大恒：“宽彩世界 激打未来”

    初冬的北京，略略有些寒意。从美国刮起的金融风暴，已经让地处沿海区域的中小企业提前感受了冬天的寒冷，而随后全球范围的政府行动，在增强投资人信心的同时，也让各行各业的消费行为变得更加理性。在更加理性的市场面前，只有那些拥有战略眼光与综合竞争力的厂家才能赢得用户的信任。

    11月19日，京仪大酒店，中国大恒（集团）有限公司OA本部邀请全国一级核心网络合作伙伴齐聚一堂，共同见证了KIP新品上市的历史时刻。“宽幅打印行业并不是一个热门的行业，但绝对是一个成长力极强的行业。”发布会上，中国大恒（集团）有限公司副总裁、OA本部总经理薛强如是说。

    一招“先”，吃遍天

    07年的时候，美国赢船公司（InfoTrends）曾经对投资一台宽幅工程制图打印设备计划进行过一个调查。调查数据结果显示，28%的未拥有数字印刷设备的印刷企业计划在2007年投资一台宽幅工程制图打印设备，而38%的已拥有数字印刷设备的印刷企业则计划在2008年投资一台功能更强大的宽幅打印设备。可以看出，数码工程机行业的前景十分广阔，而要把握住如此巨大的市场，必须抢先占得技术制高点。

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    创新、改进、跟风，是李嘉诚总结的三个做生意的方式，其中以创新最为艰难，也最为重要。在大型宽幅打印领域，虽然品牌不多，却个个实力雄厚，每家都有自己的独特优势吸引用户，其中的KIP产品尤为突出。日本KIP有限公司是全世界著名的宽幅图档制作设备的专业生产厂家，专业从事宽幅工程制图行业。世界上第一台宽幅数字化复印机KIP3800就诞生在KIP，KIP是世界上唯一一家每年都有新产品和技术问世的专业生产厂家，在数码扫描,数码打印及数码复印工业中均是最享誉盛名的发明者之一。

    本次发布会上，我们见到了KIP最新的两款宽幅打印设备，一个是目前世界上最快的宽幅打印机KIP9000，一个是世界首款彩色宽幅激光打印机KC80。

    中国大恒（集团）有限公司OA数字工程系统产品部总经理杜青这样对我们说，世界上只有两个主要的电子成像系统专利，KIP系统是其中之一，大型宽幅打印设备生产商必须选择一个成像系统作为核心竞争力，而很多的生厂商之所以选择KIP系统，就是因为KIP的产品始终走在市场的最前端。

    战略联盟优势互补

    在采访中得知，中国大恒（集团）有限公司OA本部与日本KIP集团的合作已经长达十年之久。谈到与KIP携手十年之旅，中国大恒（集团）有限公司OA数字工程系统产品部总经理杜青与日本桂川电机株式会社董事全球市场销售总监Mr.SagoYuji都很感慨。

    “我们与大恒集团的合作，是真正的强强联合。”YujiSago先生简短而有力的话语，是对两者合作的最好总结。

    作为KIP在中国重要的战略合作伙伴，中国大恒（集团）有限公司OA本部经过13年多的努力，建立了一个以北京、上海、广州、成都四个销售平台为中心，覆盖全国的分销体系，拥有自己的自动化物流仓储系统、管理中心、客户服务中心和技术培训中心，一级网络合作伙伴已达100多家。大恒强大的渠道管理能力、渠道拓展能力，特别是针对大型企业、行业客户的服务能力与口碑，是与KIP合作的基础。针对KIP产品的特殊性，大恒制定了一系列的营销策略，包括代理商统一管理平台、全国服务网络、售后响应机制等等。

    “这些量身定制的营销策略，充分发挥了KIP与大恒各自特点，我们与KIP的合作可以说是一流产品技术与一流渠道代理的合作，合作双方的优势不仅仅实现了互补，更释放了最大效能。”在总结与KIP十年合作的时候，中国大恒（集团）有限公司副总裁、OA本部总经理薛强坦诚地说。

    大恒集团与KIP双方经过长期的合作已在宽幅打印行业取得了辉煌的成绩，未来将致力于为用户提供高价值整体解决方案，包括产品、技术、服务等。08年，大恒更是凭借技术实力与服务口碑成为2008北京奥运办公设备服务商。目前，中国大恒（集团）有限公司OA本部代理的KIP数码工程机，已在印刷、建筑、冶金、汽车、船舶、航空航天、机械、制造等多个行业广泛应用。

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