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暑期爆发销售高峰,通用耗材亮点频现
2006年7月26日 9:56  来源:慧聪网IT行业频道

    历年来,暑期是PC及周边产品销售的高峰期,随着暑期时日的深入,打印机耗材市场也出现了小轮的销售高潮。近日,记者在北京各大IT卖场了解到的信息显示,进入7月以来,打印机耗材产品销量不断攀升,比暑期前有了明显的提升。一位专营天威通用耗材的专卖店负责人告诉记者,通用耗材无论从提高认知度、品牌、改善渠道政策等诸多方面都加大了力度,整个耗材市场中,通用耗材所占的市场份额开始走高。

    北上广通用耗材市场的“盛夏”五一至暑假以来,旅游、学生市场和持续升温的企业市场带动了打印耗材市场的“高温”,特别是高性价比的通用耗材,更是掀起了一波销售热浪。用北京中关村一位通用耗材专营店老板的话来说:“想到了暑促会有营业额的攀升,想不到会这么畅销。”

    北上广是耗材市场的主要阵地。一位上海的天威经销商对记者说:“中小企业、SOHO用户强调成本控制,经济是他们非常看重的因素。这部分用户对通用耗材品质的认识在实际应用中得到检验,对通用耗材相当认可。所以,持续增长的中小企业需求是今夏通用耗材热销的关键因素。”据这位经理称,7月已有十多家企业与他们签订了供货协议。“这些企业已成为我们的固定客户,而此前,也有很多企业与我们建立了长期合作关系。”尝到了甜头的经销商笑逐颜开。

    而广州天威专卖店的老板则在学生市场中找到了营利点。暑假期间,广州高校的大学生或参加社会实践,或留校撰写毕业论文,还有一部分学生利用家中的打印机打印个性化的照片、印制个性T恤、贺卡、书签、台历、光盘封面,享受时尚生活。这些都对打印产生了强烈需求,并很快反映到耗材市场。采访中,一位学生表示:“我们还在上学,不想增加父母的负担,既然通用耗材完全能够满足我们的打印需求,又何必非要原装?”这家店里的老板表示:“其实现在的孩子们并非盲目追求高价格产品,他们在权衡利弊上很理智,消费观念很成熟。”

    “性价比”播种盛夏的果实

    以天威为代表的通用耗材产品持续热销表明,打印机耗材产品真正成为了消费电子类产品。消费者在购买时也越来越表露出对性价比的偏好,过去,原装耗材产品价格高昂,这让那些有经常打印需求的用户叫苦连连,但那时部分用户对通用耗材还存在一些抵触心理。

    不过,正如一位经销商所言:“近几年通用耗材逐渐被用户接受,特别是做了多年的一些厂商,比如天威为代表的通用耗材品牌,技术、价格、服务都很过硬,加上这些品牌的售后服务丝毫不比原装逊色,且在价格上具有绝对优势,因此逐渐扭转了消费者‘洋灯一定要点洋油’的思维定视。”

    一位正在购买通用耗材产品的消费者告诉记者,过去没有尝试过通用耗材,但使用之后发现品质相当不错,价格又便宜一大截,因此,现在基本上只买通用耗材了。道理也很简单,性价比才是他们的选择标准。

    同时,与消费终端的购买风向标转向相呼应,通用耗材开始从品牌、渠道等上端用力。广告、公关、活动等多方位立体宣传手段已经形成,从2004年开始,天威开始在央视投放广告,大大提升了品牌知名度。在渠道方面,天威在全国各地拥有数千家代理商,据悉,其总代泛凌今年将在原有基础上提升专卖店的数量和质量,渠道政策也将进一步放宽,给渠道更大的利润空间。届时,一个覆盖全国的渠道网络将织就。所有的一切都表明,通用耗材正步入销售的上升通道,而暑期仅仅是市场前沿点燃的一把火。

    

 
 [关键词]:耗材 通用耗材 天威  发表评论    【推荐】 【打印

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