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“存在即是合理” 谁成就了山寨手机?

2008/12/9/13:53 来源:中关村在线 作者:侍文叶

    引言:

    当2008年第二季度、第三季度各大一线手机厂商相继发布财报时,业绩的下滑使得他们将矛头指向了“山寨手机”。不少国产厂商也将业绩的下滑等归咎于“山寨手机”。一时间,山寨手机似乎成了“过街老鼠”,落得“人人喊打”。山寨手机真的是罪魁祸首吗?

    当“死机短信”的矛头指向山寨机的时候,关于山寨手机的存在又再一次被厂商、消费者等多方关注起来。

    黑格尔有一句话说:“存在的就是合理的”,黑格尔本意上是指责当时的社会制度的,其是说:合理的不一定是合法的,不一定是合乎现实和逻辑的,是需要打倒的。

    而山寨机的存在却变成合理的了。在笔者看来,山寨机存在的因素有:

    •高差价形成山寨机价格优势

    虽然手机市场价格战不断,各大厂商降价产品数量都日渐增多,但是相对于山寨机阵营来说,正规军的产品价格仍然偏高。据ZDC调查显示,主流的200万像素产品均价维持在1800元上下,300万像素产品的均价在2800元左右,500万及以上产品的价格更高,保持在4000元左右的水平。

    而山寨机中,300万像素的拍照手机价格都在1000元以下。由此来看,山寨手机的“肆虐”与其价格优势紧密相连。

    •区域市场为山寨机提供生存空间

    虽然各大厂商针对乡镇、农村等区域市场不断推出低端手机,但是产品在功能方面过于单一,缺少吸引力。而山寨手机1000元以下以及500元以下的产品与品牌机相比,功能性更为突出,而且设计方面更为新颖。所以在农村市场上,山寨手机更为吃香。

    此外,从消费需求理论来看,人类的需求是呈金字塔形的,对于品牌的价值需求往往是金字塔的高层。而对于农村市场来说,产品功能层面上的需求更具吸引力。

    有关分析人士曾指出,对于手机产品来说,如果只是通话功能需求,手机不可能做到人手一部。所以,在更低一级的区域市场上,消费者更青睐于山寨机。

    •高垄断造成山寨需要避开正规军锋芒

    据ZDC数据显示,2008年在中国手机市场上,诺基亚一家垄断关注度的半壁江山。其与三星、索尼爱立信、摩托罗拉等国外厂商累计关注比例超过85%。这些厂商的垄断下,掌握了手机市场的话语权。

    对于新进入的品牌来说,品牌推广的代价高,市场认可度较低。并且一旦转入正规军阵营,相应的专利费用、设计等系列成本都将抬高产品价格,使得山寨厂商的价格竞争优势不在。

    •山寨市场反应速度较快满足消费者需求

    相关资料显示,山寨手机从设计需求到产品出现在终端市场的时间大约为65天左右,而品牌机则需要层层检验审核,最终批量生产出现在终端市场上则需要几个月的时间。这个过程中,山寨机的“效率”更高,更能满足消费者对新品的需求。

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