4月的汉中，春意盎然，花团锦簇，在这阳光明媚的日子，我们迎来了2008年汉中金邦分销商大会。4月13日，在汉中红叶大酒店，伴随着激昂的《在路上.》的歌声，大会拉开了大幕。今天到会的都是汉中周边的分销商，会场爆满，大家都不想错过这么好的与上游厂商沟通的机会。到会的嘉宾有：金邦实业公司董事长张仁杰先生，AOC中国区销售总经理周伟君女士，金邦电脑公司总经理黄建军先生，金河田西北区总经理谢仕国先生，技嘉西北区总经理韦克伦先生，INTEL西安分公司渠道客户经理蒋苏立先生，华硕笔记本西北区渠道经理滕继伟先生，HP笔记本陕南区渠道经理曹崇喜先生等许多上游厂商的代表。

    会场展出了许多上游厂商带来的产品，包括技嘉的主板，惠普、华硕的笔记本，AOC的显示器、双飞燕的键盘鼠标等等。在会议进行的间歇，嘉宾们纷纷到展台前观看这些产品，对于下游经销商来说，他们更加需要了解这些产品的信息。

    首先上台发言的是金邦实业公司董事长张仁杰先生，张总的讲话热情洋溢，振奋人心，张总介绍了金邦实业公司的基本情况，回顾了金邦2007年的业绩，并且介绍了金邦公司的业务。在讲到公司的发展历程时，张总特别强调了创新、团队、人才的作用，强调我们要每天进步一点点。在谈到市场机遇时，张总说，我们进入汉中市场时，选对了切入点。我们进行了完整的市场分析，当时汉中市场大部分都是品牌机的经营，很少有兼容机，所以我们选择了兼容机。就在IT这个行业一直做到了现在。张总最后给大家讲了渠道政策，在今年有两个重点，一个重点是笔记本的销售，另一个重点是服务，就是对经销商们的售后服务支持。张总特别强调，服务是重点的重点。

    接下来会议由AOC的王总作了发言，王总发言的主题是：“昨天 今天 明天”王总首先回顾了AOC产品的销售状况，坚定了大家继续销售AOC产品的信心。然后，王总讲了我们今天面临的市场状况，提出我们要拉升品牌的策略。在销售策略上，我们进行了消费细分，提出了城乡绿野计划，深耕三四级市场。面对明天，王总说，我们要共生、共好、共赢!共生是指我们所在的市场环境，要看清我们现在所面临的市场状况，细致化分工。共好是指我们要进行良性竞争，而且我们要相信我们的合作伙伴，相信才会有力量。共赢是指我们要客户至上，员工为本，是我们和合作伙伴都得到我们想要得到的东西。

    主办方在会议中间进行了抽奖，获奖嘉宾都得到了价格不菲的礼品，可见主办方对本次会议的重视程度。本次会议选在了周日进行，到会嘉宾不仅放弃了休息时间，而且放弃了周末店面销售的大好机会来参加本次会议，可见大家对于上游厂商的重视程度。

    在抽奖结束后，金邦电脑公司总经理黄总做了讲话，黄总对汉中的DIY市场作了分析，黄总说，西汉高速的通车对汉中市场的影响是巨大的，IT行业已经进入了微利时代，高速的开通更是减少了成本。黄总谈了2008年金邦代理的品牌及2008年工作重点。黄总说：在08年，我们要处理好自耗与分销的关系，它们是并存的。建立完善的分销渠道，重点是信息传递、产品推广、奖励机制，更加重要的是服务的质量和速度。08年的目标是：DIY市场占有率达到50%以上，品牌机市场做到第一。

    INTEL西安分公司渠道客户经理蒋苏立先生也在大会上作了发言。蒋经理回顾了INTEL40年的发展历程，强调了INTEL在中国20年的发展成就，同时蒋经理说，INTEL本土化的10年更是成就显著的10年，INTEL与中国IT行业的发展心心相印，共同成长。蒋经理说，INTEL是在原子上跳舞的企业，2007年在中国建立的晶圆厂更是INTEL40年创新之路的体现。INTEL在不久之后将会推出新一代处理器Nehalem，成为“你High了吗？”我们将共同期待这一产品。

    会议接下来由华硕西北区的渠道经理滕继伟先生做了讲话，滕总为我们介绍了华硕Eee PC，大家对这样的产品有着非常浓厚的兴趣。滕总强调，好的渠道加上好的产品就是如虎添翼，一定能够将渠道做好。

    HP笔记本陕南区渠道经理曹崇喜先生也作了讲话。曹经理为我们简单介绍了HP，重点介绍了HP电脑在中国的成就和HP的渠道政策。曹经理介绍了07年HP在西北对经销商的支持与广告投放情况，并且强调了08年HP在汉中对代理商的支持与产品差异化战略。

    接下来会议进行了颁奖仪式，金邦为07年的最佳合作伙伴颁发了奖牌及奖品，使全场会议气氛达到最高潮。包括最佳财务奖在内的许多奖项名花有主，借用张总的一句话：“握着金邦的手，永远是朋友”来概括本次颁奖仪式再恰当不过了。

    会议结束后，主办方邀请所有的到会嘉宾一起合影并共进晚餐，显示了主办方的诚意及周到的服务，让所有嘉宾倍感温暖。