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三星硬盘挑战希捷 借金喜来年底拿下市场第二
2006年7月18日 10:15  来源:eNet硅谷动力
    在悄然间,三星与金喜来(香港)有限公司签署三星硬盘全线产品代理,加上原来与七喜的合作,三星完成了其在渠道市场的局。接下来便是在硬盘市场的发力。

  来自三星的数据显示,在目前的流通市场三星硬盘的出货量达到20-25万/月,占据DIY市场份额的18-20%。但面对希捷40%和西部数据30%的市场占有率,三星便显出劣势。三星销售总监于明晓向eNet示,三星在硬盘市场起步相对较晚,但是近两年来发展很快,今年下半三星将会在硬盘有更大的动作,渠道上的调整只是前期的一部分。我们最终的目标是年底做到行业第二。

  不过三星硬盘在渠道的建设并非一帆风顺。今年3月份多家媒体都曾报道三星硬盘要签约建达蓝德的消息。眼看就要铁板钉钉的时候,等来的却是希捷和建达蓝德签约。不过建达蓝德原本是迈拓硬盘的铁杆总代,自从迈拓被希捷收购后,希捷将建达蓝德收归麾下也是情理之中。

  自从希捷收购迈拓后,硬盘业垄断格局逐渐形成。甚至一度还传出西部数据硬盘未来也摆脱不了被收购的宿命。在中国硬盘市占率饼图里面,三星硬盘还是小小的一块,大半壁江山都是牢牢的由希捷和西部数据占据。希捷目前中国的代理商总共有5家,西部数据有4家。在这些代理商中联强、建达蓝德、伟仕都是同时代理希捷和西部数据,他们长期耕耘中国大陆市场。无论和希捷还是和西部数据都有着根深蒂固的合作关系。很明显,三星要增加在这个饼图上的面积,光靠一家代理商肯定是不够的。

  业内人士透露,三星签约金喜来最主要的意图是扩大在DIY市场的影响力。目前金喜来,在全球30个国家有近100个办事处,在全球硬盘分销市场上占据25%的市场份额。他们目前也是希捷的全球总代。此前也曾经代理西部数据硬盘。而且金喜来也是三星硬盘在北美、东南亚市场的总代。两者的合作也是一拍即合。而且金喜来也希望借助三星硬盘的代理,拓展在中国市场的领地。

  三星方面也对与金喜来的合作抱着很大的希望,但是更大的工作还在后面。三星销售总监于明晓透露,“在中国市场,我们的渠道还做得不够好,引入金喜来对于市场的强化有着很中重要的意义。与此同时,我们在韩国本土以外的工厂也将启动。在今年三星的全球会议中,三星电子已经把硬盘定确为第三大支柱产业,总部将会给予硬盘市场部前所未有的支持,来扶植这个产业。”
 
 [关键词]:三星 硬盘 希捷  发表评论    【推荐】 【打印

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