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2014CHINA P&E 富士为什么能坚守阵地?

http://www.it.hc360.com2014年04月29日16:46 来源:中国网T|T

    4月25日,第十七届CHINAP&E(中国国际照相机械影像器材与技术博览会)在北京国家会议中心隆重举行。作为现今国内最具权威性质的摄影器材博览会和亚洲规模最大、技术水平最高的国际摄影器材博览会,CHINAP&E历届展会都吸引了来自日本、美国、韩国、德国和意大利等众多国家地区知名企业参展,富士这个曾经以“胶卷”出名的公司,今年仍然出现在了主要的影像类参展商当中。

    和其他影像参展商相比,富士给人的感觉更复杂一些,虽然已经是数码时代,但是这个品牌一出现,还是会首先让人想起胶片帝国时代的黄绿争霸。这个“卖胶卷”的,为什么至今仍能坚守在主流影像厂商的行列之中呢?

    固定镜头相机已不是主战场

    手机取代固定镜头相机,成为用户日常记录生活的工具,这个趋势也是不可阻挡的。数据说明一切,尽管一些有独特竞争力的产品线仍然卖的不错,但是2013年固定镜头相机的出货量仅为2010年的一半,那一年,也正是iPhone4上市的年份。一切都不是偶然的,第二年,iPhone4成为了Flickr上传照片最多的设备,而固定镜头相机则从此开始萎缩。

    虽然传统DC现在一年6000多万台的出货量也不是个小数目,但是这个下滑速度,和数码蚕食胶片的时候也差不多了,相机厂商想要生存,必须把主战场移向更高级的可换镜头相机市场,为品牌寻找一块新的阵地,寻求突破。作为过去主要的固定镜头相机品牌之一,富士也很清楚形势的严峻,并没有在固定镜头相机上多做纠缠,而是推出了X系列高档相机。当然了,其中也不乏X100这种受到市场广泛认可的高级固定镜头相机。

    单反格局已定,竞争转向无反

    2013年,可换镜头相机虽然在刚刚过去的一年里也遇到了点困难,出现了20%左右的萎缩,但是在相机整体中所占比例还在升高,大家也只能靠可换镜头产品来减缓相机市场的萎缩了。

    单反相机市场经过这几年的大浪淘沙,市场份额已经日益趋于稳定,有限的蛋糕已经被几大主流厂商瓜分殆尽,新品牌想要虎口夺食异常困难。其他厂商想要在这个领域内再次做出新的突破,难度颇高。

    上帝给你关上了一道门,必然会给你打开一扇窗。和已经成熟的单反市场不同,无反相机是新的金矿,虽然总量还不大,但是市场前景看好,淘金者接踵而至。相对于单反相机的市场格局,在无反相机的新领域,众多厂商都可以在这张白纸上肆意书写新的内容,为品牌寻找新的突破点。富士抓住了大家都是刚起步的契机,积极寻求创新和突破,推出了以复古为特色的X系列无反相机,既跟上了市场的趋势,也解决了自己近年高端产品鲜有的问题。

    认清自身的核心竞争力

    无反相机对于富士来说,是一个很大的机遇,当年富士单反畅销于影楼人像市场,靠的是SuperCCD传感器这一核心技术。现在单反变成无反,机身和镜头都变了,传感器却没有变,这就意味着核心竞争力可以延伸到新的产品上。

    早在CCD取代胶片的时候,富士就没有掉队,推出了广受好评的历代SuperCCD。CMOS代替CCD之后,富士还是没有掉队,先后开发出了独树一帜的EXRCMOS和X-TranCMOS,直到最新的X-TranCMOSII。富士的传统是成像技术,从胶片到传感器,载体创新的同时也继承了传统,这种从胶片时代传承下来的特色是难以复制的。

    富士龙镜头是富士的另一个核心优势,除了民用相机镜头,富士龙也生产商用的电影、电视、监视、工业镜头,比如3D电影的里程碑《阿凡达》,就是使用富士龙3D镜头拍摄的。虽然对于民用市场,富士龙的品牌形象并不像尼康佳能或蔡司徕卡那样深入人心,但优势是看得见、摸得着的东西。搭配X系列相机的富士龙XF镜头,一经推出就让人眼前一亮,也让民用市场对富士龙镜头有了新的认知。不为人知的是,富士龙也曾是被拍照手机厂商广泛使用的摄像镜头。

    当竞争品牌已经出现全画幅无反相机产品时,以X-T1为代表的X系列相机仍然能保持自己特定的消费人群,“从高端到低端,没有一支狗头”的富士龙镜头群起到了非常关键的作用。

    找准市场的切入点

    核心技术如果不能针对市场需求有效运用,也无法保持品牌的生命力,昔日的美能达就是一个例子。富士在推出无反可换镜头相机时,为其打上了复古的标签,这不仅是市场的一个缺口,而且也很符合自己的品牌形象——和其他品牌相比,富士更容易让人怀旧,过去的相机很贵,普通消费者也许只能买得起凤凰而从没用过佳能,但对那个最普通的绿色100度胶卷盒,却大都有深刻的印象。

    复古这张牌,可能没人比富士更适合打,2014CHINAP&E上,富士主要推广的是其造型和操控都很像胶片单反相机的X-T1,再加上之前造型和操控都很像旁轴相机的X-Pro1、X100S、X-E2,复古这个词,已经被富士做成了自己相机的品牌标签,与市场上的所有品牌都形成了差异。

    精致、便携,一次成像等产品特点,Checky已经成为了一种潮流,更成为了一种文化。现在,许多消费者在提起“一次成像相机”时,往往第一个想到的是富士Checky,这已经成为了富士Checky的一个标签。

    手机影像的蓬勃发展,给传统相机厂商摆出了一道难题——既然竞争不过,那么如何从中分得一杯羹?这个问题同样摆在富士面前。但富士给出了完全不同的答案——CheckyCiao。手机拍照的方式普及,也让富士在思考如何进入手机商业生态圈中,将手机中的照片通过无线传输到CheckyCiao上,以备受欢迎的一次成像照片立刻打印出来,把手机图片分享发挥到了另一个层级,这体现了富士对自己的认识和对市场的理解,CheckyCiao的意义在于让手机也可以拍出Checky那样照片,这不仅是打手机影像的顺风车,更是把富士Checky的文化融入手机影像文化的一种尝试。

    价值源于创新

    今年是富士胶片成立80周年,富士也刚刚把品牌口号更换为“Valuefrominnovation(价值源于创新)”。在2014CHINAP&E上,富士包括数码相机、一次成像产品、照片冲印产品和望远镜等在内的多元化影像产品的精彩亮相,给“从输入到输出”的全方位影像解决方案作了生动的注解。如果沉迷于胶片时代的辉煌,没有任何创新,富士还拥有什么?还能在竞争激烈的影像市场争得一席之地吗?技术和产品的创新,不仅给予了企业新的价值,更给予了企业未来的生存空间。

    

责任编辑:祁星晨

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