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站在十字路口,低价一体机将何去何从
2006年7月12日 8:35  来源:IT168
  正所谓祸不单行福无双至,就在低价一体机上市还没有完全性成气候的时候,反垄断法的提交将这个新生儿逼到了一个生死存亡的十字路口,面临逆境,低价一体机将何去何从?

反垄断法出台,将打破低价一体机传统盈利模式

    虽然含功能众多,但是为了更好的开发潜在的个人低端消费市场,办公厂商还是有意识的生产单项性能并不出色,但综合性能强劲的低价一体机,这种机器在盈利模式上的最大特点就是以墨养机。

    以墨养机顾名思义就是销售机器并不赚钱,利润全部依靠后期销售的耗材。目前市场上的低价一体机品牌众多,其中不乏惠普、爱普生、佳能这样的大腕,而他们对待低价一体机的盈利方式几乎惊人的一致,都是依靠以墨养机策略。这样的策略所带来的就是墨盒在设计生产方面的层层把关。

    由于机器不赚钱,墨盒就成了利润的最终载体。面对假冒耗材和通用耗材横行的耗材市场,尽量避免自己的机器使用其他品牌的耗材是对自己最好的保护,于是,在墨盒的生产制造中,出现了墨盒芯片这个“间谍”,它的任务除了监控墨盒中墨水的容量之外,就是排除异己,让打印机无法识别非同品牌的墨盒。

    除此之外,一体机的生产商还将墨盒设计成一次性设计,这样做最大的好处就是提高了墨盒的销售价格和销量,对于环境保护和消费者的购买能力来说,均没有好处。不过已经提交的反垄断法却因为反垄断等原因,要求对耗材进行改,其中就包括对墨盒进行调整,不仅要求厂商去除墨盒芯片设计,而且很可能要求厂商将墨盒设计成可重复使用的环保墨盒,这极有可能从根本上瓦解一体机厂商们以墨养机的策略,如果是这样,低价一体机是否将会在出现不就之后就迅速消失? 

面对变革,低价一体机如何应对?

    虽然说反垄断法对原装厂商在墨盒上有了更多的要求,甚至这些要求对于原装厂商来说还很不利,但是可以肯定的是,一体机生产商肯定还会继续,只不过在面对这样一个巨大的变化后,一体机厂商需要找到一个新的利润突破口。

    在新法规出台之后,由于可以在自己生产的机器中使用其他品牌的墨盒,因此低价一体机将会遇到前所未有的挑战。过去低价一体机的生产商可以通过墨盒芯片设计来让自己的机器拒绝其他品牌的耗材,不过在未来,一体机生产商却不得不眼睁睁的看着自己的机器使用其他品牌的耗材。

    由于低价一体机所面向的用户主要集中在低端群体,因此这些对于价格极为敏感的用户很可能会选择价格更加低廉的通用耗材。而且这时候这些用户可以毫无顾忌的去使用其他品牌的耗材,完全不用担心会出现机器墨盒不兼容的问题。

    很显然,在 价格方面原装耗材是没有任何优势可言的,一方面自己生产低廉的机器供用户使用,而另一方面用户却去购买更加低价的通用耗材,在销售机器完全不赚钱的情况下,墨盒上的优势也消失殆尽,一体机生产商改怎么应对?

    最好的方式就是销售廉价的墨水。细心的读者可以发现,在一体机的销售中,虽然机器按照不同用户的级别设计出不同类型的机器,但是在墨盒上,却没有这样细致的区分。通常情况下,一种墨盒往往可以适用好几款一体机。这样粗线条的墨盒销售对于并不太在乎售价的专业用户而言可能不是什么问题,但是对于价格非常看重的低端用户而言却是非常头疼的。没有按级别区分的墨盒让低端用户和高端用户一样,只能挑选价格相通的墨盒,所以这导致了大批个人用户和低端用户更倾向于购买通用耗材。

    新法案的出台让用户不再为原装耗材马首是瞻,因此,如果一体机生产商还想保住自己在低价一体机市场的盈利点就必须作出改变,将墨盒按照不同级别来分级销售,并且将墨水销售也提到日程上来。

分级销售势在必行,墨水销售成为新利润点

    分级销售可以说是势在必行,因为在低端用户看来,如果原装墨盒不降价,他们必然会去选择更便宜的通用墨盒。要知道,低价一体机所面向的用户就是低端用户,如果这些用户都去买通用墨盒,自己岂不是竹篮打水一场空?

    因此,一体机生产商必然要在墨盒销售上做一点调整。希望原装墨盒整体价格下调的可能性不是很大,但是考虑到低端用户在购买上的价格需求点,原装墨盒可能会调整自己在低端的墨盒售价,如果不这样,很难将低端用户牢牢的把控在自己的手中,而利润自然也就无从谈起。

    除了墨盒的分级销售之外,一体机生产商还应改将墨水销售当作新利润点的重点。由于新法案涉及到了墨盒新标准的问题,因此很可能以后生产的墨盒将会是没有芯片设计、而且可以反复灌装使用的,如果还是抱着原有思路只是销售墨盒,那么低价一体机恐怕很难回收成本,更不要说盈利。

    销售墨水可以充分体现原装墨水的品质优势,而且在没有墨盒没有芯片这些额外成本的情况下,墨水的销售价格相信一定是比过去的原装墨盒低的。如果消费者发现用比过去低的多的价格就能够拥有原装耗材的打印品质,他们必然会更倾向原装而不是通用,这也从根本上解决了一体机生产商机器热卖但是利润低微的危机。

    面对变局,低价一体机站在了一个生死存亡的十字路口,选择变通是生存下去的唯一方式,而变通的根本就在于在墨盒上的策略转变。虽然艰难,但是相信一体机厂商们不会放弃能够积累品牌效应的低端市场,因此几乎可以肯定的说,一场低价一体机的大变革正在悄然到来。

 
 [关键词]:打印机 一体机 传真机  发表评论    【推荐】 【打印

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