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李易:再论小米手机的必败

http://www.it.hc360.com2011年09月21日10:03IT时代周刊作者:李易

    前阵子,我给小米科技董事长雷军同志写了一封公开信,以传统八股文的形式预测了小米手机的必败。

李易

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    令人欣慰的是,次日,雷军同志就在微博上私信我,“做高端手机的确很不容易,更需要您的支持,您是专家,以后帮我多提醒,先提前谢谢了。”

    看来,比起魅族创始人黄章,雷军同志基本的风范和涵养还是有的。

    时隔一周,小米科技宣布,8月16日在京正式发布小米手机。颇为吃惊的是,我这个唱衰阵营的代表人物也非常荣幸的获得雷军同志的邀请出席发布会。

    8月16日,北京798艺术区D•Park北京会所。原本定于下午2点半开始的小米手机发布会,12点半不到就有粉丝和媒体陆续到场,到2点时会场外已聚集了上千人的队伍,或试用样机或等待签到,最后,原定只能容纳500人的发布会现场被挤得水泄不通。几位没有邀请函的投资界及新闻界朋友临时到了现场傻了眼,给我电话求救,我满口答应到了现场带人进场。结果,等我到了也傻了眼。如果不是小米科技市场部周磊同学奋不顾身,估计我也进不了会场更别提有前排座位坐了。

    当天,雷军同志犹如山寨版乔布斯,牛仔裤黑T恤,无线麦,腔调也抑扬顿挫。自此以后,江湖就有了雷布斯的传说。

    有趣的是,次日,凤凰网科技发起了《互联网企业做手机!有戏?无戏?》主题辩论,邀我作为反方嘉宾参与对话,作为正方,小米科技联合创始人黎万强同学也赫然在座。

    主持人一上来就问我,“小米发布会和苹果发布会有什么差别?”我倒也没怎么客气,“一句话归纳,形似而神不似。苹果发布会是演唱会,那是真金白银卖门票,会开完了就开始接受预订,接着再挣真金白银;小米发布会则是卡拉OK,一堆真假粉丝来捧场,会开完了也就曲终人散。我真的很担心,这场热闹的发布会给雷军同志一种错觉,感觉成功已在眼前。”

    第一时间,黎万强同学拍案而起,“我认为,对小米手机不认可的人进不进来,我们根本无所谓。”

    看的出来,黎万强同学对小米手机的爱护犹如自己的孩子,但是,毕竟是技术出身,应付立场不一致的观点时还是显得有些过于激动。我想告诉他的是,从商业逻辑上讲,越是不认同你的人越是要去争取,如果实在无法得到他的支持,至少也要争取他别反对。

    8月16日,这日子是个分水岭。

    在此之前,我的反对还停留在猜测,在此之后,我已无比坚定,小米手机,必败!

    价格是个大问题

    尽管,雷军同志在发布会上宣布小米手机零售价1999人民币时全场雷动,但是,业内人士都心知肚明,这个价格并非那么震撼。且不提廉价版iPhone,就看看近来在淘宝上狂卖的HTC9186吧,除整体规格与小米手机接近之外,更具双卡双待、GPS、重力感应等功能,猜猜多少钱?1999人民币!再来看看华为,国庆过后将推出与小米手机规格一致的Honor,并且较之前者更薄更窄更易单手操作,功耗更低,待机及通话时间更长,零售价定为1888人民币。当然,华为既出,中兴岂能袖手旁观?中兴华为的采购优势就不提了,再加上运营商的强大补贴,小米凭什么敢说自己的价格震撼!?

    100%官网销售狠脆弱

    凡客创始人陈年在发布会上登台,同时宣布将承载小米手机的物流和配送。另外,雷军同志则当场宣布,小米手机将只通过官方网站销售。对此,华为高级副总裁余承东直截了当的表示,“目前的经验认为,网上销售在中国手机市场是行不通的,Google自己的Nexus系列手机就是通过网上销售,不成功。”当然,我不完全认同承东同志的观点,网上销售手机当然可行,关键在于你是什么产品?对于知名品牌的成熟产品,网上销售当然可行,但是,雷军同志显然高估了小米手机,它既不是知名品牌,也不是经受市场考验的成熟产品,单纯选择电子商务,失败已成必然。

    营销手法太山寨

    在这样一个后手机时代,雷军同志将小米手机的“与众不同”总结为“双核、大屏幕、大电池、信号好”,窃以为,这是对围观群众智商的低估。值得一提的是,当雷军在台上说出“没有设计的设计,就是最好的设计”,竟然也能引来现场如雷的掌声,我感觉,这和魅族M9上市时北上广深出现排队大军一样可笑。更搞笑的是,为了证明“卓越不凡”,小米手机的包装盒也被雷军同志拿来说事,号称80公斤的人类也压不垮。在此,我可以负责任的告诉大家,包括iPhone在内的国际大牌手机的包装盒均可以承受80公斤的人类,不信,您可以试一试。

    最后,我想对雷军同志说的是,魅族创始人黄章近来在自家BBS上自言自语,声称小米手机核心思想源自魅族,如果他所述为真,那我对小米手机就更没信心了。

    毕竟,在我眼里,魅族就已足够山寨了。

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