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N种武器打造网上贩卖达人
2006年7月18日 9:40  来源:中国计算机报  作者:小 佛
    生活中总会有些东西不再需要,以前你可能会出去练摊,或者干脆让它们永世不见阳光。但今天,我要教你如何通过互联网把这些零碎卖出去,既赚钱又省事,说不定还能交几个兴趣相投的朋友。来吧,我们一起做网上贩卖达人!
  武器一淘宝,互联网上开个小店
  人物: 小S,女,北京某4A广告公司客服人员
  目标:甩卖数量巨大二手服装等私人物品
  行动:小S是标准的城市“潮人”,比普通女生有着更为惊人的购物癖,北京城内的大小购物场所都留下了她的足迹。但有件事一直让她非常苦恼:很多衣服、饰品等往往过了一季就不再流行,或者买到家里就觉得穿上并不合适。这不仅是巨大的浪费,而且降低了再购买的能力。直到她在淘宝网开设了一家名叫“私人物品”的二手店。
  开张之后,小S并没有“守株待兔”,而是开始利用自己所掌握的广告知识,对“私人物品”进行品牌包装,包括设计Logo,店标,签名档等。不久,第一“买卖”就上门了。一个MM看中了小S只用过一次的兰蔻粉饼。两个人用QQ交换了联系方式,小S通过快递把粉饼递给了买家,随后就收到了她汇到自己帐户里的150元钱。
  尝到甜头的小S对自己的小店越来越用心,利用业务时间不断“装修”自己的网上小店,卖独立域名、印名片,玩得不亦乐乎。不过,她并没把网上开店当成主业,主要还只是用来销售自己的二手物品。
  结论:对于有大量物事有待出售的人来说,淘宝网是不错的选择。在互联网上开个小店,每天能够招揽大量的人群,还不用支付水电房租费,不可谓不是“方便之道”。
  
  漂亮的“装修”是吸引买家的重要因素
  武器二豆瓣,建立同人兴趣小组
  人物: 张强,男,北京某大学中文系大四毕业生
  目标:卖掉藏书等“文化用品”
  行动:张强是一名即将毕业的中文系大学毕业生,他遇到了一个与其他毕业生相同的问题,就是如何处理大学期间买的大量书籍、CD等“文化用品”。当废纸卖于心不忍,摆摊又没时间,他想到了平常登录的豆瓣网。
  豆瓣网 (www.douban.com)让喜欢书籍、电影和音乐的用户建立自己的资料库,把相关物品标价出售,其他用户可以参观你的“资料库”,并出价购买。
  张强很快就在自己原来的账户下上传了要处理的书籍信息,包括主要内容介绍,作者简介,价格等等,同时还把不用的CD,DVD的相关信息也登录上去了。不到两天,张强就收到豆瓣网的站内信,有人要买卡尔维诺和博尔赫斯的小说集。两人约定第二天在张强学校见面交易。通过面对面的交流,两人还因共同的爱好成了好朋友。
  结论:对于想卖书,CD和DVD等“文化用品”的人来说,豆瓣网是一个不错的选择。豆瓣们一般都非常敏锐,他们天天在豆瓣网上搜索看看有没有自己喜欢的“东东”。网友还能通过自己喜爱的东西找到志同道合者,然后通过他们找到更多的好东西。在这个过程中,你不仅卖掉了你不需要你东西,更可以找到好朋友。
  
  毕业时处理藏书其实根本没必要受这个罪
  武器三即时通讯,巧用人际传播
  人物:李莉,上海某房产公司白领文员
  目标:出售临时有事不能参加的演唱会门票
  行动:周三,临时接受公司指派周末去厦门出差的李莉,不得不取消看演唱会的计划,手里1张价值1500元的门票急需出手。
  她想到一个好主意,把MSN和QQ的签名档改为“本人有本周末任贤齐演唱会场地票一张,折扣出售”。同时她还动员同事和朋友们帮忙,统一更改及时通讯工具的签名档。另外,她还让朋友们把这条信息也放在各自博客的显著位置上。虽说博客浏览量大小不一,但毕竟多一次点击就有增加了一次出售机会。
  李莉是做销售工作的,人际交往范围较广,MSN和QQ各有上百号“好友”,再加上同事和朋友的帮忙,估计这两天能够看到她这条信息的人接近上千个。
  周四下午,从一个朋友传来消息,他的一个朋友有意购买李莉手里的那张,问价格多少。门票顺利地卖了出去,而且由于是熟人介绍,交易没有任何风险,减少了很多的麻烦。
  结论:随着即时通讯软件之间互联互通的趋势,相信每个人MSN或者QQ上的好友人数将“暴增”,这无疑将更进一步降低人际沟通的成本。这些我们比较熟悉的人与我们的品味相似的几率也会非常大,卖出一两张演唱会的门票或是一个二手笔记本电脑等就不再是难事了。
  
  MSN的签名档也是不错的“广告位”
  特色网站推荐
  销售不同的商品,需要不同的策略,也就需要不同的平台。下面介绍几个比较有特色的网站。
  火车网
  是不是曾经有过这样的经历:春节前买好了火车票,却临时有事不能成行。如果退票的话损失不小,不想便宜“黄牛”,找买主却又太费精力。火车网可以帮你解决这个问题。只要通过一个很简单的注册程序,你就可以发火车票买卖信息了。地址:www.huoche.com.cn
  客齐集
  当你卖的东西非常大件比如冰箱抽油烟机等,只适合在同城交易时,客齐集是不错的选择。这个网站进行了城市区划,让人们更容易找到住在一个城市的买主。过程同样不难,注册用户后即可发布信息。地址:www.kijiji.com.cn
  1.新手卖家可以先上“淘宝大学”,虽然没有学位证,可是够实用;
  2.产品展示非常重要,图片拍摄角度、布景、色彩等都要十分考究,让买家看到更直观的效果;
  3.诚信非常重要,买家会根据商品质量、交易过程等给卖家评分。
  1.你首先需要拥有一个用户名,注册反正非常方便;
  2.你需要统计并发布图书的基本信息包括封面图片,ISBN,出版社等等;
  3.“卖书”只是豆瓣们的副业,他们更喜欢交往志同道合的朋友。
  1.动员你所能够动员到的所有人,甚至是你朋友的朋友;
  2.产品统一定制签名档,保证信息传递的准确性和易接受性,还要把这一信息同时发布在他们的博客上;
  3.记得合适的时候要还一笔“人情债”。

 

 
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