3月7日，厦门安妮股份(002235,股吧)有限公司（以下简称“厦门安妮”）顺利过会，成为在A股第16家厦门上市公司。

    厦门安妮实际控制人林旭曦、张杰夫妇，合计持有6461万股，占上市后总股本64．61％。2007年，安妮股份实现每股收益0．62元。大跌之下，即便按照20倍市盈率，发行价10元计算，二人的身家将超过6亿元。

    3月16日起，理财周报记者先后致电上市公司证券部、大股东、竞争对手以及核心客户，挖掘安妮股份财富脉络。

    厦门安妮招股说明书显示，市场上不存在与其自身业务情况相近的竞争对手，是目前A股中唯一从事纸品一体化加工的上市公司。

    厦门安妮的产品涵盖初级加工产品、半成品、深加工和精密加工产品。

    招股说明书显示，安妮股份旗下产品包括热敏纸、无碳打印纸、彩色喷墨纸、双胶纸4大系列，涵盖了传真纸、收银纸、ATM打印纸、各类票据单证等60多个种类，7000多种规格，拥有20多个注册商标。

    根据加工程度不同，产品的毛利率也相应不同，中高档纸品生产毛利率较高，商业票据的利润空间更是惊人。

    与冠豪高新(600433,股吧)（600433）这类以涂布加工生产为主的企业相比，从事商业票据市场可以获得较为稳定的利润回报，产品附加值更高，相应毛利率较高。

    与东港股份（002117）相比，厦门安妮拥有涂布加工产业链，可以有效控制特种纸原料的成本，根据客户个性化需求而定制特种涂布纸品，反应灵活，提高产品性价比。

    一站式印刷服务的好处是，可以满足客户快速采购需求，满足客户多样化选择，节约客户采购时间和人力成本。

    2006年以来，安妮股份相继获得浙江省暨杭州市政府、福建省直单位、汕头市政府、广州市政府、徐州市等政府办公用纸定点协议。

    安妮股份实际控制人林旭曦表示，安妮股份的定位是“服务商”，希望将特种纸生产的优势转化成办公耗材产品与服务。

    NCR、福利彩票的客户价值

    客户数量的快速增长是安妮股份销售增长的重要原因，特别是核心客户增长，“为核心客户提供个性化的整体解决方案”被列入其3S营销战略中。

    过去的三年中，安妮股份客户总数量从2591家增长到3952家，平均每年增长20%。

    如果将年销售额超过100万的客户定义为核心客户，这一数量则从2005年的24家扩张到了2007年的54家，年均增长速度50%。

    2006年、2007年客户化整体解决方案分别实现销售收入接近1.49亿元、2.5亿元，年增长速度为42.52%、65.36%。同期，该公司产品销售收入2006年、2007年分别增长了23.85%、30.51%。

    在54个核心客户中，特别值得一提的是NCR、中国福利彩票中心。在安妮股份前五位销售客户名单中，NCR、辽宁福利彩票发行中心连续3年上榜，北京福利彩票发行中心连续两年上榜。