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长虹佳华给传统IT渠道伙伴“保驾护航”

http://www.it.hc360.com2013年08月23日16:53慧聪it网

    这是一个激烈变革的时代:云计算、移动互联、虚拟化、大数据、物联网等各种新技术、新概念层出不穷;同时电商的快速崛起也分食了很大的市场份额。传统的IT渠道商俨然置身在风暴中央,已经处在了变型求生和变型致胜的路口:哪里才是传统IT渠道的未来?

    “我们的选择很明确,就是致力于伙伴能力提升,换个思路谋发展,助力伙伴向利润更丰厚的增值业务转型。”长虹佳华董事祝剑秋指出,“传统IT渠道伙伴在转型增值业务的过程中,有资金及技术、人员等方面的掣肘,长虹佳华就在这些方面提供全流程的帮扶,一起成长,迈向成功。”

    从售前入手,定制专属方案

    在传统渠道增值分销业务当中,大多是以厂商和客户两端为主导,由SI、ISV等渠道伙伴引导行业应用或者集成类服务。而在现在,从业务模式到利益分配都已经发生了根本性变化,传统的IT渠道商必须快速适应这种变化,并进行相应的转型升级。

    “很多的传统渠道伙伴都对他们自身的技术和开发能力表现出很大的担忧。即便他们当中一些技术实力胜出者能提供部分增值服务,但在真正的增值业务中,每家客户的增值业务都有定制化的内容,涉及到多个应用系统之间的整合。真正做增值业务,就要把产品和应用全部渗透,这对于传统渠道伙伴而言更是一个短时间内难以解决的课题。”长虹佳华增值业务专家经过多年的观察,得出这个结论。

    近年来,针对传统渠道伙伴在增值业务领域遇到的难题,长虹佳华凭借多年积累的技术、人员优势,首先从售前就开始介入,针对渠道伙伴的特定客户,派驻专业的售前工程师,了解客户需求,帮助渠道伙伴制定更有针对性的销售方案,从而大大提升渠道伙伴的业务拓展宽度。目前,长虹佳华已经通过内部培养、外部聘请等多种渠道组成了自己的雄厚的行业应用顾问团队,其中,获得厂商权威认证的工程师就超过90%,有力地保障了长虹佳华帮助渠道合作伙伴实施售前方案制定的工作。

    全程顾问服务+培训,保障项目落地

    众所周知,任何一个高利润率的增值业务,都需要实施方有深厚的行业理解以及较强的系统能力与应用能力,同时还要熟悉行业业务逻辑与技术架构等,这些都是传统IT渠道的薄弱之处。而且,一个成熟的软硬件或应用,从设计到上市商用,至少要两到三年时间,再经过两到三年检验才能真正成熟。四到五年的产品生命周期,对于很多传统渠道商家,可能等不了这么长时间,也不具备相应的投入能力。

    因此,长虹佳华在提供售前方案服务的基础上,对传统IT渠道伙伴又提供了全程的顾问式服务。主要包括基于客户行业端的技术咨询、对行业客户需求的深刻理解与交流、项目落地实施过程中的技术、服务支持,以及项目成功落地后的维护与后期IT服务等工作。可以说,长虹佳华这一全程顾问式服务免除了传统IT渠道伙伴们在开展增值业务上的后顾之忧,有效地帮助他们快速进入到利润率更高的增值业务领域。更为重要的是,经过多年的积累,长虹佳华已经拥有了医疗、教育能源、政府、金融、制造等行业的资深专家资源,这些资深的行业专家将帮助传统渠道伙伴更好地了解行业用户的需求,并引导行业用户发现新的需求,为渠道伙伴创造更大的商业价值,从而大大加快传统IT渠道伙伴的增值业务转型进程。

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