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颠覆升级策略 富士施乐降价牌意欲为何

2010/2/2/08:32 来源:IT168.com
    在之前的富士施乐打印机“X创赢”新品发布会上,富士施乐发布了一系列强大的彩色激光打印机,而随之低调入市的,还有我们今天要说的这款 Phaser 3200 MFP/B。这个产品在当时并没有引起特别的关注,而如今却成为富士施乐打印机的明星,风头直逼当时赫赫有名以新LED技术挂帅的C2255,这其中最大 的原因我想应当来自于富士施乐打出了一手中端产品进入低端价格的营销策略。

  价位相同 性能高出一大截

颠覆升级策略富士施乐降价牌意欲为何

富士施乐 WorkCentre PE220

   PE220是富士施乐的一款四合一激光一体机,这款产品最开始处于市场中高端的位置,随着时间的推移,产品性能配置上逐渐进入中低端的行列,而如今完成 了它阶段性的历史使命,而富士施乐在Phaser 3200 MFP/B则以其更强的性能接过这一棒,使用降价策略替代PE220,抢占2000元级别黑白激光一体机市场。

  我们先来看看这两个产品 在性能上的区别。

颠覆升级策略富士施乐降价牌意欲为何

   从以上数据来看,3200 MFP/B相比较PE220,无论从打印引擎、扫描单元还是纸盒容量,都有明显的提升,打印速度提升4ppm,分辨率也更高,打印语言也有传统的GDI改 为目前先进的PCL6/5e;纸盒容量增大100页,扫描分辨率也直接从600dpi提升到4800dpi,虽然传真上看起来没有太大的提高,但是打印方 面的提升就足够让3200MFP/B在同价位产品中有足够高的性价比。

  对2010年激光一体机市场的冲击

   2009年富士施乐以技术优势在激光打印市场进行了一些有益的尝试,我们知道的3200MFP/B降价千元、DocuPrint C1110B降价,都成为市场关注的焦点,我们也看到了这一做法对市场和消费者的影响。

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富士施乐 Phaser 3200 MFP/B

   我们所知道的3200MFP/B目前的售价是在2000元以下,而我们要是真正将2000元这个标杆拿到市场中去的话,看到的同类型产品只有兄弟和联 想。但是无论是兄弟 MFC-7220、MFC-7340还是联想M7125,在性能配置上都无法超越3200MFP/B。他们的打印速度都在20ppm一下,3200MFP /B 所具备的64M内存容量也没有哪个产品能够超越,打印分辨率和扫描分辨率上3200MFP/B也是占有一定的优势。当然,我们并不能忽视兄弟产品在传真方 面的相对较高的配置,但是在对于这类以打印复印为主要功用的产品来说,产品的传真性能的强大反而变得不那么吸引关注。而对于消费者最关注的耗材容量问 题,3200MFP/B也是目前所知的同类型产品中随机和后期耗材容量最大的(均为3000页)。

  从前文的横向和纵向对比来看,富士施 乐3200MFP/B都是目前2000元级别产品中的佼佼者。如此的大手笔将中高价位成熟型产品通过降价来占领低端市场的策略牌,将会给市场带来什么样冲 击呢?

颠覆升级策略富士施乐降价牌意欲为何

富士施乐 Phaser 3200 MFP/B

  第一、带动策略的变化

  之前我们看到的产品换代策略都是对原有产品进行一定的升级后推出新型号产品,富士施乐则通过以中高端成熟型产品降价取代原来价位产品的方法,成 熟产品由于经过了市场的检验更能在短时间内取得消费者的信任和亲睐。试想,原本你钟爱的30、40万级别的轿车,一下子降到20万元以里,你会不会即刻出 手?

颠覆升级策略富士施乐降价牌意欲为何

富士施乐 WorkCentre PE220

  第二、降价升级的优势

  这种策略带来的优势是非常明显的,类似我国古代著名的田忌赛马。以中等赛对手的下等马,以上等赛对手的中等马,这种战术是策略上的一种欲得先 舍,将优势充分并稳定的发挥出来,保证胜算的高明市场策略。可以预测,2010年富士施乐产品的竞品厂商必将投入更大的精力去专注于产品性能上的提升,相 信两大阵营中技术阵营领导者富士施乐将会以其技术上的领先优势打好这场攻坚战。

  第三、消费者得到的实惠

  当高端产品降价销售的时候,我们首先想到的是性价比更高,这是我们能够显而易见看到的。产品性能在中高端产品的档次上,而价位则在低端产品的档 次,消费者需要的就是这种产品。

  此外,一旦低价产品在性能方面攀上之前高价产品的高阶,则必然拉动整个市场产品价格的慢慢回落,能够有效地将同类型产品的价格拉回到一个消费者 更容易接受的价位,对市场、对消费者都将是一种有益的调整。

  总而言之,富士施乐依托技术优势使用在激光产品上的降价策略,有效地提升了富士施乐打印机在市场中的好评度,也从一定程度上冲击了市场的价格、 促进了其他厂商的产品策略调整,实乃技高一筹。

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