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新快报:方正“PC老二”卖身值不值

2010/8/26/9:1来源:新快报作者:洪文锋

新快报:方正“PC老二”卖身值不值

■新快报记者 洪文锋

  最近国内PC业界出了大事,国产PC“老二”方正科技以不超过7000万美元的价格“卖身”给宏碁,后者获得方正PC的运营权,前者甩掉PC制造的包袱后效仿IBM转型服务。在业内纷纷讨论方正如此“卖身”究竟值不值得的同时,国产PC里面谁将步“老二”后尘“卖身”也成了大家关注的焦点。

  1 方正:没卖掉电脑

  根据方正科技与宏碁的合作协议,宏碁将负责运营方正PC的大部分业务,包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理;在符合宏碁要求的前提下,方正科技的苏州工厂将继续负责PC生产,方正PC售后服务网络亦将成为宏碁的售后服务提供商,方正科技将继续直接负责大型国有企业、政府及其他特定行业客户的业务,同时方正科技还保留了PCB(印制电路板)业务、部分电子书等数码产品业务。

  根据宏碁的官方说法,在未来七年内,宏碁将向方正科技支付不超过7000万美元的权利金,以取得方正品牌的使用权,这一交易金额跟外界猜测的69亿元人民币相距甚远。这引发了人们对于“方正科技是否‘贱卖’了PC业务”的议论。

  不过,北大方正集团党委书记兼董事长魏新却肯定地表示:“我们不是卖掉了方正电脑,如果是卖怎么可能这么点钱。”他解释,方正科技与宏碁的合作既没有股权交易,也没有将PC业务卖掉,只是方正科技的角色发生了变化。方正科技认为,本次合作为自己留下了转型的空间,即从制造商转变为服务商,原来的渠道在未来不仅分销方正品牌PC,还将分销宏碁品牌,另外还将提供售后服务及呼叫中心,完全转型成为第三方外包服务商。

  简单而言,方正科技的愿景是学习IBM。

  2 宏碁:以兼并壮大自己

  回顾一下宏碁过去几年在全球市场的发展状况,我们就很容易理解它联手方正科技的逻辑。过去四年中,宏碁为了在欧洲市场取得较大的市场提升,收购了当地老牌PC商Packard Bell;为了打开美国市场,又收购了当地知名PC品牌Gateway;为了重新进入智能手机市场,收购了台湾的倚天资讯。显而易见,与其靠自己稳步慢干,宏碁更喜欢通过兼并壮大自己的规模,这次与方正科技的联手同样适用于这样的逻辑。

  市场研究机构Gartner的数据显示,2010年第一季度,联想PC(包括台式机笔记本电脑)以23.3%的市场份额排名大陆第一;第二名惠普的市场份额为10.3%;第三名是戴尔,市场份额为8.1%;方正、宏碁则分别为6.2%和3.2%。宏碁操盘方正PC后,两个品牌在大陆市场的份额将超越戴尔。

  为何宏碁如此急于占领大陆市场?今年五月宏碁集团董事长王振堂曾经宣布,宏碁已经在全球笔记本电脑市场占据19.4%,超越惠普成为全球第一,而因为台式电脑方面存在短板,在全球整体个人电脑市场,宏碁排名第二;在欧美等发达市场以及印度、巴西和俄罗斯等地区,宏碁的市场排名均为前三;不过,在大陆市场,宏碁却一直没能进入前三。宏碁第一季度报表显示,其营收中只有5%来自中国;而五年前,王振堂接掌宏碁之时,中国地区的营收还占8%,这意味着过去五年宏碁在大陆市场“开倒车”。

  对此,宏碁CEO兰奇承认,过去宏碁在大陆市场做得不成功的原因在于“高估了宏碁对大陆市场销售渠道和消费习惯的理解”,他寄望“与方正的合作,会解决这个问题”。

  3 关注:谁会是下一个“方正”?

  方正科技“撒手”PC转型服务业让人们再一次把注意力放在了国产PC厂商的生存状况上。七喜电脑董事长易贤忠向媒体道出了惊人的观点:目前国内PC厂商,除了联想,都集体处于亏损状态,大家日子都不太好过。事实上,在国产PC厂商中,除了联想保持坚挺、神舟电脑坚守低端市场外,其他几个厂商的主要精力早已经不在PC上面:方正科技的利润主要来自于PCB业务,海尔的主要利润仍是家电产品,同方股份的利润主要来自环保工程,长城电脑的利润主要来自制造业务,七喜则来自电脑配件。

  北大方正集团党委书记兼董事长魏新透露,方正科技与宏碁的合作,源于方正集团IT产业转型的需要:目前,方正集团旗下拥有IT、医疗医药、房地产和金融四大产业,其中IT产业是其起家之业,拥有大量原创核心技术;方正集团在其新3年战略规划中,表示要“将IT产业转型成为最具综合实力的IT服务商”,方正IT产业架构及业务整合也据此进行。

  事实上,在全球PC业利润持续下滑,企业追求规模效应的情况下,没有掌握核心技术的国产PC厂商转型服务商成了它们为数不多的几个出路之一,而遍布大陆市场的流通网络则是国产PC厂商转型的主要筹码。海尔高级副总裁周云杰告诉记者,海尔在集团层面做的重要转型是把营销网、服务网、物流网三个网络转型成社会化的平台,目前包括宏碁、惠普等PC厂商已经开始利用海尔的这一流通网络发展大陆农村市场。

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