频道首页 | 行业资讯 | 市场研究 | 政府采购 | 行情前线 | 产品导购 | 产品评测 | 聪聪学堂
IT市场 | 笔记本 | MP3 | DC | 蓝牙 | 耗材| 打印机| 路由器| 服务器 | 2006年IT行业网展会
慧聪网首页 > IT行业 > 经理人社区 > 市场营销 > 营销技巧
行业搜索
重点时节促销爆破攻略
2006年7月19日 11:10  来源:中国营销传播网  作者:铭泰.铭观
  销售领域内重点时节是指企业高度关注、大投入的时间段,在这一时间段内人气集中,消费集中,竞争集中,宣传集中,是企业销量攀升的亮点,也是各类促销表演的舞台。在国内销售重点时节主要为五节:元旦、五一、中秋、国庆、春节,在销售人员眼中,这五个点是销售周期中的五个爆破点,如何通过时节促销真正引爆销量,使企业投金回银,笔者将结合案例与炸弹引爆的过程做以分析并给出相应的建议。  

  找到那根火柴  

  在宣传集中、促销集中的五节期间,只有创新的促销方式才能使企业炸药级的促销投入实现真正的爆破功能,因而创新的促销方式就象引爆用的火柴,必不可少。那哪一根才是企业所适合的需要的呢?企业节庆促销方式难逃免费、优惠、积分、抽奖、联合五大模式,其他事件营销、针对渠道促销不包括在内,在类别上很难有创新的可能,因而在表面在就形成企业每逢节日就想着送什么的现象,从操作上企业可能是简便了,可在投入产出上却总是不理想,贵的送不起,便宜的消费者不买帐,企业最后形成了过节被动送礼品的怪现象,而要在这样的限制条件下创新主要是从两个方面着手,一是促销主题,二是促销程序、环节。  

  促销主题,是贯穿整个促销活动过程的总纲,与企业形象、产品性质、节日特点紧密相连,每一个促销环节都将直接、间接的反映促销主题,促销主题是促销的灵魂、是创新的根本。如奥康皮鞋在五一期间推出的一项促销活动,促销主题为“庆五一,惊喜就在人民币”,活动内容为凡编号尾数为“51”的人民币,均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。活动主题新颖,执行简便,从4月29日到5月1日,短短3天时间,奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1800万元。人们排起长队购物。它的促销主题是如何创新的?首先是与节日的紧密结合,五一与数字再到人民币的联想与结合是创新的出发点,促销主题创新就在于将已有的节日概念等资源活用,再如某男装企业针对8月份的促销就是将8月8日与爸爸声似而开展一场主题为“亲情88,好礼送老爸”的促销活动,巧妙的将节日的卖点与企业的资源结合在一起。建议企业在做促销活动时,首先明确促销主题,从原点上创新,尽量将产品特性、节日特点联系起来,而不要再日复一日的考虑送什么。

  促销程序、环节,是企业制定的,并在多次使用后基本定型的程序,比如购物抽奖的程序,这样的程序完全是企业利益导向的结果,而没有从消费者利益导向去考虑促销程序的设计,上海某家电城在十一国庆期间,同样举行了被许多企业所不看好的抽奖促销,只是在程序上做以创新,采取“先抽奖再消费”的形式,即消费者在抽奖后再选择是否消费,相当于将利益直接放在消费者面前,只是让你去选择什么样的优惠。再如上海铭泰团队在为南京当地一家最大乳品企业卫岗乳业做了一次高参与性的促销活动,主题为“美味自主”,即评选以卫岗产品为原料的水果色拉、创意食谱等,活动取得了消费者的认可,并形成良好的口碑效应。企业在促销活动设计时也要打破企业利益导向思维,从消费者的角度考虑,既然送就送的直接点,不要烦琐的程序,或者将现有的程序做以颠倒,从而产生新的效果和形式。

[1] [2] 下一页 
 
 [关键词]:促销 暑促  发表评论    【推荐】 【打印

相关文章 更多 
·促销活动的成功关键在于是否设计到位  (7.17 8:5)
·白送金币 华硕1608P2S圣诞狂促销  (12.8 16:4)
·促销愈加疯狂!金长城LCD送液晶伴侣  (12.8 16:4)
·联想激光耗材促销,笔记本大奖等你拿  (11.10 14:57)
·[上海]IBM 国庆疯狂促销 R50e四合一大礼送到  (10.9 8:29)
·警惕!“买就送”的陷阱  (9.14 7:57)
·[上海]这样促销才实惠,买旌宇显卡送mp3!  (7.26 11:12)
·[上海]和雍-ThinkPad 夏 季 热 力 促 销  (7.21 13:30)
·[上海]化为零整分身术 提防促销特价小伎俩  (7.7 7:35)
·[上海]抢滩登陆 东芝笔记本电脑率先促销  (6.6 10:8)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

文字广告
产品导购
品味永恒经典 最强五款黑白MP3全推荐
·献给有米的学生!市场..
·七月流火 MP3市场本周..
·暑促液晶整机多 近期液..
·极致享受 商务人士最青..
产品交易市场
·路由器价格狂降优惠多
·数码相机伴侣价格超低
·求购电脑键盘线
·求购HP网络交换机
·寻求法院行业系统软件..
·主流时尚笔记本
·精彩专题金诺数码
市场分析
·2006年中国LCD市场暑期..
·入门级彩色激光打印机..
·面对对手挑战 扫描仪多..
·国产再生耗材:中国打..
·中国半导体泡沫初现 预..
·AMD和IBM去年在中国微..
·商业周刊:处理器市场将..
事实说话 打印墨水研发能扼杀对手么
320万像素 索爱拍照手机K790c独家评测