慧聪网首页慧聪IT网首页行业资讯技术中心产品透视热点人物热点专题专家在线市场研究找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

当印刷碰撞到互联网,不仅是一种垂直行业在线电商的探索

http://www.it.hc360.com2014年11月10日14:49 来源:慧聪IT网作者:言溦T|T

    题记:

    提到印刷你会想到什么?是那油墨未干便已经翻完被随手扔进垃圾桶的免费报纸,还是那遍街零散飘落的宣传单页,抑或是手中捏着的刚刚与新认识的朋友互换的名片,或许你还会想到工作桌面上散落的资料,记录了自己满满行程的工作日历,以及那本新买来刚刚翻开扉页的书,印刷就是这样一件普通到不能再普通的事儿,可以“高大上”到用价格不菲的铜板印着鎏金的艺术字结册,也可以随意到只是你随手扔掉的食物包装、小卡片。就是这样一件事儿,遇到互联网,发生了什么样的化学反应,让我们一起来听听阳光印网的故事,或许阳光印网的模式可以对传统行业的互联网业态转型提供一些参考。

    关于阳光印网

    阳光印网总部位于北京市朝阳区光华路汉威大厦,是由创始人张红梅女士2011年在北京创立的,是一家专业的网络设计印刷服务平台,随着另一位创始人李旸的加入,为阳光印网的印刷服务模式注入了更多的互联网基因,阳光印网开发了基于互联网的图形设计工具,结合其后端印刷流程控制和分发网络,使用户获得产品价格自动计算、在线设计、在线订单跟踪、生产分配、物流配送等系统印刷服务。阳光印网的模式是互联网化与传统行业的一次探索尝试,对于传统行业的互联网业态转型提供了思考。该模式的推出,引起了诸多关注。

    关于创始人

    张红梅,阳光印网创始人兼CEO,北京宝丰印刷有限公司创始人,北京凤凰盛世资产管理公司创始人。祖籍浙江宁波,毕业于安徽大学,清华大学EMBA,中国政法大学博士。兼任安徽省政协委员,安徽省工商联副主席。

    李旸,阳光印网创始人兼执行总裁,1999年毕业于清华大学计算机科学与技术专业,曾担任ChinaRen创始团队技术总监,搜狐公司高级管理,空中网副总裁。自主创办北京学慧乐科技文化有限公司。

阳光印网创始人 张红梅

阳光印网创始人 张红梅

    她说:传统行业的互联网化需找准业态定位点

    印刷行业的互联网化,并不是什么新鲜的事物,在很多年前已经出现了这种趋势,人们一定要改变这一误区和错误的观念。在张红梅看来,并不是所有的产品都需要和能被互联网化的,以京东电商为例,京东平台面对的是直接消费群体,是用户消费者,采购订单以及金额有量级控制,企业级的大宗采购其实是不需要在京东上进行。在印刷行业,超大规模的订单较少,在传统的印刷服务中小额订单占据了很大一部分市场,此类订购需求以零散为主,是重复率很高的市场,阳光印网的互联网模式定位就是这部分零散的、小额的、容易被忽视的、而重复率又极高的市场。

    因此在张红梅理解来看,从小到名片卡片、信封信纸、零散到餐厅、美容院的宣传单宣传册以及VIP卡,都是可以被互联网化服务的,都是阳光印网的在线印刷模式下的客户群体。

    其实早在2011年之前,张红梅已经开始研究行业的互联网化转型,通过对行业愈发深入的了解,她意识到对于印刷市场而言,有相当一部分位于印刷业金字塔模型底端的市场是存在真空地带的,“我以前在印刷业是做高精尖市场的,可以说处于行业金字塔顶端区域,通常这部分市场一个订单可以让一家企业、工厂维持半年或者更长的时间,所有的一整套印刷产业链都仅仅为一个需求而服务,同样这部分市场的竞争也是非常激烈,大家都在争抢,企业利润已经被压缩到很低。”

    正是出于这样的思考,让张红梅看到了金字塔底端那些往往被行业忽视的需求,“底端客户的需求容易被忽视,因为订单量小,用户体验往往也是有一定局限性,而这个市场的需求恰恰是可以被流程化、被标准化,被放到互联网平台做很好的用户体验。

    放下身段去拥抱真实的互联网屌丝文化

    作为传统行业出身的张红梅,对于互联网文化有很深刻的认识,也有自己的独特见解,而作为已经将互联网结合到传统行业而言,她给出的经验是:互联网是一种屌丝文化,只有放下身段才能去拥抱真实的互联网,去做到自己想做的。“我从11年做阳光印网以来,越做下来越觉得互联网真的不是靠嘴巴去说就可以的,是需要真正去实践去做,去摸索的,同时互联网创业对于个人而言要求也是很严格。”运营一家互联网企业,一个平台,既是对个人管理能力的考验,同时对于客户获取、流程安排、信息流流程、后端供应链管理、物流管理等各个方面的运营都有着很高的要求。“感触最深的就是企业领导者要有很强的控制力,在管理的过程中有经验,而不是仅仅看。”

    “互联网是一个很屌丝的文化,互联网思维很大一部分是需要调整自己的位置,我以前接触的客户都是高大上的那种,现在会和李总我们自己去扫街找街边小店,背个装满宣传单的包去挨家见,一家一家的去做,这在以前是从没想过的”,说到这里张总笑了,笑容背后的含义应该只有经历过的人才会有体味。

    张总说,十年投行的的经历让她在思考行业发展时和一般传统企业家的角度是不一样的,“看行业要把握好大方向,要看得见行业的发展和趋势。”

    “没钱没人就别做互联网”

    张总是一个直率的人,这一点在我们沟通过程中显露无遗。当被问及对传统行业转型互联网的建议时,张总直率的说“没钱没人就别做了”,这并不是危言耸听,也不是夸大其辞,因为在互联网企业的案例中,有太多不太成功的案例,几百万、几千万、几亿几十亿的投入都未必能换来一时的成功,如果没有意识到这一点的互联网转型,很容易出现半途而废的局面。做互联网企业,尤其是传统行业的互联网,并不是简单的开发软件,要做接地气的企业,营销投入、找到风险投资人融资,是件很容易却又极难的事情。“你知道你的方向是对的,值得这么做,你需要证明自己做的事情是对的,但是开始的时候是没有人给你投钱的,这是需要自己支撑一段时间来证明自己是对的以后,才会开始有投资介入的”,“不管怎么样,摸索着不断试错的过程是一条正确的路,即使我把阳光印网的模式、方案全部公开,也许大家也要走两三年的过程才能走到我们今天的程度。”

阳光印网创始人 李旸

阳光印网创始人 李旸

    他说:互联网团队的进入能够帮助传统行业找到产业业态的生存方法和生存价值

    在阳光印网2011年成立之际,某些机缘巧合下让出身互联网背景的李旸加入了尚处初创期的公司,要印刷行业的互联网整合和垂直电商,用李旸自己的话描述为“用纯互联网模式的电商把线下资源整合”。

    阳光印网用O2O整合了全国的印刷资源、供应链,将体验服务提供给中小企业,是一个完整的印刷产业链服务,“阳光印网给企业提供完整的印刷服务,平台上目前拥有超过百万的注册量,中小企业市场是个规模非常大的市场,以为地理位置分散,基本上以街边小店、小广告公司为主,因为这部分市场没有非常大的需求,而印刷服务提供的又是一套完整的印刷服务,很多是纯线下的东西,我们通过标准化、在网络平台实现,通过网上平台、PC端、移动端接入,已经在我们所覆盖的城市形成了服务闭环,目前公司有200多人,在全国8个城市设有办公室,而明年我们会覆盖更多城市,多线上线下各有能力,相互结合相互扶助。

    对于非印刷行业的出身背景,李旸直言不讳,“我十几年都做的事互联网相关的创业,并且把公司做上市。”据李旸介绍,他的第一家创业是在教育领域的企业,正是因为在做的过程中接触了很多印刷的产品,如学龄前儿童的教材、教具,需要很多印刷的产品,需要去采购和自定义生产,每个月几十万去生产印刷的需求让李旸看到传统行业需要互联网进行资源整合的契机,而对传统行业来讲,互联网团队的进入,是能够帮助传统行业找到产业业态的生存方法和生存价值。

    与张总组合,是用两只翅膀的飞翔

    李旸评价与张总的这种跨界组合,称是“两只翅膀的飞翔”。因为在李旸看来,印刷整合的行业是一种非常好的模式,接触到中小企业,为他们提供服务,可以抓住他们的企业痛点,是“一件接地气儿的事儿”,阳光印网形成了很好的现金流和流程监控,是把互联网基因植入整体核心模式中。

    企业习惯可以被改造,在阳光印网接触的中小企业主中,如果说对互联网概念在十年前差很多,但现在是一个新人旧人替换的年代,70后、80后甚至是90后,年轻态的社会主体对互联网的理解与应用已经到了生活化、常态化的地步,所以阳光印网的模式在客户中很容易取得共鸣和尝试,而相比较几十年的企业,以及对新事物接触起来可能困难一点的客户,目前并不是阳光印网的典型客户,“毕竟理解和接受对于一个行业而言是需要时间的”。

    “我们的组合,一个是对行业的了解,一个是用互联网思维。”

    李旸说,互联网思维不一定要是工具,而是遇到事情的快速反应方式和解决方法,或者用到最新的媒体特质与其他事情辅助,“我们更多把互联网做事的方法带入传统企业用户中,让每个部门都做出快速反应,有一套完整的、有思维逻辑、缜密的业态的供应链,可以用系统化数字去控制,避免了很多传统流程上不确定性因素,让全程可监控,我们用互联网的方式把平台推到用户身边,用户是可以理解的,让他们用理解的方式,推到他们能够习惯的平台。”

    在线印刷是一个潜力巨大的市场

    有很多投资人问过李旸这样一个问题,“你们到底能做多大?”,其实李旸也曾经这样自问过,“我们到底能做多大?”,对于答案他思索了很多。在中国,印刷市场是过万亿级的市场,仅次于餐饮和服装行业,就是这样一个非常传统又有非常巨大的市场,阳光印网的业务覆盖的是在印刷行业金字塔底端的需求,而这部分市场实际上也能达到几千亿的量级,“印刷行业非常分散,十多万家的企业一直都是各扫门前雪。”在发达国家,在线印刷的业务已经不是新的概念,并做了很多年的积累,有一些在线印刷整合的企业可以覆盖到当地市场的20%-30%或者更多,在中国早晚会有一家这样的企业出来,将产品标准化、服务标准化,让更多的企业放心的使用平台印刷服务,市场规模能达到上百亿甚至是更多,这可能是一个需要多年运营的过程,但是一旦做到这样的市场份额,后来者便很难撬动,“天花板会非常高,完成这个目标需要几年的时间。”

    李旸信心满满的说。

    

责任编辑:蔡亚微

【征稿电话:010-82297456 邮箱:qixc@hc360.com】

关注排行

  • 今日
  • 本周
  • 本月
  • 健康指南