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“众星计划”改变富士通个人电脑渠道布局
2006年7月20日 17:29  来源:厂商
    富士通个人电脑自去年八月正式激活「众星计划」核心经销商发展方案以来,渠道建设不断取得突破,不但经销伙伴急速成长,终端店面开发亦是成绩斐然,而透过结合总代理地区资源进行区域整合以网罗全国「核心经销商」,更是辐射带动周边区域市场。日前富士通个人电脑正式与陕西星际公司结盟成为富士通西北区「核心经销商」,携手打造西北五省专业零售分销体系,并于7月14日在地灵人杰的古都西安为西安专卖店共同揭幕,为西北区渠道局写下崭新的一页。

    西安是IT业界必争的西北重镇,此次富士通与陕西星际公司的结盟以及西安专卖店的成立,不但是西北核心渠道建设的重大成果,同时更是核心销售平台带动区域市场的成功范例。陕西星际公司是西北地区最早从事信息技术产品开发、生产、销售和从事系统集成的高新技术企业之一,拥有超过十四年的IT销售和服务经验。富士通个人电脑中国部全国零售渠道经理张海峰女士示:“西北市场是富士通长久以来一直非常重视的区域,富士通和陕西星际精诚合作,在未来发展中全力支持维护各地市级经销商,开发建设西北五省经销网络,透过更多如西安专卖店的形象店面以及进驻更多IT卖场,让富士通充满时尚化、个性化和人性化的产品能够更好的服务于广大的西北消费者。”富士通将进一步在国内推广这一成功模式,深化「众星计划」的建设成果,同时延续对终端零售渠道的支持力度,进一步提升在相关区域的品牌知名度与市场份额。
 
    随着富士通个人电脑不断扩张在中国市场的战略布局,提高渠道整体竞争力和运作效率成为渠道整合的战略目标,决胜终端成为整个渠道建设成败的关键。自富士通实施「众星计划」以来,短短不到一年时间,经销商迅速扩张到200多家。以西北地区市场而言,自2005年以来,富士通与陕西星际公司一直以互信、和谐、共赢的方式合作发展。日前星际公司凭借多年市场经验,决定全力经营富士通笔记本电脑并且成为「核心经销商」,双方投入大量人力物力以西安为发展中心拓展零售店面。自2月以来,富士通西北渠道主管与星际公司拓展甘肃、宁夏及陕西的榆林、汉中、宝鸡、延安等市场,大力开发二级市场及周边省份市场。这种合作模式使富士通能够在巩固一、二级城市市场的基础上,结合渠道伙伴进行区域整合,迅速将渠道向西北五省三级和四级城市延伸,从而完成「众星计划」西北区的战略布局。
 
    富士通个人电脑除了拥有专业的渠道零售服务团队和强化完整的管理绩效考核体系,还充分挖掘市场潜力,利用不断扩大的品牌影响力,为渠道伙伴提供更多的优质社会资源和业务便利,创造更优异的经营环境与利润空间。此效益已经充分展现在更多零售店面的开发上,有越来越多的电脑卖场希望提供最好的店面位置和资源来经营富士通笔记本电脑,也有更多的渠道伙伴与富士通共同开发专卖店面。与此同时,富士通也继续以卓越品质和完备客服体系作为渠道伙伴的坚实后盾,确保渠道伙伴的切身利益,并通过对各经销商专卖店进行卓有成效的管理和强有力的市场支持,共同创造与渠道伙伴双赢的局面。

    富士通个人电脑大中华区总经理蔡慧思女士表示:“富士通个人电脑认为在中国所取得的每一步成绩都离不开渠道伙伴的全力支持。在「众星计划」中,富士通与渠道并肩作战,取得了骄人的市场业绩。专卖店的建设将充分体现富士通文化和富士通产品的优越性,为广大终端消费者带来最大便利的销售平台。相信此次富士通个人电脑与陕西星际公司更深层次的合作模式以及陕西专卖店的隆重开张,将进一步提升富士通笔记本电脑在西北五省的占有率,让更多的中国用户亲身体验到富士通的高品质产品和至上尊贵的服务。”
 
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