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Sun在赌什么?
2006年7月24日 17:32  来源:中国计算机报  作者:马文方

    独家专访Sun总裁兼CEO乔纳森·施瓦茨

    十多年前,华尔街曾强烈建议当时主要产品为工作站的Sun倒向微软尚在开发的芝加哥计划(Windows 95的开发代号)的怀抱。但是,Sun CEO麦克尼利却在“网络就是计算机”的理念下特立独行,终使Sun成为最大的Unix服务器供应商。
  现在,华尔街又力劝Sun应该从Java上获得更多的利益。然而,施瓦茨出任Sun的CEO不足一个月,便做出了将开放Java源代码的承诺。施瓦茨在赌什么?
  6月29日,本报记者在Sun中国研究院通过视频系统采访了施瓦茨,这是他出任CEO后首次接受大中华区媒体的采访。
  公司战略
  记者:上星期,我在HP企业战略分析师会议上听到,HP已经连续4个财季累计超过了IBM,很有可能在今年秋季取代IBM成为最大的IT公司。HP CEO 赫德在会上说,他上任后执行的还是上一任CEO制定的战略,只不过他更强调执行罢了。作为Sun的新CEO,你认为Sun的“病根”在哪儿?
  施瓦茨:我相信我们已经掌握了巨大的市场机遇,随着每周300万人加入网络之中,这一市场机遇只会继续增长。我并不担心需求,但比较关注截获需求,确保让客户和潜在客户了解Sun所能提供的所有产品和服务。Sun正在实施的多项创新性市场营销和销售计划,目的就在于截获需求。
  通过我们的尝试与购买计划,客户可以免费收到Sun的服务器,并对其进行测试;如果由于某种原因决定不买它,我们可以将它取回来。我们最近还让客户能直接向我们的网站提交产品意见。其他厂商担心负面的评价,而我相信开放和透明是最好的方式,我们可以立即获得人们对我们解决方案的反馈。
  记者:对于成长中的公司而言,“保持”应该是人们对新CEO的期望,而对业绩低迷的公司而言,“改变”可能是人们对新CEO的期许。你出任CEO后会做出哪些改变,最终改变Sun在股票市场的表现?
  施瓦茨:首先,我们希望能够根据市场的需求推出更好的产品,来提升股票价值,给股东带来更高的回报;二是加大产品研发的投入,这是关键所在;三是要对公司的结构做出调整,使之可以持续地支持我们的盈利模式。
  我们所处的是一个持续增长潜力很大的市场,我们为不同的客户开发在性能和价格上都具有竞争力的产品,使得我们与合作伙伴以及客户都能抓住市场机会。
  如果说过去Sun的主要目标是实现稳定,那么我想说,从现在开始,我们要做好准备,以实现进一步的增长。
  记者:集中化不仅是当今市场上品牌竞争的态势,也是一些公司发展和运营的策略,比如说Intel正在考虑剥离亏损的业务。而Sun以现有的员工人数来维持从芯片、服务器、存储到软件在内的多项世界级的产品,在业内实属罕见。为什么这次Sun的裁员是瘦身式的,而不是拆分或者剥离一些业务?
  施瓦茨:我们围绕着服务器、操作系统不断创新的业务部门都有良好的市场前景,是我们的核心所在,也是我们今后最大的盈利和增长的驱动力。我们不能拆分或者剥离这些表现良好的业务。
  最近,我们对外宣布将裁减公司中4000~5000个岗位,主要是针对公司中从事非核心业务的人员,同时也包括对公司今后的增长不发挥主导作用的人员。
  今后,我们会投入更多的精力,进一步提升产品的整体效率,提高客户在使用Sun的产品进行数据中心管理方面的经济效益以及效能,加强存储系统以获得更多的市场份额,从而也实现更多的盈利,不断提高企业整体的表现力。
  记者:Unix提供商都有其生态系统。目前,IBM选择的是自己的POWER平台,HP转向英特尔的Itanium平台,而Sun为服务器选择的是多平台。Sun将如何从这一策略中受益?

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