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中国品牌手机,他才是印度市场之王

http://www.it.hc360.com2015年05月15日18:11 来源:互联网T|T

    

印度市场正在成为中国手机混战的市场,中国手机企业中以华为和小米最高调,VIVO、OPPO、金立、魅族等也摩拳擦掌的努力希望在印度市场拼杀,不过目前为止在印度市场做的最好的是金立,其销量居国产手机之首。

    中国手机进军印度市场不能只靠价格战

印度市场是一个注重性价比的市场,目前在印度市场崛起的其本土品牌micromax正是通过提供超高性价比的手机起家,并快速成为印度本土智能手机品牌第一名,去年第四季度更是超过三星成为印度市场份额第一的手机品牌,其新推出的yureka手机配置基本与小米4I相同只是屏幕有差异,售价882元人民币比小米4I的1272元人民币更有竞争力。

中国手机在与micromax竞争的过程中应该注意差异化竞争,而不是死拼价格战。如上所述,小米4I与micromax的配置差不多,但是价格比micromax高了44%,即是说单纯拼价格中国手机恐怕难以与micromax相比。Micromax也是由深圳生产的,如此低的价格恐怕质量和体验将难以与中国手机相比。

中国市场山寨机泛滥的时代,大家都关注价格,但是很快人们开始认识到一分钱一分货的道理,山寨机的质量和体验备受诟病,随着国产品牌以较优质的质量和可以接受的价格进入市场,山寨机快速被国产品牌打败。印度市场在度过了初期的高速增长后,相信人们也会开始比较性能、质量和体验,而不会再单纯的考虑价格,这就为中国手机企业的进入提供了机会。

中国手机品牌占全球市场份额已经达到40%,进入了欧美这些注重质量的市场,代表着中国手机品牌已经能推出高质量的手机,在进军印度市场的时候应该将中国手机企业较好的掌握性价比的优势发挥出来。相比之下,金立目前在印度打开市场却是依靠高品质的手机和优良的服务赢得市场,其手机均价超过红米均价。

    与印度当地渠道密切合作

印度国家地域广阔,各地经济发展水平差异较大,交通不太发达。目前印度市场的两大电商企业Flipkart和one97的用户数都不过是2000万多点,这样的情况下目前在印度市场销售手机还得主要靠社会渠道。

金立通过多年与当地社会渠道的合作,已经建立良好的合作关系,通过与社会渠道的密切合作,目前金立在印度市场已有大量渠道销售人员,零售网点增加一倍达到近2万个,正是依靠这些庞大的数量的销售网点,金立在印度市场领先了中国其他手机企业。

小米进军印度市场的时候曾经高调宣传将主要依靠互联网渠道进行销售,与印度最大电商Flipkart独家合作,去年下半年确实也获得了快速的增长,半年时间销量达到100万。不过今年发展开始停滞,据了解目前小米已经终止与Flipkart的独家合作,转与印度连锁企业TheMobileStore合作。一直以来高调宣传的华为,近日荣耀总裁赵明说今年希望在印度市场的销量达到200万部是去年的十倍,即是说华为去年在印度市场的销量不过20万部。

借助深入与印度本地社会渠道合作,据印度海关的数据显示,2014年金立在印度市场销售近400万部手机,远超小米、中心、华为等国产品牌,按销售额计算居印度市场第五位,甚至领先于联想收购的MOTO,可以说目前金立是国产手机在印度市场的领头羊。

    金立相比其他国产手机更适应当地市场

印度属于一个较中国更落后的国家,其城市的电力供应不稳定,偏远地区没有通电,所以看到一个新闻,一位老板拉着个柴油发电机在印度乡下做给人手机充电的生意,用户给钱他就将手机插入发电机进行充电,可见印度缺电的情况有多恶劣。

金立拥有多年开发手机的经验,2014年1月宣布将大力开发印度市场,领先国产手机的成绩也证明了它比其它手机企业更适应当地市场。多年来金立在开发长续航手机方面积累了丰富的经验,拥有自己的独特节电技术,这将帮助金立在印度这样缺乏电力的国度占有优势。

金立相比其他国产手机进行了更深入的本地化,已成为印度板球超级联赛的冠军球队KKR的赞助商,板球运动风靡印度,印度有超过85%的人关注板球赛事,KKR作为极具知名度和辨识度的板球球队之一,拥有众多的粉丝,借助他们的粉丝金立将能快速增加在印度市场的品牌知名度;成立白血病基金参与当地的公益活动,更深入的融入当地人的生活。

印度智能手机市场已经开始暴增,2014年第四季度智能手机销量达到2160万,同比增长90%,其在与当地社会渠道合作方面领先国产手机品牌,这将帮助其在目前正处于高速增长的印度市场会取得更好的成绩。

责任编辑:蔡亚微

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