同时产品的销售遍及全国各个省市地区。随着市场的不断变化,以及客户需求的改变,2004年,我们寻找了产品更适合中国市场的合作伙伴日本精工集团。精工集团是由精工电子、精工手等组成。精工电子从70年代开始,一直从事大幅面打印机的研制、开发、生产工作。它在日本的销售量连续多年都取得了第一的位置,甚至超过了日本的富士施乐和同类产品的其他品牌。2004年我们初步接触后,认为时机比较成熟,于是2005年,与精工签订了中国地区独家总代理及其维修站。
 
    慧聪网:相对于施乐、奥西、理光等其他品牌,贵公司的产品有哪些优势?
 
    罗总:施乐、奥西、理光都是一些非常大的公司,而且产品十分成熟。当然每个产品都有自己的优势,只要产品在市场上存在,都会有它的合理性。我们的产品也很不错,当今的市场,有明显的优势的产品是不存在的。只是说哪个产品更适合我们中国的国情,哪个产品的销售渠道更能满足我们客户的需求,哪个产品的售后服务更能达到我们客户的要求,这个是我们中国客户最关心的。所以我们的产品跟其他产品唯一硬件的区别在于精工的生产厂家在中国深圳。精工的厂地在中国,它的零配件供应的充足性和及时性在各个品牌是最好的,同时这个产品的设计更加贴近中国广大用户,更加人性化。比如说它的操作面版是中文的,它的软件也是中文的。同时它的占地面积比较小,采用的出纸方式是符合中国的操作习惯。相对之下优点也就脱颖而出了。但并没有否认其他品牌的优点,别的品牌当然在其他领域也有独到之处。
 
    慧聪网:您现在把精工这个品牌做得这么成功,能介绍一下经验吗?
 
    罗总:我觉得成功这两个字还差得很远。施乐、奥西进入都有10多年了,KIP进入中国有8年,其他品牌进入中国的时间都在5年以上。我们从去年4月份开始与精工合作,6月份引入第一批货,到今天为止只有12个月。但是跟其他品牌相比,我们的产品在中国大幅面市场占有一席之地,可以说,我们以一个12个月大的孩子,去跟10几岁的少年,站在一个起跑线上比赛。也许会输,但能跟他们站在同一起跑线就证明我们有这个实力。还有重要的一点,我们用心地去对待每一个客户,把他们当作衣食父母。我们用心地告知客户,理解客户,跟客户沟通,最终达成一致。
 
    慧聪网:您认为现在工程复印机最具潜力的市场在哪?
 
    罗总:工程复印机主要有三个功能,一是复印,二是扫描,三是打印。目前在中国市场上,复印机的品牌比较多,扫描仪也有很多大的品牌。最大的一个潜在市场就是打印市场。在中国的打印市场,每年的需求量是很大的,目前中国大部分的打印市场几乎被HP给垄断了,所以说最大的潜力在打印市场上。
 
    慧聪网:. 在今年的市场推进方面,贵公司有些什么新的举措或者远景规划?
 
    罗总:作为一个产品的总代,第一,要对得起已经使用我们产品的客户和即将使用我们产品的客户;第二,要对得起员工,因为员工在做一个产品过程中付出了很多努力;
第三,要对得起厂家,对得起厂家给予我们中国地区代理权的信任,基于这三点的情况下,我们没有太多的想法,只是想踏踏实实做好本职工作,把精工产品做好,让用户能有更多的实惠,同时也希望有一天能销售我们中国自己的产品。

    慧聪网:非常感谢罗总能够接受我们的采访,希望泰利兴业发展的速度更为迅猛。
 
 [关键词]:施乐 奥西 理光  发表评论    【推荐】 【打印

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