风险机遇并存 08年服务器市场年度总结

2009/5/14/08:33 来源：慧聪邓白氏研究

三、竞争品牌渠道架构分析-DELL

08年DELL渠道分析：DELL08年正尝试建立自己的渠道体系，预计今后直销和渠道是4：6的比例，招募渠道的范围主要覆盖到1-3级城市，整体渠道紧架构的搭建预计需要1-2年时间进行完善。

渠道结构预测：渠道招募的授权代理商还没有进行等级划分，后期在考核半年后会根据其出货量进行等级划分包括：区域总代、分销和代理商三种级别，类似于IBM大陆地区的渠道体系。

四、竞争品牌渠道架构分析-联想

08年联想渠道分析：

1、08年以来联想集团的销售和服务已经覆盖至4级城市，新增600家合作伙伴，渠道合作伙伴已经增加至1500家。核心区域分销在60家左右。

2、随着联想服务器业务在政府、教育、电信、能源、军工、企业等行业的不断深入，联想在各大区设立了行业金牌代理，其可以不经过分销直接从联想分区申请价格支持和提货，但目标用户主要以行业用户为主。

08年渠道要点关注：

1、年中，联想加强了对低端市场的重视，在渠道、用户、产品、营销等各个方面展开了努力。在市场渠道层面，联想将在多方面加强专业渠道建设，扩大渠道产能。同时，在全国40个中小企业聚集的城市开展丰富的渠道店面推广活动，进一步增强用户体验。在行业方面，联想将继续保持在政府、军工企业等行业的优势;此外，在产品研发层面，联想将继续丰富单路服务器产品线，增加单路机架式服务器和可转机架的塔式服务器产品。

2、10月份，联想看开展针对高端产品的主题为“驱动商业计算，缔造精彩未来”的服务器高端技术推广会。

3、08年联想服务器在产品设计、渠道推广等方面投入重金，力求三年内成为部门级服务器市场的最大供应商。并且联想启动了面向中小企业的“冠军计划”，同时着力打造面向高端客户的服务模式。联想还与微软结盟战略合作，通过共建体验中心等形式，共同推广面向中小企业市场的“一站式”解决方案。联想服务器在渠道推广方面进行了新的开拓，以实现从三级市场向五级甚至七级市场的覆盖。