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谢亿民:SaaS必将掀起燎原之势

2011/4/15/10:12来源:中国软件网作者:吴勇
    随着阿里软件、用友伟库等SaaS厂商的离去,曾被认为是投资金矿、中小企业的福音的SaaS迎来了2011年最寒冷的春天,有人认为两大SaaS厂商的逃离证明SaaS走到了末路的拐点,也有人认为云计算将会是SaaS的最终归宿,业界未来SaaS的道路将会何去何从

  为了解开SaaS两大厂商离开原因,剖析SaaS目前的境遇,中国软件网特别策划了关于SaaS产业未来发展的讨论专题。本期嘉宾是XTools 副总裁谢亿民。

  

XTools 副总裁谢亿民

  在谈论到两大SaaS厂商的离去问题时,XTools副总裁谢亿民提出了自己的三个观点:

  第一,SaaS实际上是一种需要超前投入的业务

  在做SaaS业务的企业, 在开展业务之前,需要在财务预算上计划好投入和产出的时间和金额,这一点很重要,因为SaaS业务前期投入很大不说,按年按月收费的方式让单笔收入变得更少,在财务报表上,尤其是在上市公司的财务报表上显示的SaaS业务一定是亏损严重的。这将严重影响不了解SaaS业务的投资者对这块业务的质疑。

  第二,SaaS如何与传统软件并行是一大难题

  表面上对于金蝶、用友、神州数码等传统软件厂商来说,寻求新的赢利模式,布局SaaS市场,顺应了当今软件业发展的潮流,而且可以借力在产品、技术以及用户等方面以及取得的优势。实际上:同时运作传统软件以及SaaS业务,却存在着左手与右手互搏的矛盾。因此,他们的对手首先不是其它SaaS厂商,而是自身的传统软件业务。如何协调自身传统软件与SaaS业务双线并行是其面临的最大挑战。

  传统软件厂商就此采取了不同的发展策略。金蝶集团对于目前中国SaaS市场的发展前景仍存疑虑,因而成立子公司——金蝶移动互联技术有限公司出面开展此项业务。一方面可以降低可能出现的SaaS业务发展不利对于公司财务状况的不良影响,从而保持股价的稳定;另一方面,可以在一定程度上弱化SaaS业务与主营业务的矛盾。

  第三,对SaaS事业充满理想,但是理想变成了虚无的幻想

  软件厂商、互联网厂商对于SaaS的预期过于乐观。阿里软件总裁王涛曾经在2008年7月的某一天雄心壮志的说到,在今后的五年里,阿里希望创造200亿的新兴软件服务市场规模,包括3000家以上的合作伙伴;阿里的软件互联平台会有万个以上的应用,满足一亿个电子商务用户的需求。SaaS的软件市场的规模会超过传统软件市场,SaaS的软件市场其中一部分是软件,另外一部分是服务。但是没想到在2011年的春天,美好的畅想变成了历史。

  SaaS的市场是需要培育的,中小企业对SaaS的实用性,SaaS的数据安全解决方案等都各自有着各自的疑虑,而SaaS软件厂商在打消疑虑上做的事情确实很少。我们应该更多看看现在仍然提供SaaS服务的优秀厂商如何解决这个问题,比如:XTools的方式、今目标的方式等。一些SaaS的草根企业、传统软件厂商几乎没有做好准备 没有意识到以上这些问题,而盲目开工。

  由此可以看出两大SaaS厂商的离去不仅是自身业务运营中出现问题,对于外部市场的缺乏分析也导致了这一结局的产生。

  在业界人士热议SaaS失败论的时候,XTools的谢亿民不这么认为,SaaS实际上没有什么成功和失败的说法,SaaS是一种最好的服务模式,无论是政府还是商业企业;只不过在SaaS的探索之路上一定会有牺牲者,并不是说SaaS失败了。

  在XTools副总裁谢亿民看来,SaaS的厂商应该更加务实。就是给出一些好的原本传统软件的核心功能,放在了互联网上,更加便宜让企业来应用,减低企业成本,提升管理价值。另外一层含义是:利用互联网的优势,提供和互联网绑定的一些功能,互联网的营销,通过互联网来管理信息,管理客户等。从传统需求找到在互联网的应用的突破点。第三个含义是:单看SaaS的某一个应用,单推某一种应用,要想成为气候,有点难,但是我们整合大家的产品和客户资源,放在SaaS生态链上,就能够把SaaS推向极点。

  在被问及云能否拯救SaaS的时候,XTools副总裁谢亿民笑称应该是SaaS拯救云才对,云计算更偏向于技术,一种让高贵的信息化投入,变成低廉的信息化的技术,SaaS作为云的前端,就是让云更加务实的一种应用。对于企业用户来说,没有SaaS,就意味着没有应用,云就没有价值。

  众多的SaaS厂商相继离开这片尚未成熟的领域,亏损让一些企业又望而却步,SaaS之路扑朔迷离,在这种情况下谢亿民很从容的说到SaaS将更加务实,SaaS厂商的亏损,是新的一次洗牌,毕竟SaaS无论从产品服务的提供,从产品销售和宣传,还是从技术研发,从销售模式都是一种新的模式,让SaaS能够盈利,需要各个环节配合,如果一个企业有短板,或者叫天生的短板,那发展一定是失败的,但是一旦SaaS走向正规,一定是从营销,技术开发,品牌美誉度等一些列成熟之后,并且脱离盈亏平衡点,那SaaS一定是美好的,乐观和悲观并不能代表SaaS的未来,美好的未来来源于能耐住寒冬和寂寞,SaaS的播种期有些长,但是收获期,将是几个世纪。

  SaaS在未来必将能够在软件市场掀起一片燎原之势。

  关于第四届中国软件渠道大会

  第四届中国软件渠道大会(http://cscc.soft6.com/2011/)是由中国软件行业协会主办,由中国软件网承办,国家应用软件产品质量监督检验中心支持的专属于软件行业渠道市场的全国性会议活动,是目前中国软件渠道领域规模最大、传播广、信息全、影响力最大的行业会议。

  2011年,中国软件市场会有什么亮点?将出现什么样新型的营销模式?有什么新奇特的产品推出?在后危机时代,随着软件厂商在一线城市覆盖能力的加强,一线品牌代理商的增多,渠道商如何创造更多效益,寻找更多的商业机会,成为每个渠道商和软件厂商关注的重点问题。

  为了更好地推进中国软件产业的发展,实现“让天下没有难卖的软件”,中国软件网策划了“给力2011 打造软件业“4S”店”。大会将全面剖析中国软件产业的生态链系统,将搭建软件厂商和渠道商面对面的沟通平台,帮助软件厂商找到自己合适的合作伙伴,帮助渠道商找到自己想合作的软件产品与软件厂商。

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