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突袭:06年主流DC品牌攻守战浅析(上)
2006年7月20日 11:23  来源:IT168  作者:blitzkrieg
俗话说得好,商场如战场,战场最大优势在于把握战争的主动权。商战有时比战争更具有挑战性,所以在信息突变的商战时代如何能够立于不败之地,就成了很多厂商绞尽脑汁殚精竭虑来思考的关键问题所在。2006年是数码相机普及和发展大跃进的一年,不过我们所指的跃进并不完全是针对技术上的。说实话,相比去年,除了中端数码单反相机技术有所大发展外,DC的技术进步还是比较局限的。完全属于数码单反相机技术向高端DC机型转移,然后是高端DC向中端DC机型移交,最后中端DC机型再向低端机型普及一些所谓的新技术。

  对比技术方面,DC厂商销售促销手段虽然年年有不同,但多数时候是大同小异,无非就是送礼或者降价促销。当然相同归相同,说到市场销售策略,这可是一门学问,轻视者只会吃亏。对于厂商采取的新品或促销降价计划,实际类似于战争中的偷袭和突袭手法。
  对于我们的数码相机厂商来说,偷袭一词似乎过于卑鄙和小人。突袭则不同,毕竟你的价格我的价格他的价格,大家都很清楚,各方新品发布的情况也不是什么秘密。在了解对方意图和发展方向的情况下,所谓的突袭只是指市场竞争策略上的突然性,而不是偷偷的袭击和破坏对手,两者有根本不同的区别。对于正当竞争的厂商来说,突袭带有策略技术层次性,而对于非正当竞争的厂商来说,一时偷袭得手也恐怕无法赢得长时间的主动。因为这是一个实力较量和悬殊的问题,所以仅仅依靠不光明的偷袭手段,是无法从根本上改变力量的对比。

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