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激光一体机供不应求 渠道商为货源头疼

2009/8/21/14:56 来源:IT365

  增长20%

  最近这些日子,美捷美总经理何胜利一直忙于应付产品供货问题,“今年惠普激光一体机的货源相当紧俏,从年初开始就一直处于供不应求的状态,与去年同期相比,销量至少增长了20%。”

  相同的情形也出现在了海润鑫源、吾思世纪等多家渠道。记者从某大分销处了解到的信息显示,今年春节后,惠普激光一体机市场一直处于卖方市场,货源相当紧俏,“几乎是一到货就马上被渠道分光。”受此影响,产品市场价格也一反海量产品持续走低的态势,出现逆市上扬。

  针对这种现象,记者专门走访了中关村,现场调查的结果与渠道基本一致,据销售人员反映,在HP M1005 等热门型号上,客户甚至连店里的样机都不放过,一位卖场经销商直言不讳地告诉记者:“现在很多客户就是冲着M1005来的,它已经成为我们利润的重要来源,只可惜目前货源比较紧张。”

  理性消费启动需求

  面对如此火爆的市场,中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发经理王国涛却并不惊讶。在她看来,经济危机带来的是理性消费观念的回归,而激光一体机无论从功能还是采购成本上都充分满足了消费者理性消费的需求。

  王国涛认为,激光一体机的热销是市场环境和需求拉力共同作用的结果,“在经济不景气的大背景下,用户更加关注成本控制,特别是预算有限的中小企业用户,如何花最少的钱达到商务办公的最佳效果是他们关注的核心,而一体机的出现恰恰满足了他们的需求”。

  以目前市场上的主流打印机扫描仪复印机的采购价格为例,三者采购总成本至少在5000 元以上,而HP LaserJet M1005的售价却只需要1699 元。在满足应用需求这一前提下,激光一体机的优势是显而易见的。

  在旺盛的市场采购热情的推动下,经销商对一体机的销售热情也空前高涨,在中关村,与一体机有关的促销、送礼海报随处可见,如此层出不穷的促销手段也在另一个侧面刺激了用户的潜在消费,进而进一步促进市场繁荣。

  产品+渠道 推动持续增长

  要引爆一个市场,仅凭一两款热销产品显然是不够的。王国涛告诉记者,目前在一体机领域惠普的产品除了拥有最基本的打印、复印、传真、扫描功能外,还搭载了很多增值功能,如无纸传真、双面打印/复印、网络等等,从3 合1 到5 合1,可满足不同规模、不同需求客户的多样化需求。

  在全系列产品引爆市场规模效应,迅速培养市场走向成熟的同时,惠普张弛有度的渠道供货策略也大大延长了市场的热销周期,并最大限度地保证了渠道的利润。

  采访过程中,所有受访渠道都在为货源头疼不已,希望厂商能够加大热销机型的供货量,对此王国涛认为,惠普在产品的渠道供应方面一向有自己的节奏,越是在市场火爆的时候,越应该把握好供货的节奏,这样才能够保持市场的生命力,让供应链良性运转。

  在2009年如此严峻的经济环境下,惠普却凭借准确的渠道和产品策略,以及对市场理性消费需求回归趋势的把握,在2009年第一季度打响开门红,入门级激光一体机整体出货量比2008 年同期增长近50%。

  王国涛预言,理性消费的回归将会拉动激光一体机市场在2009年持续走高,对于惠普而言,一季度50%的增长显然只是一个开始。

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