风险机遇并存 08年服务器市场年度总结

2009/5/14/08:33 来源：慧聪邓白氏研究

二、2008年中国服务器市场主要呈现了以下几个特点：

1、服务器市场竞争新格局

08年SMB用户成为了服务器厂商争夺的焦点，国外厂商低姿态的进入，就是看准了中小企业市场蕴含了巨大商机，素来以中高端产品定位的惠普和IBM在中低端市场频繁发力，都为SMB用户推出了量身定制的特殊机型，联想依旧凭借其丰富的渠道优势占据低端市场的较大份额，而以成本和特殊的直销模式为优势的在DELL凭借其价格优势在低端市场发力，但总体来看，低端市场大部分市场份额还是被联想和戴尔所瓜分。

中高端市场竞争的主要在IBM、惠普和浪潮之间开展。惠普和IBM一直以来都占据着中高端市场的主力位置，由于今年浪潮走高端路线的调整，凭借其行业优势和产品技术开始进入由小型机统治的电信等高端行业市场。从08年浪潮中标的机型上可以看出，主要集中在四路机架产品上。因此，浪潮的竞争对象开始由联想转向IBM和HP，这将是浪潮服务器市场取得的重大的突破。而IBM和HP今后的重点有可能向刀片服务器市场方面转移。

2、服务器产品线架构发生了变化

目前来讲，服务器市场以机架和塔式两种方式存在，年初的比例大概在6：4左右。截至到08年年底，各厂商在产品线的推广上发生了潜移默化的转变，塔式产品线正逐渐缩小，四路塔式基本上已经淡出了人们的视线，双路塔式产品的细分型号也逐渐缩减。

机架产品随着互联网、电信和IDC等行业的蓬勃发展，产品线比重大幅度提高，另外一方面用户的需求也发生了变化，不光看中的是产品的价格，更重要的是产品的性能、适用性以及实用性。架服务器的主要作用是为节省空间，由于能够将多台服务器装到一个机柜上，不仅可以占用更小的空间，而且也便于统一管理。越来越多受到用户的青睐，在各厂商产品线中占比上升到8层以上。

预计今后服务器发展趋势重点将集中在机架式产品上，而塔式产品线除保留一路产品线外，两路和四路产品将逐渐被机架产品所取代。

3、刀片服务器市场稳步发展

目前的刀片服务器市场上看，刀片产品占服务器市场份额不超过5%，并且IBM、HP两家在争并占据了市场的大部，其次是DELL，紧随其后的是国内厂商，标准的争夺也就成里各厂商利益的争夺。标准的不统一将持续制约着刀片服务器产品的向前发展，更重要的是价格的门槛能否降低，即刀片服务器的价格能否降到与机架式服务器同等价位的水平。

2008年刀片服务器展开了更广泛的企业级应用市场，除传统的网游和能源行业外，金融、电信、制造业等行业用户都开始采用刀片产品。并且，更加注重中小企业用户的需求，从而使刀片服务器市场能够向中小企业用户延伸。

4、节能和虚拟化技术受宠高端服务器升温

毫无疑问虚拟化技术是目前服务器市场最受瞩目的热点，特别是以IBM、惠普和戴尔为代表的国外服务器厂商下了很大力度对虚拟化技术进行宣传与推广，国内服务器厂商也纷纷加入虚拟化的阵营。而绿色环保、节能降耗也成为08年服务器产业发展主题，越来越多的用户在产品采购中将绿色环保、节能降耗作为一个重要的指标，与之相对应的是，服务器供应商也纷纷将节能、环保作为产品的最大卖点。

中高端产品虚拟化技术的应用一方面促进了虚拟化软件厂商和服务器硬件厂商战略性合作；另一方面最终用户对于虚拟化在控制成本、节约能源以及方便管理等方面的优势也有了初步的了解。因此，08年虚拟化服务器带动高端服务器产品销售，导致2008年服务器销量增长趋缓的情况下，而销售额增长较往年有所提升。

5、服务器渠道向三到五级市场转移，终端销售渠道成为08年厂商渠道建设重点

鉴于服务器厂商的08年战略重点围绕着SMB市场开展，因此三四级城市甚至是五六级城市成为厂商建设的重点。加强渠道的建设和管理就成为重中之重，三四级渠道策略的制定以及人员和资金的下放，核心经销售的招募将成为渠道建设的首要任务。事实上，分销渠道自身在2008年也面临着前所未有的困境，经济不景气的大环境下，同时还经受着厂商、上级代理商、下层经销商、行业SI/ISV的多重压力，渠道利润越来越低。在这种形势下，渠道似乎又在酝酿着新一轮的洗牌，一方面，厂商们更加关注SI、ISV和VAR这些高价值渠道，另一个方面分销渠道迫于市场的竞争压力而向增值渠道转型。增值能力需要自身修炼。

6、08年服务器市场产品线完成了实质性的过渡

2008年2月，服务器市场正式开始由双核时代向四核过渡，在短短的两个月时间内，服务器产品线完成了由双核-四核65nm-45nm的产品线过渡。AMD也在年底随着“上海”处理器新品的发布，完成了四核处理器的过渡。从处理器芯片厂商的角度来看，预计09年上游厂商竞争已经不仅仅局限在处理器性能方面，也开始更加关注产品能耗，这与整个IT市场对于节能环保的呼声不谋而合。