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裂帛并购天使之城背后:淘品牌整合大幕开启

http://www.it.hc360.com2013年01月21日08:44腾讯科技 作者:王可心

    曾经火热一时的淘宝大卖家正加速分化和整合。经过残酷的电商环境优胜劣汰,淘品牌之间的并购联合或抱团取暖将不可避免。

    腾讯科技上周曾披露,淘宝女装品牌裂帛已收购另一家淘宝电商天使之城。日前,裂帛投资方、经纬中国创始合伙人张颖(微博)向腾讯科技确认了这一消息,并指出双方强强联手是一件好事。

    裂帛CEO汤大风表示对此消息暂时不予评论。腾讯科技未能联系上天使之城创始人单家鸣置评。

    此次收购,是淘品牌大型整合的第一案。裂帛创立于2006年11月,创始人为汤大风与汤小风姐妹。业内预测其去年销售额约为5-6亿。天使之城早在2004年就入驻淘宝,是2011年淘宝女装类目的销售冠军,业内人士毛估其2012年销售额约3亿元左右。

    如果双方整合顺利,将诞生一家年营收超10亿元的中型电商品牌。此前,韩都衣舍曾进行小型收购,另有传闻称淘品牌茵曼将收购另一家淘品牌初语,但这些并购的规模和影响力都较小。

    裂帛和天使之城具有明显的互补性:裂帛是民族风设计师品牌;天使之城则是买手制电商。

    SK电讯(中国)创业投资基金投资副总裁简江认为,对于裂帛来说,民族风格的细分市场面临扩张问题。如果坚守这种风格,很难再做大;如果扩风格,又可能影响到品牌定位。因此,做横向收购,从概念上是有利的。

    一位不愿具名的知名女装淘品牌CEO指出,裂帛收购或是两点考虑:一是补充产品线,二是扩大规模。“双方的风格完全不同,并购后独立运营比较好。收购是件很难的事情,风险很大。但如果成功,也是个好事。”

    女装品牌初刻CEO许晓辉(微博)认为,任何融合都会有难度。虽然风格不同,但供应链管理、营销、运营逻辑没有本质不同。由于大多数淘品牌出身比较草根,从1000万到1亿,从1亿到几个亿,对整体管理能力的挑战很大,并购可将各自优势资源、经验整合在一起,捆绑应对日益激烈的竞争环境。

    投资方否认施压

    收购天使之城,或是裂帛向国际化设计品牌梦想和上市目标迈出的重要一步。

    裂帛最初是一家售卖尼泊尔印度服饰的淘宝店,经过7年发展,如今已发展成700人团队、年销售额5亿的品牌。同时,裂帛已进驻京东商城、当当网和凡客V+等开放平台。

    去年8月份,裂帛创始人汤大风曾在访谈中谈起公司愿景:首先是上市,然后是一家百年企业,最终成为国际化的设计品牌。

    有观点称,裂帛收购天使之城是迫于资本方压力。资料显示,2011年6月,裂帛获得红杉资本、经纬创投的约1000万美元的融资。天使之城尚未进行过融资。

    但熟悉裂帛的人指出,裂帛创始人汤大风是一个非常专注、懂行业、强势的创业者,不会接受任何资本的压力。“我们是早期投资人,我们非常习惯多年的等待,经纬一贯的风格,只有在公司真正非常强大时才去上市,不会过早推动公司上市。

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