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从“乐玩”看TCL通讯回归国内的三大战略

http://www.it.hc360.com2015年05月19日10:24 来源:中国网T|T

    5月,华为、中兴、酷派、TCL和小米等厂商纷纷发布新品牌和新产品,将手机圈战火越烧越旺,战况不断升级。其中,最出人意料的要数回归国内不久的TCL通讯了,12日,TCL通讯携手中国电信、MTK共同发布了全新联合品牌“乐玩”,以极致性价比主攻年轻消费群体,此举究竟有何深意?也许透过“乐玩”能看出一些TCL通讯的战略轮廓和未来的产品走向。

    循序渐进,品牌形象向年轻化靠拢

    中国智能手机市场已从增量普及阶段转化为成熟换机市场,同时,90、00后正逐渐成为手机市场消费主力军,而年轻消费者喜欢追求新鲜刺激,换机需求相对旺盛。

    针对国内市场,TCL通讯开始慢慢向年轻消费群渗透。“乐玩”之前,TCL通讯已成功推出东东枪、么么哒、ono系列等针对年轻消费群体的手机,打响其在国内的品牌知名度。此次TCL通讯再次发力,针对现代奋斗中的年轻群体,推出第一款“乐玩”手机,打出“乐由心,玩随性”口号,试图通过塑造具有附加值的差异化形象,从情感上寻求目标客户的共鸣。TCL通讯放话此款“乐玩”手机目标销量200万台,并表示将联合电信线上线下资源共同打造好这一品牌。TCL通讯仍将不遗余力的开拓年轻消费市场,集中火力为品牌转型做准备。

    全面放量,大规模占领低端市场

    与华为、中兴等厂商大举进军高端市场不同,目前TCL通讯选择从低端市场进行突破。不仅因为低端市场相对于整体来说仍然有一定的增长空间,而且回归国内不久,消费者对品牌的认可还需要一个过程,如果此时冒然进入高端市场,必定会铩羽而归。同时,由于低端市场长期被山寨机和一些不知名的品牌所占据,缺乏优质产品,TCL通讯打造的高性价比产品无疑使之具有绝对竞争力。

    此次发布的乐玩作为普及型4G手机品牌,拥有市场上千元机的主流硬件配置。第一款乐玩手机P588L搭载1.0GHz主频64位四核MT6735P处理器,内置1GBRAM+8GBROM存储组合,配置前后双800万像素摄像头,运行Android5.0操作系统,线上零售价仅599元。凭借极致性价比、优异的用户体验,乐玩充分满足了目标客户的根本需求。在规模和盈利之间,TCL通讯的天平无疑倾向了前者,采取先投入市场、耕耘市场,再计较盈利的策略,不断扩大低端市场份额,通过提升产品口碑和品牌美誉度,培养一批潜在客户,为日后进军中高端市场打好基础。

    加强运营商合作,引领4G普及潮

    随着运营商大幅下调补贴力度,华为、中兴、联想、酷派等厂商纷纷压缩运营商渠道,转而加强开放市场与电商渠道的建设。据IDC预测,2015年底国内智能手机运营商渠道占比将下降到31%,同比下降约20%。但由于FDD牌照的发放,国内4G手机市场目前正处于一个规模发展的时期,2015年,三大运营商对于4G手机的补贴力度也超出了业界预期,其中,中国电信将投入160亿元,对100款精品4G手机提供补贴。

    此次与中国电信携手推出联合品牌“乐玩”足以看出TCL通讯仍将坚持一贯的态度:紧跟运营商步伐,深化双方合作。据中国信息通信研究院最新数据显示,2015年1-4月,国内手机市场出货量为1.54亿部,4G手机出货量1.24亿部,4G手机出货量占比达80.5%,已成为绝对的主力。TCL通讯把自身定义为“4G玩家”,推出“普及低价4G手机的时代之星”——乐玩品牌,试图在4G时代实现弯道超车。对此,其COO王激扬表示,将发挥自身4G技术优势、快速跟进运营商4G产品规划节奏,打造出多款销量超过百万的明星机型,并推动产品向三四线以下城市快速发展。希望2015年运营商渠道单月出货量稳定在100万以上,坐稳与运营商合作第一阵营的同时,争做普及4G发展的排头兵。

    TCL通讯要在2017年实现移动终端销量全球第三,智能终端全球第五的目标,2015年的开篇布局显得尤为重要。目前看来,不管其他品牌如何动作,TCL通讯始终坚持走适合自己的战略路线,以独树一帜的姿态,正一步步朝着目标前进。

    

责任编辑:祁星晨

【征稿电话:010-82297456 邮箱:qixc@hc360.com】

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