频道首页 | 行业资讯 | 市场研究 | 政府采购 | 行情前线 | 产品导购 | 产品评测 | 聪聪学堂
IT市场 | 笔记本 | MP3 | DC | 蓝牙 | 耗材| 打印机| 路由器| 服务器 | 2006年IT行业网展会
慧聪网首页 > IT行业 > 行业资讯 > 渠道信息
行业搜索
万明坚大胆操刀长虹手机 掷出厚币利诱渠道
2006年7月25日 8:33  来源:第一财经日报  作者:孙燕飚

即便是在手机行业打拼了近十年的经销商,对万明坚操作长虹手机的手法也感到吃惊。

“几乎每一款长虹手机的操作手法都不同,有些采用国,有些用省代。”一位国虹通讯江西的地包(地区包销商,下同)透露,万明坚给渠道设立了丰厚的奖励机制,同时也给渠道留了更多可操作的利润空间。

比如,创造50万部销量冠军的M638就是以省代模式走货,零售价为990元,省代以600元进货,给渠道留有近400元空间。而另一款明星机型长虹V368零售价为1490元,省代提货价为980元,到地包商也就是1080元。据悉,为让M638再上一个台阶,最近零售价已经降到890元。

“规模经济还是需要规模的,开模、生产都需要成本的。只有做得大规模,才能真正降低成本。经营管理就是对各种要素的组合,包括资源重新分配,让自己在成本上就超过对手。”

万明坚透露,M638的销售模式就是速度效益的驱动模式,M638的2次进货率是其他厂家的3倍,虽然每部赚60元,但在同等时间里,照样实行180元的利润。相反,如果你一次要求150元的利润,可能需要3个月的时间才能实行。

“当我做滑盖手机很顺的时候,就尽可能发挥到淋漓尽致,做市场的另类,别人做却赚不到钱,就我们一家能做。如果单纯追求规模,再努点力,月销量突破50万部应该问题不大。”万明坚拿起记者的国产超薄手机(市场价1500元)说,如果国虹做市场价就不会超过900多元。这一刻,万明坚再次现出“手机狂人”狂的一面。

“正是因为万明坚的奖励机制,经销商的压力很大,渠道串货的现象非常严重,有时让地包很为难。”江西一位地包商透露,万明坚为了制止这种现象,一旦发现,每部手机将面临500元的罚款。

“无论如何,都要给促销员保留50元的促销费。”国虹通讯中国市场总部副总经理刘文权在电话中不经意的一句话也表明了,万明坚几乎把利益链条所有的环节都考虑到了。

据悉,国虹给渠道留的利润空间,比三大洋品牌和国产一线品牌一般要会高过30%左右,让经销商赚更多的钱,形成一个良性循环

在万明坚的眼里,这仅仅是一个市场手段,国虹的最终上帝还是消费者。

万明坚表示,经营企业必须以消费者需求为导向,企业才能健康发展。过往国产品牌与洋品牌的差距就在返修率、品质和精细化程度。只有解决这些宏观问题,消费者才会真正接受国产手机。万明坚策略在三、四级城市和农村市场得到了充分发挥,这些市场对品牌并没有偏好,单纯追求高性价比。

 
 [关键词]:万明坚 渠道  发表评论    【推荐】 【打印

相关文章 更多 
·长虹手机拼二级市场 万明坚誓言半年见分晓  (4.24 11:16)
·驳万明坚 价格战并非国产手机救命草  (4.24 9:4)
·万明坚复出仍语出惊人 称国产手机价格战还不够  (4.20 9:41)
·万明坚高调复出国虹 称国产手机最终将胜利  (10.31 10:24)
·赵勇策划新长虹揭幕式 万明坚将以新身份亮相  (10.8 16:47)
·当长虹遇到万明坚  (9.27 13:46)
·长虹手机获牌万明坚出山在即 国庆将推新品  (9.22 9:14)
·庞亚辉:万明坚掌舵长虹移动胜算几何?  (8.18 9:29)
·万明坚原副手各奔东西 旧部难齐聚国虹通讯  (8.9 9:55)
·庞亚辉:万明坚加盟长虹手机是否能火  (7.27 11:15)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

文字广告
产品导购
必有一款吸引你 暑期高人气相机大串烧
·天使或撒旦?大话水货..
·华硕VENTO7700亮相WG..
·暑期市场八款超性价比..
·最强性价比 七款2500元..
最新求购
·求购光端机
·求购视频分配器
·求购开关
·求购显示器
·求购超速抓拍系统
·求购监听头
·求购数码监视/监听系统
市场分析
·零点调查:用户喜欢频繁..
·科学时报:无线搜索中..
·3月份笔记本电脑广告及..
·百度风云榜 五大DC厂商..
·打印机市场:家用与商..
·台式机市场:处理器降..
·笔记本渐居主流 个性化..
兄弟全能彩喷一体机MFC640CW测试