风险机遇并存 08年服务器市场年度总结

2009/5/14/08:33 来源：慧聪邓白氏研究

三、竞争品牌产品策略分析：

IBM

08年一月份，IBM收购加拿大NIT公司，这是一家一体化企业服务器开发商，它的产品面向中小企业客户。IBM越来越把向中小企业出售产品放到重要地位，在公司的销售中，中小企业市场的份额已经占到19%。

年初，IBM和LSI合作，开始在X系列服务器中采用新技术，LSI为其IBMSystemx服务器产品线选用了该公司的MegaRAID技术，主要用于IBM最新推出的ServeRAID-MR10系列适配器和ROMB解决方案。

2月份，IBM发布了两款低端服务器x3610和x3100。这是专门针对中国的中小企业用户定制的“东方系列”服务器产品，x3100为入门级塔式单路服务器面向中小企业，而x3610为2U机架式双路服务器，面向部门级单位。

5月份，IBM公司中低端服务器产品全国巡展，展示了针对中小企业的入门级服务器新品和存储产品。服务器行业对中小企业市场都极为重视，IBM、惠普、戴尔等国际厂商也纷纷推出低端服务器新品。此次参与巡展包涵IBM公司最新低端服务器和存储产品。

11月初IBM与英特尔宣布，IBM将对服务器系统基础架构（SSI）组织提供BladeCenter刀片交换器规格，让SSI组织会员免费使用。让用户除了购买IBM厂牌的刀片交换器外，还可以购买其他厂牌的交换器。（目的：IBM开放刀片交换器规格给SSI，刀片走向共通标准对于整体刀片市场还是有积极的因素，因为目前刀片的售价还是太贵，未来如果有更多的大厂都加入共通的标准，刀片的售价将会有所下降。）

12月中旬，IBM将推出4款采用新的AMD四核皓龙处理器的服务器产品。包括：BladeCenterLS22、LS42、Systemx3455和x3755。利用新推出的2+2扩展计划，客户可以采用双路的BladeCenterLS42和Systemx3755服务器开始运行其业务，然后随着业务需求的提升再把它们从双路扩展到四路。IBMBladeCenterLS42和Systemx3755是目前业界拥有双路服务器价格，却可以根据用户业务需求而升级为四路服务器的系统。

总体来讲，08年初IBM产品策略重点放在了中小企业用户的低端市场，年初收购NIT公司就是为中小企业市场做前期准备，并且在2月份推出了东方系列产品，加强了渠道对中小企业用户产品的推广和宣传，年底由于中低端市场拓展受阻，IBM将产品线逐渐向刀片和高端市场转移，有可能导致09年IBM产品策略重点转向一直占优势的高端市场。

HP

08年一月份，惠普推出四款机架服务器新品DL160/185G5，主要是针对中小企业用户的入门级刀片服务器产品，其中配置了升级的远程管理软件。

年初，VMware将在戴尔、惠普、IBM和富士通西门子的部分服务器产品中预装其虚拟化软件。这是VMware针对微软进军快速增长的虚拟化市场的迎战对策，VMware将因此获得很大分发优势。

3月底HP推出了采用AMD处理器的DL165G5和ML115G5以及采用酷睿E处理器的DL120G5。

4月底惠普首批采用AMD四核皓龙处理器的服务器系统近日全面上市，包括从刀片服务器到高端服务器HPProliantG5平台。ProliantG5中包括DL365G5和DL385G5和DL585G5。并且推出了8路服务器DL785G5。

9月底HP公司在北京推出了多处理器服务器系统家族的新成员HPProLiantDL580G5，该服务器是虚拟化技术在机架式服务器应用上的革命性创新，使用户可以在获得更好性能的同时降低成本。

12月中旬，惠普本月发布了基于AMD“上海”四核皓龙处理器的新一代虚拟化工业标准服务器，其中涉及机架式HPProLiantDL165G5、ProLiantDL185G5、ProLiantDL365G5、ProLiantDL385G5p、ProLiantDL585G5、ProLiantDL785G5，以及刀片服务器ProLiantBL465cG5和ProLiantBL495cG5的全面升级。

整体来看，HP在Proliant系列下的服务器产品可谓全面开花，在减少塔式架构产品的推广下，从08年上半年，HP扩充的重点放在了双路机架产品线上，产品研发的重点都是针对中小企业和电信的行业用户。并且AMD系列产品线的占比也有了很大一部提高，并且在市场AMD新品的推广方面一直占有先机，不排除09年产品推广重点向AMD系列处理器产品线倾斜。

DELL

08年3月份，戴尔公司近日发布两款单路服务器，分别是1U机架式服务器R300和塔式服务器T300。这两款新发布的服务器均采用单插槽设计，主要面向中小企业(SMB)市场。

5月初，AMD近日宣布，戴尔现已开始提供5款基于巴塞罗那Opteron四核心处理器的服务器平台，将全球OEM平台的数量增加到了13款。

8月份，戴尔推出了新的PowerEdge服务器T100，新产品主要面向中小企业。戴尔同时也为小型企业提供了线上产品回收及循环再造服务。

戴尔中国开100家中小企业解决方案中心，将主要展示并销售戴尔针对中小企业客户的全线产品、服务及解决方案，包括戴尔专为中小企业客户设计的成就服务器、PowerVault存储、DellEauallogic存储。

08年戴尔产品策略重点基本放在了中低端产品线方面，从年初R300和塔式服务器T300服务器的推出，标志着戴尔加入了中国中低端市场的争夺的行列，凭借产品的价格和性能优势，08年服务器市场占有率基本和IBM持平达到了23%以上，中低端市场贡献率大约能占到60%以上。

联想

3月份，联想发布三款入门级服务器产品-联想万全T100G9、T260、T262。这三款服务器产品专为成长型企业、政府部门和专业用户量身打造。

4月份，VMware与联想集团宣布，共同推动服务器虚拟化技术在中国市场的普及。

4月23日，联想在京召开了以“胜者冠天下”为主题的服务器2008财年策略发布会，从市场渠道、产品研发、客户服务、奥运推广等方面对服务器业务进行了全方位战略部署。

7月份，联想推出了万全R522机架式服务器是一款专为中小企业、各级政府和电信媒体行业用户量身打造的2U双路服务器，以及R150为成长型企业、IDC主机托管及政府用户量身打造的高性价比2U单路服务器。

9月17日，联想ThinkServer产品线在香港发布，共包括五款服务器，即三款塔式服务器和两款机架服务器。包括TS100、TD100、TD100x、RS110和RD120。

10月底，主题为“驱动商业计算，缔造精彩未来”的服务器高端技术推广会在全国十大城市举行。

随着国外厂商在中小企业市场的施压，联想08年通过对中小企业需求的深入研究，前3Q的产品策略重点依然以中低端服务器为主，在获取IBMX系列低端产品技术授权后，市场优势进一步扩大，7月份开始，联想与微软携手推出的“冠军计划”正式启动，遍及北京、深圳、成都、西安等城市的30余家服务器体验中心陆续揭幕。“服务器进卖场”的构想全面付诸实施，改变了以往市场模式中通过渠道代理商、系统集成商与客户沟通并完成方案的销售模式。借助PC终端渠道展开服务器销售攻势，新销售模式的成功与否将在09年揭晓。

年底，在虚拟化的带动下，高端市场发展前景较为乐观，联想尝试通过和上游厂商合作，进攻高端市场，但由于技术和产品性能的局限性，其前景不容乐观。

浪潮

4月份，浪潮对全线产品进行升级，双路产品全线过度到45NM服务器产品线。

5月份，浪潮推出持有完全知识产权的安全服务器NF285P，主要针对政府、军工等行业。

6月底，VMware与浪潮签署一项原始设备制造商(OEM)协议，加速VMware虚拟化技术在中国的应用。浪潮将在其服务器上捆绑销售和支持VMware数据中心虚拟化和管理套件VMwareInfrastructure，并为其提供全程技术支持。双方将围绕市场开发、产品销售、人员培训、赢取客户和技术服务等多个方面展开密切合作。

7月初，浪潮产业园正式投入使用。据悉，该产业园是迄今为止全国最大的服务器产业制造基地。按照规划，浪潮在亚太地区最大最先进的年产100万台的柔性服务器生产线、全国最大的税控机生产线和特种计算机生产线将优先迁入产业园区。

浪潮基本放弃在低端塔式产品线的竞争，重点放在了正对互联网行业用户的单双路机架产品方面。今后产品策略重点有可能放在功能服务器领域，08年推出了节能和安全服务器2大系列，未来还会在这方面持续投入。从年初制定的“标靶行动”上来看，浪潮今年的战略目标是集中在高端和刀片市场。高端市场的成功进一步增加了浪潮09年走高端路线的产品策略。