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拓展渠道渡严冬 经销商把脉2012年市场

http://www.it.hc360.com2012年02月03日08:45中关村在线

   价格永远是广大消费者选购显示器产品最为关注的要素,经过了几年数轮的疯狂杀价后,现在很多显示器产品都已经下降都非常低的水平。在全新的一年中,显示器产品的价格走势将会如何?大涨还是大落?消费者现在应该出手吗?我们显示器达人在线节目也请到了中关村的资深经销商王建成先生来讨论这个话题。

拓展渠道渡严冬 经销商把脉2012年市场
上图左一为资深显示器经销商王建成先生

   2012年显示器市场大涨还是大落?

   王建成:液晶显示器的价格与上游液晶面板价格密切相关,经过了很多年的运营,现在上游液晶面板厂对市场的需求已经有了很好的了解与把控,他们随时会根据市场的变化来合理控制液晶面板的产能,不在会像07、08年出现那种供不应求或供过于求的,造成液晶面板价格大起大落的局面。与此同时显示器产品价格已经下降到了很低的水平,再降的可能性很小,而即使是高端产品,价格可能会根据市场变化涨或跌,但幅度都不会很大。

   去年显示器降幅已经不大,一直在低利润水平运行,对于咱们店面销量来说,去年有大幅度的变化吗?

   王建成:从总体上来看,我们这边的销量是在增长的,这得益于我们自己一些策略的调整,但利润与前年相比却有一定的下降。

    其实价格战打到现在,可以看出来基本上人人内伤,没有谁占到便宜,我想了解一下王总的心情,您对价格战是什么态度?

    王建成:价格战从一定程度上来讲让液晶显示器得到了迅速的普及,让大屏幕显示器成为了很多消费者的首选目标,但同时也降低了成本与利润,给经销商和厂商很大的压力。尤其是在目前人力、运输、运营成本大幅度增加的情况下,生存成为了现在经销商的首要目标,而并非赚钱。

    2012年春节早,2月基本进入全年销售节奏了,王总对今年有什么展望?整体市场容量会上升么?还是会下降?

    王建成:尽管去年我们这边总销量有所提升,但今年我并不十分完全看好,预计市场会下降,毕竟DIY整体容量在下调,也会对显示器的整体销量产生较大的影响。如去年年底硬盘的涨价就影响了DIY整体的销量。

    咱们公司今年扛的任务如何变化?升了还是降了?您觉得压力有多大?

    王建成:压力还是挺大的。目前代理的两个品牌上面都下了很多的销售目标,此外卖场租金的上涨以及员工等运营成本的上涨也给我们带来对了更大的压力。之前我也介绍过了,今年市场的销售量可能会下降。

    您觉得要重振显示器市场,OLED、裸眼3D这样的创新技术更有效,还是继续死拼价格,卖便宜货更有效?

    王建成:应该推进一些新的技术。目前的价格战已经进入了不健康的发展阶段,对厂商、经销商甚至消费者都造成了伤害,继续杀价并不是好的出入,而技术的改进则可以进入一个良性的循环,推动产业的进步。

    传统渠道现在受到很大的冲击,作为传统渠道商的您,有哪些方法来抵御,安全度过2012年?

     王建成:传统渠道现在受到电子商务比较大的冲击,尽管显示器方面来看,电子商务渠道的销售量完全无法与传统渠道比,但这毕竟是一个大的趋势,我们也要拓宽自己的销售渠道,才能在持续的价格战中生存下来,拓宽渠道对我们而言是非常重要的,将环节我们在运营等方面的压力。

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