慧眼看终端 慧聪研究10月IT终端360°解析

    10月最新核心观点

    1、电脑城业态面对金融风暴加速洗牌，多业态IT终端面临危机整体进军四六级蓝海市场。

    2、戴尔高歌猛进挺进中国大陆IT终端4-6级渠道，直销与渠道出货比例形成倒挂。

    3、希望与绝望并存，如何冲破严冬迎接后IT时代才是关键。

    2008年10月金融风暴突然来袭，IT专卖加入洗牌行列，IT终端竞争无序。

    IT终端渠道经历了奥运及暑促的阵痛之后，十月的国庆节似乎成了各级渠道的救命稻草，电脑城、RKA纷纷都打出了降价大甩卖的招牌，从而造成了目前市场价格混乱，窜货严重的局面，对各IT品牌的渠道结构造成严重影响；许多渠道纷纷下沉寻找新的蓝海市场，使得四级以下市场IT终端业态反而呈发展之势，相应竞争也异常激烈。电脑城作为传统的IT终端目前依然经历着来自RKA等其它终端业态的围攻，许多区域性的电脑城已经相继退出市场，剩下的如果没有应对策略，被淘汰只是时间问题，但连锁电脑城卖场如百脑汇、颐高、赛博却趁此机会攻城略地，不断抢占地盘，扩大自身的区域覆盖率。此外，著名的IT专卖恒昌IT也因为连续亏损而易主，联想和戴尔的淘宝店依然处于成长阶段，没有太多的动作。

    十月中旬爆发的国际金融动荡到现在已经演变成全球的经济危机，而我国收影响最大的莫过于民营经济，许多私营企业相继倒闭，而对于本就举步维艰的IT终端渠道更是雪上加霜，因此目前IT终端整体洗牌仅仅是刚开始，在经历了这一切之后，留下来的将是未来IT终端渠道的中坚力量。

    2008年10月各IT终端业态加速下沉，四六级市场终端竞争加剧，戴尔速度超过联想

    2008年10月对IT厂商而言，四六级市场中一线品牌竞争激烈，戴尔大举杀入四六级市场，联想地位受到威胁。在四级市场的终端争夺战中，戴尔无意是十月的明星，虽然戴尔在四级以下终端店面保有量不及联想，惠普，但戴尔的发展速度确实异常迅猛，从2007年底开始戴尔在大陆开始进入渠道市场，到目前为止将近1年，大体上可以分为两个阶段，2007年11月-2008年3月，戴尔通过和国美的合作，进行了渠道市场的试水，这一阶段戴尔的动作相对较小，依托RKA卖场对渠道市场进行了初步的试探，第二个阶段就是2008年4至今大约6个月时间，这一段时间可以说是戴尔在渠道市场开拓进取，高歌猛进的一段时期，戴尔迅速在苏宁/传统IT代理商/传统IT零售商等渠道进行了拓展，戴尔的形象店和专卖店在各IT卖场迅速的发展起来。

    戴尔进入渠道市场可以说是形势使然，激烈的竞争使得戴尔不能再单独依靠其赖以起家的直销方式，拓展销售方式，进入渠道市场，将业已事实存在的"灰色渠道"招安，纳入戴尔得销售系统，是戴尔应对市场竞争而选择的策略，而这个策略在一年的发展以后，已经初具效果，根据戴尔的数据，今年在消费类产品市场上，戴尔中国的渠道出货比例逐渐提升，直销与渠道出货比例一季度时是九比一；二季度是七比三；三季度已经提升到三比七。而根据市场的反馈，戴尔在渠道市场的动作，已经给一些在渠道有着传统优势的厂商造成了一定的压力。

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