慧聪网首页慧聪IT网首页行业资讯技术中心产品透视热点人物热点专题专家在线市场研究找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪IT网

海康KVM铁三角:带动4倍速增长

http://www.it.hc360.com2011年09月15日13:48慧聪IT网

    在与海康科技机房智控事业部负责人的访谈中,记者了解到,2011年前8个月的海康KVM销售额已经超越2010年全年销售额的两倍以上,而且整体销售数据仍处于持续增长中,预计2011年的KVM营业收入将达到上年销售额的4倍以上……

    海康铁三角:引爆KVM高端变革

    据了解,之所以出现4倍速的高增长,海康2011年最重要策略是以产品性能、成本及服务为核心的铁三角。海康以铁三角为撬开高端KVM市场被海外企业长期霸占的市场格局,正逐渐扩大市场,成为与洋品牌相抗衡的最主要本土品牌。

    与多数国内KVM企业以“贸工技”路线不同的是,海康从2009年进入KVM领域伊始即决心以完全自主知识产权技术与老牌KVM供应商竞争市场。这一发展策略的确定得益于海康在IT相关产品多年的研发和生产经验——作为52所下属的企业,海康在切换类IT产品、视频技术等方面拥有多年的经验积累,其中以海康成熟的视频技术为基础的海康威视已经分拆上市,成为国内视频应用产品的领头企业。

    这些技术的积累使海康具备了自主研发KVM产品成为可能,并为海康KVM的跨越式发展奠定了基础。其结果使海康KVM仅用三年时间就完成了从零到与国际品牌并驾并驱的蜕变。

    据记者了解,KVM市场低端产品目前价格已经压得很低,是一个较充分竞争的市场。由于其技术含量有限,也很难获得较高的利润和发展空间。但在高端市场,由于产品的用户可选品牌有限,价格一直居高不下。

    因此,海康何时能迈入“KVM高端俱乐部”成为其发展的关键点之一。循着这一思路,海康将发展、完善高端KVM技术和产品作为发展的重中之重。事实上,这一发展思路不仅促成了今天包括EV-3240、EV-3216、EV3208等在内的完整KVM高端产品线,使其成为“KVM高端俱乐部”的重要成员。与此同时,高端产品的完善也进一步强化了市场对海康原有中低端产品的信心,并促成了中低端产品销售的稳步提升。

    在最近的一次产品对比测试中,海康EV-3216产品的多项性能已经超越Avocent、ATEN这两在老牌KVM供应商同型产品。

    如果单靠产品性能的优势,海康在短时间内仍很难撬动原有的市场格局——毕竟它们在市场上多年的推动已经具备较强的品牌信任基础。因此,产品性能以外的价格和服务成为加速市场格局变化的催化剂。

    在以往的高端市场上,价格的水分使海外KVM产品定价体系像一个猪肉注水工厂。动辄十万以上的产品价格已是常态。海康将同型产品定价于同类产品1/5的举措使它成为KVM高端市场的鲶鱼。

    在服务方面,与海外企业的“服务产品化”思路不同的是,海康执行的是“服务人性化”,这种不以服务作为利润最大化的思维模式明显地表现出中国式市场方法。众所周知,包括IBM、ORACLE等国外大型IT企业在内的绝大多数外企在十多年前就开始执行“服务产品化”的模式——把服务作为可持续销售的产品,以求在用户身上不间断地榨取利润来源。以AVOCENT和Rariton为例,前者每年的保修费用约为产品价格的6%,后都则是产品价格的17%。

[1] [2] 下一页 

关注排行

  • 今日
  • 本周
  • 本月
  • 健康指南