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耗材“337调查”:中国才是本土品牌的市场出路?
2006年7月12日 11:4  来源:慧聪网IT行业频道
    今年初天威、格力磁电、纳思达等通用品牌遭遇美国“337调查”事件,给国产品牌进入国际市场敲响了警种。怎样才能更好地与原装品牌竞争,市场更多的机会在国外还是本土市场?对本土通用品牌如富士樱(fusica)等专业品牌来说,是需要重新思考的问题。
  
  据IDC机构调查数据显示,中国打印机耗材硒鼓(碳粉)品类市场已经形成了120亿元的市场规模,并以20%以上的速度增长。但当前原装品占据50%的市场份额,且市场鱼龙混杂,杂牌、假冒伪劣产品众多,对原材料和渠道资源的争夺已经使大部分品牌走入低质低价的窠臼,品牌定位的缺失是通用品牌的通病。
  
    尽管原装品的市场份额仍然较高,但对于国产品而言,对本土市场和消费的理解要超过原装品牌,那么,如何有效利用和整合现有资源,以专业高品质和优势的性价比产品服务于本土消费市场,才是中国耗材通用品牌新的市场机会。这个过程正如家电业的品牌国产化一样。
  
    由中国OA行业第一品牌新富士投资的富士樱品牌,正带着全新的市场战略进入打印耗材市场,并投入1000万巨资专注于打造硒鼓(碳粉)产品。富士樱品牌的定位以激光打印耗材品类深度细分下的通用硒鼓第一品牌为目标,欲通过3至5年时间以单品夺取硒鼓市场冠军,成为本土激光打印耗材市场霸主。
  
  据悉,富士樱有效整合了OA行业的第一品牌“新富士”的生产和渠道资源。新富士是一个具有10多年耗材生产经验的品牌企业,在OA行业享有盛誉。新富士一直与日本高科技企业有着良好的技术合作关系和商贸关系,是中国出口日本OA耗材最大的品牌。凭借新富士和海外投资的力量,富士樱品牌以十指之力集于一点,专攻单项产品,在硒鼓品类上快速实现了研发、生产和销售的一体化,欲打通OA、IT耗材市场两条渠道路线,实现打造硒鼓市场第一品牌的目标。
  
    更为重要的一点,在国家倡导循环经济的大背景下,富士樱主攻再生硒鼓,以中国市场为主,可以避免类似天威、格力磁电等中国企业进入美国市场遭遇“337”侵权调查的危机。对于中国本土市场,在政府大力倡导建立节约型社会和循环经济的国家战略背景,给了富士樱这样的专业品类产品更多的发展空间。当前,富士樱正有效整合OA和IT渠道的资源,在半年多的时间内逐渐建立起了覆盖全国的销售网络体系,成为打印耗材市场的一匹黑马!
 
 
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