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保健品市场刮起信息名址营销旋风

2011/1/26/10:26来源:慧聪it网

    由亚健康引发的养身保健热潮,促使国内保健食品销售额每年以13%的速度增长。2010年中国保健品仅网络交易规模就将达到610.4亿元。面对日益做大的市场“蛋糕”,保健品厂商推广力度也逐渐加大。但随着消费者保健常识和购买理性提高,消费者对保健品企业夸夸其谈的会议营销和“现身说法”的产品体验营销早已审美疲劳。前不久有企业把移动互联网最新技术应用——信息名址,引入保健品营销并与传统营销相结合产生了威力巨大的营销效果。业内人士认为,凭借其在移动营销应用服务平台上产生的良好用户体验,保健品行业或刮起一轮信息名址营销旋风。

    用户体验是保健品企业营销最大突破口

    该企业是来自大连的旭日东升科技发展有限公司(后称旭日东升)。2010年他们正式与信息名址12114的合作。通过注册信息名址“保健品”,消费者只要发送短信“保健品”到12114,即可手机登陆旭日东升保健品网站,查询百姓急需的健康养生资讯,包括时下民众热衷的养生文化,饮食养生,中医养生等信息模块。推广初期,此项服务凭借便捷登录方式和实用的养生信息,给手机用户带来良好的互动体验而受到追捧。

    该公司负责人称:“保健品营销的核心目标就是让消费者认同我们的健康理念,而传统的营销方式人群锁定不精准,或多或少有自说自话之嫌,忽视了真正的用户体验;通过信息名址应用,首先可以真正实现企业公众服务的‘新职能’无形中拉近企业与消费者的心理距离,保证良好的用户体验,此外,通过‘保健品’与企业品牌建立顺畅的记忆关联,不仅提高了产品的销售,而且获得了大量客户资源进而吸引了更多加盟厂家及销售商。”

    整合新老营销平台信息名址营销顺畅落地

    作为移动互联网时代的“新营销平台”,信息名址的“落地方式”是很多持币观望企业最关心的问题。通过巧妙构思,旭日东升成功地把信息名址融入名片、彩铃、地面推广等“老营销平台”,消除了很多企业的试用疑虑。

    这家企业把所注册的信息名址“保健品”,印到公司所有员工的名片上,在商务交际很自然地把公司信息名址宣传出去。此外,在公司的电话彩铃中,加入了“发送信息名址‘保健品’到12114即可了解本公司产品详情及加盟信息”,这样能够很好的宣传自己的信息名址。最后,通过代理商的宣传单,店面条幅,广告宣传册,海报的添加信息名址“保健品”,再次将信息名址宣传开。

    如此一来,作为移动联网创新营销工具的“信息名址”顺畅地与其他营销方式有机结合。整体营销推广效果迅速铺展开来。

    “短信赢健康”信息名址初战告捷

    完成了新老营销平台整合不久,旭日东升用为期一周的“短信赢健康”活动,真正展示了信息名址的“营销锋芒”。

    通过之前的线下宣传、活动内容获得广泛告知。凡是发送“保健品”到12114的消费者,即可参与“短信赢健康”活动。设立三个大奖和参与奖。获奖者将获得800到200元不等的实物奖励。活动结束,企业获得了近万条潜在客户的手机号码。通过对这些手机号码的电话及短信回访,发展了数百名保健品包年会员。企业负责人介绍:“这样一次为期一周的活动,完成了往常半个季度才能达到的销售量,旭日东升的名址营销战略初战告捷!”

    目前,用户手机使用频率变得越来越高,无线互联网网民更直逼5亿大关,一个全新的无线互联网时代尽在咫尺。在此大背景下,企业营销方式无疑将在发生本质改变。如何对终端用户精准掌控,发现客户需求,提升服务质量。如何整合传统四大媒体形式与资源,深度开发手机第五媒体的潜在优势,更大程度的实现企业营销效果,创造效益。信息名址应用平台已经给出了一个可行的答案。

    

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