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尚透社VS凡客 营销创新谁更给力

2011/1/26/11:29来源:YOKA时尚网

    自从2010年国内百家著名服装品牌触网以来,网上服装销量大幅攀升,创新的经营模式和品牌营销手段层出不穷,其中以凡客诚品(VANCL)与尚透社(Chictalk)尤为引人瞩目。

    创新模式助力成长

    2010年5月凡客诚品(VANCL)花费千万推广品牌,凭借王珞丹、韩寒知名度席卷互联网和线下,当年服装销量增加3倍。凡客的创新在于以线下传播引爆线上“凡客体”互动,跟据传播效果与受众舆论,实时推出线下影视广告,这种线上线下结合的整合传播方式,让凡客成为当年的大赢家,达到了口碑与销量并进。

    与凡客创新不同的是,尚透社(Chictalk)的创新在于经营模式上,她一开始就定位于创建设计师与追求时尚的现代女性的网络沟通平台,实现了低成本的“定制”服饰。目前,“尚透社”已经聚集了30多位设计师,风格各异、品牌齐全,每期都有主打的设计师作品展示,不同风格与喜好的用户均可以找到自己喜爱的个性化服饰。2010年8月份,尚透社还将在京沪等地开设实体店,为部分体验需求强烈的用户提供线下与线上结合的完美服务。这种新的经营模式区别了其他同类品牌,成为2010年中国服装发展的又一亮点。

    个性时尚触手可及

    凡客的成功来至于平民化的品牌定位,如同自己的名称“凡客诚品”,针对普通人,提供质地优良的产品,服装不贵,这点很重要。另品牌代言人韩寒是赛车手、作家,个性张扬,文笔犀利,非常符合当代年轻人对个性时尚的需要。值得注意的是伴随凡客服装热卖,消费者“撞衫”不可避免。

    尚透社(Chictalk)将自己定位成一个触手可及的时尚女装购物平台,在尚透社,每件衣服、首饰都标明出自哪位设计师之手,用户多可花千元定制一件高级成衣,少可花一两百块钱买一件由设计师独创的时尚服装、饰品或皮包。

    同时为了提高用户对时尚品味的追求,尚透社还利用中搜的微件技术,提供了实时更新的全球设计师资讯。从单品的选购到成衣套装搭配,尚透社都给出很好的建议。可以说实现了消费者和设计师之间的零距离。另外尚透社B2C网站显示产品库存仅为个位数,那么尚透社很好的为消费者解决了“撞衫”的问题,实现真正的个性与时尚。

    营销创新谁更给力

    凡客在品牌传播上的成功,给了国内其他品牌很多灵感,但是除了在产品设计和质量上的成就外,线上线下整合传播还算资本整合的范畴,这对于国内中小型企业或设计工作室来说还很遥远。

    但从经营模式上创新的尚透社无形中解决了这个问题,她签约拥有灵感和品味的设计师,积聚来自世界各地的潮流元素和独特材质,将简约优雅的都市时尚带给每位现代女性,实现消费者和设计师之间的零距离,达到触手可及的时尚境界。

    最后我们如何才能撇开抄袭模仿的嫌疑?这点尚透社也许给了我们一些期待。

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