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促销活动的成功关键在于是否设计到位
2006年7月17日 8:5  来源:中国营销传播网  作者:朱志明
 前段日子,在S区域出差,在某商场门口被几个临时导购手举的广告牌所吸引。广告牌内容大概是:大家闺秀,美丽人生。男人的辛劳是需要女性的抚慰。我知道“大家闺秀”是深圳的一家化妆品牌子,不知今天在这里搞什么唬头。是不是学习蒙牛“女人的不美丽是谁的过错”推广炒作呢?由于“男性的辛劳需要女性的抚慰”的好奇心理,使我想一探究竟,谁知最后我这个“走过营销河的男人”,居然在该品牌终端导购的“关心”“爱护”下也买了一套产品。

  大家闺秀,顾名思义使人容易联想到美丽、典雅、高贵、风度翩翩贵族女性,是“小家碧玉”向往的阶层,是帅哥、靓仔追求的对象。所以他们产品的定位是打造东方女性的美丽人生,怎么这次促销推广活动和男士融合了呢?而且又是异常的成功,使该品牌在当地无论女性、男性消费者心中都留下了深刻的影响。下面就聊聊我和该品牌的这次亲密接触。

  无须刻意去寻找“大家闺秀”的终端展位,上电梯就看到该品牌宣传吊旗、宣传喷绘以及该产品前围观的好多消费者,像在听一位很有气质风度的导购大姐介绍怎么护发、护肤、养颜等方面的小注意知识。我还没走近她们的促销区呢?就有一位大姐赶忙迎过来:小弟弟想了解些什么产品?我故意翻了下眼睛,不耐烦讲了句:随便看看。那大姐微笑的接口:大家闺秀在搞促销宣传,要不要了解下。我边走边说:大家闺秀没听说过,杂牌,不感兴趣。那大姐依然心平气和的说:多了解下产品,做个比较也好。递给我一张宣传单页。我一看顿时想笑,不是产品介绍,而是这次活动的小软文:让你的知心爱人,“大家闺秀”在你面部、头部、手掌等轻轻的抚慰,柔柔按摩,卸去你一身疲劳、沧桑,仿佛你亲密爱人,知心女友依偎在你身边亲自为你梳理、按摩每一处毛孔,抚平每一处“伤痕”,爱能丰富你的生活,融合你的感情…我边看边想:这个所谓的宣传软文真叫绝啊,男士不会因为产品名字叫“大家闺秀”而抵触购买,女士既可以选择自己用的产品系列,也可以为自己的知心爱人选择产品系列,表达自己的一片爱的心意。我在美宝莲、小护士、羽西、帝花之秀、拉芳等产品前转了一下,不小心又来到了“大家闺秀”的展位前。也许因为搞促销推广活动吧,它堆头的位置又长又大,吊旗、气球、广告画、礼品、导购大姐现场演示解说、消费者跟风行为等,搞的整个场面太抢夺人的眼球了。最后我也在刚才那位大姐的跟踪服务下,她根据我的皮肤、发质建议选择什么样的产品,使我也搞了一套,五款产品超值捆绑促销装,挺实惠、实用的。

  这虽然是一次小小的常规促销活动却做到了点子上,设计安排的恰如其分,所以它成功。

  品牌——贴近人心的关爱

  其实企业推广活动的具体立意选择上,都必须遵循着力求新颖、别致、易操作、同时富有生活情趣,直接或侧面宣传企业文化、经营理念、或者为品牌定位延伸间接服务。让活动营销在终端中显示出巨大能量,扩大品牌影响力。“大家闺秀,美丽人生”“男人的辛劳需要女性的抚慰”告诉了女性消费者不仅要美丽自己、爱自己,也要关爱身边的男人。同时告知男性消费者,选择“大家闺秀”就是选择爱的服务。

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