天威打印耗材全力进军政府采购市场

越多的地方政府采购部门将耗材纳入集采目录，进行单独采购；刚刚公示的第4批《环境标志产品政府采购清单》首次把再生鼓粉盒列入其中；天威旗下共有153款产品入选第4批《环境标志产品政府采购清单》，占比高达40%。

    对政府采购市场一直翘首以待的天威来说，最近真是喜讯不断：浙江、江苏、山东、青海等越来越多的地方政府采购部门将耗材纳入集采目录，进行单独采购；刚刚公示的第4批《环境标志产品政府采购清单》首次把再生鼓粉盒列入其中；天威旗下共有153款产品入选第4批《环境标志产品政府采购清单》，占比高达40%。

    身兼中国计算机行业协会耗材专委会会长的天威控股有限公司董事长贺良梅认为，经过近20多年的蛰伏，通用耗材业终于迎来了暖春。

    第一次见到贺良梅是在5月25日举行的推广国内环保通用打印耗材政府采购研讨会上，西装革履、儒雅风度的贺良梅因有理有据阐述他作为行业领袖提出的观点——通用环保耗材应成为政采首选，而成为会议亮点。第二次交流则是在位于广东珠海的天威公司，贺良梅特意调整日程，只为再次给记者布道他的通用环保耗材理念。

    无论时间和地点如何变化，与贺良梅的交流总离不开通用耗材和政府采购两个关键词。

    国内耗材业的“鼻祖”

    国内耗材产业有着20年的历史。2003年通用耗材的市场份额是11.2%，到了2007年，这个比例达到了21.4%。现在，国内耗材产业生产总值达到200亿元，产业面也越来越宽。目前国内从事再生产品生产的企业有98867家。据专业机构的市场预测，到2012年，打印耗材的销售额将达到602亿元，增长率是14.2%。

    贺良梅可算是国内通用耗材企业的缔造者之一。上世纪80年代，在香港批发和零售办公用品领域打拼多年的贺良梅目睹了原装制造商利用技术垄断谋取暴利的现实状况，由此萌生了一个想法：做国内用户买得起的通用耗材产品。

    1988年，贺良梅在珠海选择了一栋旧宿舍楼底层300平方米的场地，建立了国内第一条色带生产线。“建厂前，我曾征求一位欧洲客户的意见，他却说：‘让我购买中国制造的耗材产品永远不可能’，就是这句话让我下定决心将这件事情做好。”20多年以后，贺良梅在接受采访时轻描淡写地讲述着这段往事，但记者注意到，贺良梅在讲到“做好这件事”的时候，他的手指情不自禁地在桌子上重重地点了几下。

    随着业务量的扩大，天威公司又陆续在加拿大、美国、英国建立了海外分公司。到上世纪90年代中后期，天威已步入跨越式发展阶段，不但建立了兼容墨盒生产线，而且喷墨打印机墨水、激光打印机墨粉、硒鼓相继开发成功。如今，天威已成为全球耗材产品线最长的制造商，产品已涵盖激光打印机碳粉盒、复印机粉盒、喷墨墨盒、色带、碳粉、墨水等9大类3000多种，自有天威、print-rite等享誉国际的知名品牌。

    如今，贺良梅当初选址的珠海已成为世界耗材之都，由于具有产业群集中度高、上下游产业链完备、企业品牌众多等特点，耗材业内已形成了这样一个共识——世界耗材看中国，中国耗材看珠海。要知道，珠海许多企业和行业人员都是贺良梅的“徒子徒孙”，对此，贺良梅却很豁达：“如果从头到尾只有天威一家的话，这个产业是做不到今天这么大的。”

    披上坚固的“防弹衣”

    据有关数据统计，在纸张、笔墨等办公消耗品中，打印耗材所占的比例约为60%－70%，不论是政府部门还是企业，都有很大的采购量。

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