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博弈跨国 公司的10种模式
2006年7月18日 9:32  来源:中国计算机报  作者:徐卫华 吴锋
    近年来,随着本土企业创新能力的不断增强,跨国公司已经将合作目标从高校逐步转向企业。
  跨国公司向本土企业移植创新模式和创新经验,提供资金、人力及技术支持;本土企业则在同跨国公司的合作中不断地强化自身创新意识,完善创新机制,提升创新能力。这种双赢的合作模式为企业的自主创新带来了新的思路。
  经过对40余家ICT企业的调研和访谈,北京软件与信息服务业促进中心总结了本土企业与跨国公司合作,提升自主创新能力的10种类型。
  1核心产品离岸外包型
  定义:离岸,是指外包服务中,提供服务企业所在国与客户企业所在国距离较远。外包,指的是跨国公司将一部分设计、开发、生产任务交给另外一家公司去完成。外包有助于跨国公司将主要时间和精力专注于核心业务和降低成本。
  随着全球化的发展,许多公司把外包的目光投向海外,于是就出现了离岸外包,并逐渐以业务流程外包(Business Process Outsourcing,BPO)的形式出现。核心产品离岸外包型合作主要是本地企业在其优势领域,通过为跨国公司建立离岸开发中心,在产品研发过程中大量涉足到跨国公司核心技术。
  优势:业务流程外包模式,一方面降低了发包商的运作成本,使跨国公司的核心技术流向中国。本地企业可以通过承接跨国公司的研发任务,充分掌握先进技术,并为企业自身创新服务。另一方面,本地企业也可以借此提升在该领域的优势地位,并为下一阶段的自主核心技术的研发奠定基础。
  案例:北京用友软件工程公司与美国Advent公司
  北京用友软件工程公司成立于2002年,致力于为高端客户提供IT咨询、软件开发和IT外包服务。
  北京用友软件工程公司为Advent创建了ODC(离岸开发中心),开展在核心产品研发方面的合作。Advent公司所有开发工程量的40%交由用友完成。通过离岸开发中心,用友公司涉足Advent公司大量核心产品和技术的研发。
  2离岸研发型
  定义:本地企业通过与国外厂商的合作,获取海外市场信息及客户需求,在中国进行研发,产品在海外市场销售。
  优势:本地企业可以通过这种合作,减轻在海外市场进行产品研发时因需求把握不准而带来的诸多风险。此外,企业的产品研发与跨国公司对目标市场需求分析相结合,能够提升对国外市场的把握能力,加快国际化进程。
  案例:久其软件与美国环球电脑
  北京久其软件股份有限公司始创于1997年4月,是国内企业管理信息化服务方面的专业提供商。
  北京久其软件股份有限公司主要开发针对美国市场的具有自主知识产权的软件产品。美国环球电脑公司负责对中间商客户的需求进行收集,并站在美国市场的角度进行分析。久其软件和美国代表共同根据这些数据进行细化整理并形成设计,并在此基础上进行软件开发,软件开发完成后由美国环球电脑公司负责海外市场的销售。
  3技术转让与本地化型
  定义:技术转让与本地化型是指跨国公司将关键技术提供给本地企业,双方共同拥有核心技术产品的升级、改造,从而应用到国内的重大项目中。该合作类型的进程通常为先进技术及产品的引进、本地化研发、成果测试、应用产品评审和重大项目推广。
  优势:本地企业在与跨国公司的合作过程中,凭借自身的技术、产品及市场优势在双赢的基础上获取关键技术,在关键技术的本地化过程中,以应用为手段对关键技术进行吸收创新,从而达到提升企业创新能力的目的。
  案例:华迪公司与以色列Magic公司
  华迪计算机有限公司成立于1994年,是以提供应用解决方案为核心的系统集成服务商。
  以色列Magic公司向华迪公司提供技术转让,包括提供产品的技术培训和指导,传授产品研发、项目管理等经验,提供实时、同步的技术更新和技术交流。

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