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入门级彩色激光打印机市场的现状
2006年7月19日 9:13  来源:文章关键字
 为什么各大厂商在价格战最激烈的时候纷纷停战呢?一般的理解是,彩色激打的价格已经非常接近于成本,各大厂商均无多大的降价空间了。

  停战之谜

  为什么各大厂商在价格战最激烈的时候纷纷停战呢?一般的理解是,彩色激打的价格已经非常接近于成本,各大厂商均无多大的降价空间了。这种说法不无道理,毕竟厂商需要利润才能生存,谁也不愿意亏本经营。但这种说法有些片面,因为大家知道,机器成本括两个部分:原材料成本和设计生产成本,前者几乎是固定的,而后者却是变动的,随着机器生产数量的增加而进一步分摊从而降低,其中设计生产成本又在整机成本中占了相当大的比例。只要销售量增加,整机成本就能够有较大降幅。同时,厂商的利润包括两个部分,机器自身产生的利润和后续耗材产生的利润。也就是说,即便厂商在售机时有一定的亏损,只要依靠后期的耗材收益,一样可以得到可观的利润。那么是什么导致厂商们停止依靠低价利器来拉动市场需求的呢?

  增长放缓

  首先,彩色激打市场的增长率低于厂商的预期,而不少厂商的定价是根据预期增长率来确定的,这就使彩色激打的成本高于预期成本,相当于厂商提前降价到位,这样自然就缺乏进一步降价的可能了。其实,现在彩色激打的增长率并不低,只不过在经过110%的超速增长后,厂商已经把眼光放得更高,企图用彩色激打冲击所有的商务市场,并进入家庭。

  但现实情况是,不少商务打印行业尤其是政府或企业还没有彩色打印的需求;入门级彩色激打的可打印幅面有限,用它无法进行宽幅输出;部分行业有特殊需求因而无法使用彩色激打;同时,入门级彩色激打采用的多次成像技术使彩色打印速度严重降低;打印矢量图库时现不良,这些因素都限制了入门级彩色激打的推广。对于家庭用户而言,彩色激打的高负荷和相对较低的打印成本并没有多大用处,而初期采购价格却比喷墨打印机高出不少,并且照片打印效果不如喷墨打印机,彩色激打要进入家庭并不是一件容易的事。

  耗材价高

  那么降低机器价格,依靠销售耗材获取利润这个策略如何呢?应该说,彩色激打厂商早已选择了这条路,其操作手段也已炉火纯青。但这种营销方式至少在现在看来并不成功。因为随着消费者日渐成熟,大家在关心打印机前期购买价格的同时,更关心后期的使用和维护成本,高昂的耗材价格大大减弱了消费者的购买热情。就打印成本而言,一些入门级彩打的碳粉成本就已经非常接近商用彩色喷墨打印机的墨水成本,其前期购买价格又明显高于喷墨打印机。这样,缺乏价格优势的彩色激打又如何能引起消费者的购买欲望呢?

  同时,高耗材价格策略使不少入门级彩色激打的整套硒鼓和碳粉的价格非常接近甚至超过整机价格。在这种情况下,当彩色激打的碳粉耗尽时,不少消费者不是选择重新购买碳粉,而是将彩色激打机身报废,重新购买打印机,这样可获得一套附赠的硒鼓和碳粉。这不仅使厂商无法在耗材上二次获利,还造成了巨大的浪费。这一举动会造成彩色激打的销量虚假增多,使彩色激打市场出现虚假繁荣。

  既然不能从耗材上获利,对入门级彩色激打一味降价自然就失去了意义,硝烟散尽也是很自然的事情了。在这种情况下,众多厂商对入门级彩色激打几乎选择了同一价格策略,稳定大多数产品的价格,用一两款产品低价试水,这样既能够保证市场占有率,又不会在低价彩色激打市场上浪费过多的金钱与精力。

  结语

  应该说,近段时间入门级彩色激打市场增速放缓是一种正常现象,是销量井喷式发展后的一种回调和消化,绝不是彩色激打发展遇上挫折或失败。但我们应该意识到,这个调整是一个比较长的过程,因此在短期内,入门级彩色激打的整体价格不会有大幅度的变化,其中部分产品可能会稳定在2500元这个价位上。

  而入门级彩色激打的主要进步不是体现在价格上,而是体现在技术升级上!随着惠普系列入门级产品开始使用一次成像技术并赢得了市场的好评,相信在短期内,会有更多的入门级彩色激打使用一次性成像技术,在打印速度、打印负荷量等重要参数上,低价彩色激打也能有较大的进步。

  而大家最为关心的耗材价格则充满了变数:一方面,彩色激打耗材的高价策略严重阻碍了彩色激打的普及和发展,同时耗材的高利润也使假冒产品迅速泛滥,这些都严重影响到彩色激打的发展和消费者的权益;而另一方面,耗材一向都是厂商利润的主要来源,厂商不太可能对耗材产品进行大幅度的降价。也许彩色激打的耗材市场将重走喷打耗材市场的老路:兼容厂商的进入,假冒产品泛滥,同时伴随着厂商的打假和少数低价格耗材机的出现。莫非,这就是耗材市场的宿命?

 
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