ChinaByte比特网6月4日报道(陶美坤)柯尼卡美能达——昔日生产数码相机的厂商之一，在彻底告别了数码和胶片相机的B2C市场后，专注于OA产品(办公自动化设备)和医疗光学两个主要业务。并且办公产品成为了柯尼达美能达的主要利润来源之一。在目前打印行业市场，价格万元以下的小型激光打印机市场早已被惠普和佳能盘踞，但在面对需要OA解决方案的行业用户、大型企业和政府机构时，能够与之对抗的企业并不多，这也是柯尼卡美能达真正的核心竞争力。近期，比特网ChinaByte对柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司销售企划部部长森大辅先生进行了专访，他向我们详细地介绍了成功转型之后的柯尼卡美能达及其新的业务发展方向。

    ChinaByte：2006年1月，柯尼卡美能达宣布退出相机和彩色胶卷市场，两年后再看当初退出相机和彩色胶卷市场的决策，柯尼卡美能达有何感受和评价?

    森大辅：柯尼卡和美能达都已经有100多年的历史，放弃相机业务的决定是一个困难的决定，但两年后回头再看，我们觉得这是决定无疑是正确的。数据表明，2005年时，相机的业务在整个销售额中占20%，但2007年柯尼卡美能达的OA及其它各项业务的销售额已经将因为相机业务切割出去而损失的销售额弥补了回来，并且还要略高。

    ChinaByte：现在，柯尼卡美能达的业务重点是什么?

    森大辅：我们现在专注于OA业务，主要是多功能数码复合机，多功能数码一体机和激光打印机。从集团的销售额来看，这一块占到了65%，从利润额来看，有75%的利润都是从这些业务产生的。其实，早在2005年，整个集团来看，我们复合机和打印机销售额就占到60%。虽然很多人认为柯尼卡美能达是一个相机巨头，但2005年时，办公业务其实就占据了柯尼卡美能达过半的销售额了。

    ChinaByte：从相机市场退出后公司遭遇的主要挑战和压力有哪些，柯尼卡美能达是如何解决这些问题?

    森大辅：放弃了相机业务后，如何在消费者心目中改变形象并提升认知度，成为急需解决的问题。

    为了解决这个问题，我们通过投入更多的广告来重树我们的品牌形象，在上海、北京、广州都投放了户外广告。另外利用公关的手段，也进一步的帮助我们树立B2B的形象。

    ChinaByte：柯尼卡美能达在B2B商务市场的优势和机会是什么?

    森大辅：我们A3数码复合机，在黑白产品市场，连续5年都名列前三，而A3彩色产品的市场份额在2006和2007都是占有市场第一的位置，并且在2007年达到了30%的市场份额，也就是说我们在办公领域认知度已经很高。但是对于公众来说，知名度还需进一步提升。

    ChinaByte：与同行相比，柯尼卡美能达在商务市场如何进行差异化竞争?

    森大辅：最重要的优势，就是我们的SimitriHD碳粉，碳粉并不是所有的厂商都有能够生产的!SimitriHD碳粉是非常环保，且具有高还原度，打印出来的图像清晰，色彩层次鲜明!结合好的硬件，就使得我们的产品具备无与伦比的优势。比如说，与IH定影技术结合，在低温下定影的效果就能做到非常好，实现了节能环保，例如我们的bizhubC650/C550彩色多功能数码复合机在日本2007年度第18届节能大赛中获得了“资源能源厅长官奖”。环保的产品对全球都是非常重要的，目前100%的产品都是在中国制造的，我们在各地的生产工厂均已拿到了国家的环保认证。