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连续中标央采 解读格之格的成功密码

2011/7/27/10:24来源:慧聪it网

    ——专访珠海格之格数码总经理助理任菁倩

    格之格连续两年以总分第一中标央采,引起了业界的广泛关注。在政府采购这块标杆式领域,格之格缘何获此佳绩,成为了业界探究的热点话题。近日,某PM访谈节目邀请了珠海格之格数码有限公司总经理助理任菁倩,就民族品牌耗材的政府采购市场,进行了深入的解析。

    主持人:任总,您好!去年央采首次开标,格之格以总分第一高分中标,今年7月份中央国家机关政府采购中心发布公告,格之格又以总分第一的成绩中标,连续两年中标,您认为,在政府采购领域格之格有哪些成功的经验与我们分享?

    任菁倩:珠海格之格数码科技有限公司是珠海赛纳打印科技股份有限公司旗下的全资子公司,负责中国区的推广与销售。格之格品牌多年来在中国市场深耕细作,在产品品质、技术更新和售后服务等方面均积累了很好的口碑,我们在国内的销量也是行业内遥遥领先的。通过持续的市场推进工作,目前格之格品牌耗材在中国市场上已经具有了一定的品牌影响力。“冰冻三尺非一日之寒”,这些,都是格之格能在政府采购领域拔得头筹的基础。

    而珠海市政府对于耗材的分包采购政策,是格之格进入政府采购的契机。在08年金融危机的市场背景下,性价比优异的民族通用耗材引起了珠海市有关领导的关注,珠海政府采购的一些专业人士对整个行业状况进行了调研和分析,然后发现一个问题:在过往的中国官方市场或者政府采购市场上是没有民族品牌耗材存在的。原因有两个方面:一是打印机厂商不断向使用者灌输,使用什么品牌的打印机就必须使用什么品牌打印耗材;另一方面是在整个采购过程中,设备和打印耗材的需求没有分开。通用耗材根本没有机会进入政府采购领域。

    对此,珠海市政府的一些领导和行业协会的推动下,《中国政府采购信息报》、《中国财经报》等媒体大力支持,将这些情况反馈给了中央政府采购中心,并多次进行了推荐。正是他们的声援,在2010年,格之格有了这样一次和国外品牌同台竞技,进行招标的机会。

    主持人:请您介绍一下格之格的发展历程,产品线及核心优势。

    任菁倩:格之格品牌始终贯彻着“技术领先,自主创新”的理念。“技术领先”是集团高层为公司制定的最前沿的发展思路。公司拥有一支非常强大的研发队伍,保障了格之格的新产品推出速度,而易加粉技术,95%以上的转印率技术,强兼容性硒鼓的推出等,都体现了技术优势为格之格带来的市场竞争力。目前珠海赛纳打印科技股份有限公司拥有近300项自有专利。

    主持人:在推动央采关于打印耗材单独分包采购方面,格之格做出了那些积极的努力?并在政府采购领域,取得了哪些成绩?

    任菁倩:自珠海市政府采购中心首次将打印耗材和打印机采购进行了分包,以此为契机格之格有机会走进中央政府采购。

    协同发展是格之格的发展理念,我们希望同整个打印耗材行业一起往前走。虽然早期格之格也是在发展当中,在技术、研发等方面投入的力度非常之大,整个公司的运营成本也比较高,但是汪东颖总裁一直认为,整个行业必须有一两个企业来扛起重任。

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