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上海触龙:移动游戏暴盈者

http://www.it.hc360.com2012年04月05日09:20慧聪it网

    一个1987年生的创业者,公司成立半年多,6个员工,仅凭一款手机网游戏,月入已过百万,今年要做到月入过千万元。这是一个神奇的创业故事。

2012黑马大赛春季赛冠军:上海触龙CEO尹庆

2012黑马大赛春季赛冠军:上海触龙CEO尹庆

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    3月31日,愚人节前一天。

    注定要有大事发生。

    这天早上,8点开始,新浪微博和腾讯微博“因清理有害信息”,博友不能使用评论功能。

    这天早上,搅动了整个上海滩和华东地区的中国第一创业大赛——2012年黑马大赛春季赛进入决赛阶段,黑压压坐了6百多人的会场,成为现场嘉宾口中比“赢在中国”、“非你莫属”更好看的创业秀场,最后的大赢家是一个穿米黄色大衣、满场跑拉票的1987年生的小伙子。他叫尹庆,上海触龙信息科技有限公司CEO。他的公司拿到了这届大赛的冠军。“很多投资人找过来。”尹庆完全没想到,他自己都没准备好。

    他只是一个6人小微公司(算他自己)的CEO,他和他的团队还住在上海某个三室一厅的居民楼里。但他当之无愧。

    他们开发的《幻想精灵》手机联网游戏仅在91市场平台(IOS)上线一个月就有100万的收入,用环球天下教育集团总裁张永琪的话说,这是一匹真正的黑马。

    这两天,最高兴的估计是尹庆的父母和他的哥哥。因为,这黑马大赛冠军奖杯有一半的功劳应该归他们。

    哥哥的天使投资

    如果没有尹庆哥哥的15万元天使投资,触龙能否成立都要打个问号。

    2009年,尹庆从华东理工大学数学系毕业后曾在一家小的网游公司工作,做服务器端的开发,2010年5月他跳槽到一家美国上市的游戏公司完美时空,还是做服务器开发。此时,他已在业余时间做一些单机游戏的设计和制作。在这里,他认识了后来成为他创业伙伴的曹翀(在完美时空做策划)等人。从2011年4、5月份开始,尹庆就在暗暗筹备创业,并遴选团队。

    尹庆这个时候冒出创业的想法不奇怪。曾连续被苹果在APPStore首页推荐6周,曾在33个国家的APPStore中下载排名第一的手机游戏《捕鱼达人》正是在2011年4月上线的,上线后三个月收入达500万元。

    榜样的力量是无穷的。而尹庆自信比他们做得更牛。

    “移动终端的联网游戏有很多问题,也有很多空白。”尹庆总结,比如很多手机游戏都是让用户免费下载,靠推送广告赚钱,为什么不能直接像传统游戏一样靠卖虚拟道具赚钱呢?他还觉得很多手机游戏偏“浅”。

    他和曹翀,以及另外一个在完美时空做美术的同事一起,决定参考日本的单机游戏《口袋妖怪》做创新,开发一个策略版的宠物养成游戏,“这种游戏的用户年轻(16-30岁),且使用不同语言的用户比较容易接受。”此种产品思路跟陈昊芝做捕鱼达人时一样,捕鱼达人也曾借鉴了一款以捕鱼为主题的街机游戏。

    2011年6月,尹庆决定辞职创业。比他大8岁的哥哥给了他15万元“天使投资”,占一定的股份。尹庆的哥哥毕业于上海理工大学,从小是尹庆的榜样,此时已做到了上海一家日本软件企业的副总。尹庆说,其实他哥哥早有创业的想法,所以支持自己尝试。

    手攥15万元,尹庆在上海租了一个5700元/月的三室一厅的房子,既是办公室,又是睡觉的地方。注册公司、购买苹果电脑、服务器等,一轮下来,几乎没剩下什么钱。2011年9月,公司正式开张,主要成员有尹庆、曹翀和尹庆一个学弟(曾在上市公司九城做前端)、一个朋友(曾在上市公司淘米网络做服务器开发),还有尹庆在完美时空的同事(负责美术)。“我们都不拿工资”尹庆说。而他在江苏连云港老家的已退休的父母过来给他们做饭吃,饭钱经常都是他父母倒贴。

    每天中午起来吃他父母做好的饭,然后开始忙到第二天凌晨3点左右,没有节假日和周末,这是尹庆和他的团队创业到现在的常态。“很辛苦。”尽管自己还比较年轻,但尹庆还是叫了声苦。

    奇迹将继续

    2011年12月,《幻想精灵》测试版上线,来自朋友的反馈是:设计不错,内容有一定深度,玩法有创新。过完龙年春节,第一个ios版本《幻想精灵》正式在91市场上线,选的日子是2012年2月15日。“我们本来想选更有纪念价值的2月14日的,结果因为游戏出了点问题,只好调到15日。”尹庆和其他年轻人一样有点浪漫情怀。

    上线首周,《幻想精灵》仅靠自然增长即成为91市场全平台单日收入最高的游戏。随后,收入不断增长,最高单日收入已超3万元。“第一次看到有收入我们很激动。”等单日收入超过3万元,尹庆带着很久没“发工资”的兄弟姐妹们去附近的一家川菜馆吃了顿好的。

    到2月底,触龙公司的账户上已有用户19万元的充值,2012年3月,这款游戏给这6人团队(含尹庆的哥哥)带来了超过100万元的收入,单日最高收入达7万元,用户付费率5.2%,平均每个用户给触龙贡献90元左右的收入。

    有了收入,尹庆开始给团队发点工资,3000-5000元/月,解决基本的生活问题。不过他自己并没有领工资。“我们团队除了一个人有女朋友,其他人都是光棍,没什么花销。”尹庆说。最感到欣慰的是尹庆的父母,“因为我辞职了那么久(2011年6月到2012年2月),都没有收入,他们还是有点担心。”尹庆的父母开始像所有的家长一样提醒他不要骄傲自满。事实上他们低估了尹庆的理想,“2012年凭《幻想精灵》这款游戏单月收入要超过1000万元。”

    “我们每个月的带宽和服务器成本1个小时就赚回来了。”尹庆亮出自己的杀手锏:这款游戏的带宽和服务器成本很低,甚至还能帮用户节省流量。“这是有门槛的。”但他承认,很多人用心也能做到。

    更让尹庆感到高兴和有底气的是,看到触宝如此迅猛的发展势头,他哥哥也决定在4月份跟他一起创业,哥俩一起把触宝做大。“我哥技术比较牛,日语很好,熟悉日本市场,做过副总,有一定的管理经验。”不过当问到他哥哥过来做什么职位,他自己会不会把CEO之职让贤之时,他断然地说,“做副总吧,CEO还是我来做,毕竟我是公司最大的股东。”据悉,尹庆和他哥哥的股份加起来超过60%。

    尹庆承认自己没太多的管理经验,不过他一再提起自己的辉煌过往:曾作为队长,参加2009年国际大学生程序设计大赛,入选T0P100。“这次比赛一方面让我的技术功底得到了加强,另一方面也反复锤炼了自己的表达和演讲能力,由于做队长和教练,对自己的管理也有启发。”

    难怪他能在高手林立的黑马大赛有如此优异的表现。很多参赛企业的创始人半天也讲不清楚自己公司的产品、商业模式,更别提才艺展示了。在台上,尹庆三言两语把公司的优势讲清楚了,最后的冠亚军争夺战,他甚至满场跑,向很多比他资深得多的创始人拉票,仿佛这只是他在大学里参加的一场比赛而已。

    “很多人问过我这样的问题,一个游戏公司靠一款游戏起来后怎么持续发展下去?”尹庆很清楚不少一夜爆红的游戏公司存在产品单一的问题,“我是学数学出身,会比较重视数据的分析,等我们有一定用户量的时候,会进行深入的用户行为分析,并据此做产品开发。”

    那是更长远的事情。

    现在,尹庆等着他哥哥加盟的同时,也在拉拢更多他原来的朋友加入触龙,他要尽快把产品推到更多的安卓平台,以及日本、韩国、欧美等市场。为适应扩张,他希望公司能尽快融到1000万元,但他也有意识地把握节奏,太快和太慢都不好。不过黑马大赛之后,触龙已名声在外,他没法再低调,投资人不会让他慢下来的。

    但愿,尹庆能尽快适应这种变化。

    

【征稿电话:010-82297456 邮箱:qixc@hc360.com】

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